他顿了一下，给对面的妇人画一个饼，说：“等十月我也还会再来云县收药材，倒是也不去医馆定了，直接到余娘子你这处定，那时再重新算价格，余娘子看如何？”

虞滢浅笑：“成呀。”

药商闻言，顿时一喜，他就知道妇人好糊弄。

“那就签订字据契约，按照先前药商与我开的二十一文一斤寻常药材的价格来算，一百斤起。”

药商面上的神色一僵。

虽说二十一文还比医馆低了一文钱，可他本就是做小买卖的药商，一年到头也就秋夏两季来收药，这回来了岭南收药材，下回就该去北面收了……

口头之约与签订契约是完全不同的两码事了。

虞滢早猜到了药商是糊弄自己的，从他现在微僵的表情可以看出，她猜得没错。

虞滢复而淡淡一笑：“这样吧，一人退让一步，十六文钱一斤，品相保持着九五成这样的成色，先生觉得如何？”

何叔他们是六七文钱，再除去了小二的，她起码要有一半的利润，这买卖才有做的必要。

不然，一次贱价开端，便会有许多次贱价。

药商闻言，当即皱眉起了身，说道：“就是十二文钱，你不卖便罢了。”

虽站了起来，却没有立刻要走打算。

虞滢看得明白，现在就看谁先坐得住了。

她也起身，有条不紊地开始收拾着桌面的药材，看得药商眉心一跳，但还是暗暗的抱有侥幸心里，觉得这妇人是在虚张声势。

虞滢在把药材都收入了背篓之中后，背到了背后，缓声说道：“既然先生与我谈不成一个好的价钱，那也只能可惜了，希望下回能有机会与先生做买卖。”

说罢，虞滢与药商略一颔首，然后转身离去。

药商脸色逐渐僵硬。

医馆开出的价钱是二十二文，他卖到北边的医馆，能翻两番。

而这妇人的药材品相好，肯定还能提一提价钱。

十六文不仅不算亏，而且还会多赚了一些。

看着妇人已经出去了，药商衡量了一番后还是追了出去。

原本在一旁看着的阿福，心都提到嗓子眼上了。

他刚刚都已经在想十二文钱就以前不错了，余娘子为何要拒绝，要是十二文钱一斤，三十斤的话，他就能挣到三十六文钱了。

在失望的时候，看见药商追了出去，又瞬间有了希望，顿时对余娘子佩服得五体投地。

药商追了上来，也说明虞滢押注押对了。

买卖成了。

晌午回食肆的时候，正巧陈掌柜也搭好了线，那衙差应了这宴局，定在后日晚上。

回去后，虞滢便把这两个消息与何叔何婶说了，让他们第二日继续与自己一块进山采药，后日再与何叔一同去玉县。

宴局的事让何叔有些紧张，可一听买卖谈成了，什么紧张的情绪都没有了。

去找大儿说与官爷吃饭的时间时，更是一直拿着先前采的那几种草药来瞧，好让自己记住了草药的样子。

虞滢回到家中，在饭后把伏宁和伏安支出去后，她也把这两件事与伏危说了。

伏危沉吟了一息，而后道：“请客这事，无非就是捧着那衙差，让他高兴罢了，至于买卖这事……”

虞滢问：“有什么错处吗？”

伏危看着她，面色严谨：“毕竟此前药商都是去医馆收购药材的，现在少那么几个旅商，医馆也不会起疑，但若是你的价钱定得低了，那些旅商闻声都跑来你这处了，恐怕几家药馆会联合起来应付你，所以，在还未弄出名堂之前，还是低调为好。”

伏危所言，虞滢听后，也沉思了起来。

市场就是那样的价钱，她忽然打破了低价，肯定会成为同行的眼中钉。

想了想，她说：“当时想着毕竟是何叔何婶与我们做买卖的第一回 生意，便急切想成事了，欠缺考虑了。”

伏危摇头道：“毕竟量少，而且价格也不是极低，一次两次倒是没有太大的影响。”

虞滢琢磨了之后，说：“那往后还是得按照先前的价钱了，虽然有可能竞争不过医馆，但胜在没有那么多麻烦，而且低价竞争，本就不是正经手段，对别人不好，对自己也不利。”

伏危听了她的话，面上忽露出一笑，说道：“与你谈事，倒让人觉着舒心。”

旁人指出的不足之处，她不会急于否认，而是认真思考那个地方不足，然后也承认不足，难得的是她能把别人良善的建议听进去。

虞滢浅浅一笑，并未说什么。

早上虞滢与何叔何婶一块进山采药，第二次去采药，比第一回 熟练多了，但因是指定的药材，所以也就九斤左右。

第二日因要进城，所以也就采了一会就回去了，大概是四斤多点。

这十四斤晒得半干后，也就只有十一斤左右，加上先前的三斤多，也约莫有个十五斤了。

余下的十五斤半干草药，估摸着再花个两天就能采够了，也不急于一时。

宴请衙差的时候，虞滢买了两坛酒，一坛为五十文钱，于寻百姓来说也已然是美酒了。

她送了一坛给了陈掌柜，再留了一坛用来做招待。

同时也提前去朋来客栈定了两间普通客房，让吃了酒的几人有个歇息的地方，也能歇息得舒服一些。

她把订了客房的是与陈掌柜说了。

再把包好的五百文钱放在了装了果子的篮子底下，然后由何叔交给衙差。

天色差不多的时候，虞滢就先回去了。

因为担心招待的事情，所以虞滢晚间也睡不着。

第二会翻个身后，床侧外的伏危压低了声音道：“莫要太过担心，衙差不过是想要捞点油水，不想把事情闹大，所以油水足了，也自是会帮忙。”

虞滢闻言，又转了个身，面对着黑暗中的伏危，问：“以前，在武陵郡的时候，郡府的府差也会如此吗？”

伏危默了片刻之后，才言：“无论哪里都没有彻底清水之域，也没有彻底浑浊之地。”

伏危这话说得确实没错，无论是现在还是后世，无论是在哪里都没有彻底清水之域，也没有彻底浑浊之地。

她想了想后，随性道：“罢了，不想了，明天就能知道结果了，现在想得睡不着，也不过是给自己徒增烦恼。”

翻了个身后，数了数羊，倒也真的入了睡。

一宿过后，第二日早间何家父子就从玉县一路走回来了。

何叔说：“有三个衙差同来，见我们好酒好菜的招待，满心欢喜，那吴东家的表叔更是满口答应了去采石场的事情，他让我们及早去把赎银交了，他再到大人那处领令陪我们去一趟。”

说到这，何叔又道：“得亏是六娘安排得妥当，他们对那酒赞不绝口，又听在隔壁街的客栈安排了歇息的地方，第二日走的时候，脸上还是带着笑的。”

听了何叔的话，虞滢心头的大石总算是落了一半。

打通关系的事情算是完成了一半，接下来只需把草药收掇好交出去，三日后就可出发去采石场了。

何大郎道自己今日就算过去，工钱都会被扣完一整天的，还不如在家里帮一个上午，下午后再过去做活。

有了何大郎帮忙，到晌午的时候就采了十五斤左右的草药，等明日再忙活一天，活就全部忙完了。

活忙完后，也该是去采石场的时候了。

想到这，虞滢略有所思往何叔指出的采石场方向望去，不禁有些担忧。

——也不知那伏大郎夫妻究竟是什么样的人，究竟好不好相处。

第39章 三十九章

虞滢既要送药材到玉县, 还得去县衙交赎银。

因是何叔与县衙的衙差接触的，所以虞滢便喊上了何叔一同去玉县。

先是去交付了药材，一共三十斤的药材, 得了四百八十文。

吴姓药商得了便宜，笑着与面前的妇人道：“下回来玉县时，我还在你这收药材！”