“算了吧，你们自己能有生意就算好了。”人们摆摆手纷纷走开了。嘴里嘟嘟囔囔的几乎都是今年印刻生意的难做，赔钱赔的心灰意冷。

何老领着邢雨菀进了自家的墨香轩，刚一进门，邢雨菀就闻到了一股清香扑鼻的梅花香气，大眼一扫，就在柜台上看到了一个精致的陶瓷瓶子，白色的釉面鸦青色的纹理，勾勒出一种异域的花纹出来，神秘而有魅力。瓶子里插着几株腊梅，香气盈盈，充满了整个铺子。

邢雨菀点头道：“何掌柜倒是雅致。”

“我这哪里是雅致啊，本身咱们做印刻生意的，牌匾上又挂着墨香轩三个大字，若是客人进店了没有闻到一丝香气，这可不好。小老儿家后院里恰好开着一片梅花，没有经过人工的修剪，倒是开的格外肆意，小老儿每天早晨来开门的时候都折几枝带着，插在着瓶子里自己闻着也心旷神怡么不是......”何老还在柜台上放了一个红泥小火炉，上面温着一个小锅，锅里盛着水，还放着一瓶清酒。

闻着花香品酒，这何老倒还真的挺会享受。

“陆公子您看，我把这墨香轩的格局重新布局了一下，您瞧着怎么样？”何老引着邢雨菀到处看着，不时介绍一下自己这样摆放的用意，籽料和书法邢雨菀自己就是行家，何老自觉不能班门弄斧，便挑着自己擅长的说了。

邢雨菀跟着一路走着，倒是真觉得这布局暗含着玄机。明明不大的铺子，原来那样摆放也无不可，只是太过中规中矩，没有自己的特色很难让人印象深刻。

尤其来这里刻章的，几乎都是附庸风雅的文人，文人最讨厌千篇一律，何掌柜是用几个橱架左右参差的摆放着，人从门口进入的时候，一抬眼便可以看到第一个橱架子上摆着的品相最好的那枚鸭血石，紧接着从入口进入，变会跟着何掌柜摆出的路径总动，不但可以把店里的商品展示个遍，而且也延长了客人在店里相看的时间。

“很好，何掌柜果然有经验。”邢雨菀点着头，慢慢的细看着，她补充道：“小核桃去北市买刚刚我们看到的那种小彩灯来，就是当归刚刚看上的那一种。”

说道小彩灯，刚刚没买下来当归可是吊了半天的嘴，一听到小核桃要去高兴的要蹦起来：“小核桃，那个桃粉色的最好看了，买桃粉色！”

“少爷？”小核桃征询着邢雨菀的意见。

桃粉色是好看，不过太过女儿家，她买彩灯是用来提亮高价物品的，可不是给女儿家玩的。

邢雨菀淡淡道：“买白色和黄色的，各十个，速去速回。”

“知道了少爷您放心吧。”小核桃接过了钱就要往出走，却听得邢雨菀在身后补了一句：“记得给当归买几个桃粉色的！”

当归原本沉着的脸立刻喜笑颜开道：“小.....少爷，我就知道你疼我！”

邢雨菀作势要掐她的脸：“是啊，爷最疼你了，要不我去回禀了母亲让你给我做个通房可好？”

这一番大闹，看的何掌柜一阵恶寒，一身的鸡皮疙瘩都快掉到了地上。

明明是两个清清秀秀的小公子，可是一个闹着想要那种娘儿们才喜欢的桃粉色小彩灯，一个还说要他做通房......

何掌柜叹息了一声，真是断袖情深啊！

不过他对于这位陆公子的才学倒是很佩服的，断袖也就断袖了吧，照常给他结工钱就行。

“陆公子，不知你要买彩灯是作什么用途？”

邢雨菀淡笑着解释道：“何掌柜，我走了一遍，发现一个问题。”

“什么问题，陆公子但说无妨。”何老一副洗耳恭听的模样，还作了个揖，弄得邢雨菀有些不好意思，忙转了个身避开了他的礼。何老的年纪少说也有知天命了，比她父亲还要大些，着实不想受长辈的礼。

她解释道：“掌柜的，你经营这印刻行当多年了，那我想问个问题，如果进来了一个一看就是家境殷实的年轻公子，你要给他介绍那种籽料？”

第156章 生意之道

何掌柜想都不想的道：“自然是碧玺、水晶、老坑玻璃种，这种公子一般不差钱，而且又重面子，等闲的籽料定然是看不上眼的。”

“没错，如果进来的是一个长袍的书生，靠卖画为生，你又会介绍何种籽料？”邢雨菀反问道。

何掌柜已经有些懂了：“自然是质地不那么好的了，或者干脆就是别人刻了印剩下的边角料，质地好些，价钱却便宜。”

“对，但是这些都建立在你何掌柜是以个有经验的好手，若是生手小二来了，既不熟悉籽料又不晓得揣摩客人的喜好，而且客人在店里一时半会看不到自己心仪的物品，多半都会转身离去，进店的人数和买卖成交的人数相差甚大，这可不是做生意的道理。如今买印刻和籽料的人少，我们更要珍惜每一个进门的客人，争取每一个进门的人都要买一个东西回去，这样才能慢慢提高收入。”

邢雨菀指着门口的那一块鸭血石继续道：“这一点何掌柜就做的很好，把醒目的东西放在醒目的位置，如此质地纯良的鸭血石，即使不买也会吸引客人驻足观看，有的甚至进店来看。这是买卖做成的第一步，若是屋子里也用这种方式把客人留住，那生意自然滚滚而来了。”

何掌柜听得眼前一亮，拍手道：“对呀，可不就是这个理！去年来买印刻的人还多的时候，我就一直发愁，很多人进店看看就走了，原来是没有对上他们的眼缘，若是对每一种顾客都投其所好，生意肯定好！陆公子您就说吧，应该怎么拾掇！”

“达官贵人以左为尊，左边这一排橱架子都摆放品质和质地较好的料子，一会我的小厮买了小彩灯回来，再筛选其中拔尖的几个籽料，在旁边摆放上小彩灯照亮，让客人一眼就能看到。右边这一排就摆放质地一般和边角料，放的密集一些。”

话正说着，小核桃就回来了。

他的教程快，南市和北市又只隔着一条街，他扬了扬手中的彩灯道：“少爷，您看着可还成？”

“很好。”

当归一把接过桃粉色的彩灯提在手里，爱不释手。

何掌柜和小核桃两人按照邢雨菀说的，把橱架子上的籽料重新摆放了一遍，又用彩灯把那枚鸭血石、几块寿山石和碧玺都用白色的彩灯装饰了，瞬间提高了档次。

“掌柜的，原来这块鸭血石标价多少？”

何掌柜刚刚才整理过账簿，记得很清楚：“三百两银子。”

“改成一千两。”

何掌柜连忙阻止：“陆公子，您做账看籽料都在行，可是这定价您可一定要听小老儿的，三百两都已经无人问津了，一千两......估计能把客人给吓走喽！”

其实这块鸭血石无论从通透度和纯净度来说，都算是精品中的精品，从前在后宫的时候她也是见过不少奇珍异宝的，像如此质地的鸭血石却从来没见过，一千两银子的叫价其实并不很高，况且，她是知道今年将会有一个籽料亏空的，价格势必会加的更高。

“没事，你听我的就是，赔了都是我的，你的工钱不会拖欠。”邢雨菀说道。

“陆公子这话就见外了，我是您雇的掌柜，自然也是希望能帮您多赚钱些，不然这工钱我拿着也不安呐。罢了，见公子这样的笃定，一定有其深意，小老儿这就去改了标价。”

“不忙。”邢雨菀又指了几块其他的籽料，一一提了价，让何掌柜分别改了价钱。

几个人忙活了一天，终于把店铺重新规整好，店铺看起来比其他店铺也亮堂了许多，看起来很是喜人，尤其是黄昏的时候，其他店铺都是乌漆墨黑的一团，只有墨香轩莹莹透亮，很是抢眼。

将将要闭市的时候，也有许多商家看到了墨香轩的变化，说道：“这位小公子，店面弄得好看是好看，可是近年来这印刻生意着实难做，你花了这么多成本，想必收不回来的，别白费心思了。”