“那服务费呢？”

“服务费我也可以按最低的报给您。”

杜美悦道：“那行，你就按照最低的价格给我列一个看看，我觉得合适里，是在我心理价位里，我就付款走人。”

销售说：“好的，您请坐，我去拿个报价单。”

杜美悦回到马帅一家那儿坐下。

销售问：“几位要喝点什么？有大麦茶和红茶。”

杜美悦道：“白开水就行。”

“好的，几位稍等。”销售招呼大厅助理赶紧过来给几位客人倒水，然后跑去办公室拿来了报价单和笔。

他一点点给杜美悦列出了报价，他报的服务费真的只有五千。

车价下来了一点，车子的税也就少了很多。

最终落地车价是二十二万，比上一个销售足足便宜了四万。

这个销售列了两个方案，一个是全款方案，一个是贷款方案。

全款方案他没有写什么金融服务费。

贷款方案他写了要两千块金融服务费。

马帅和马帅老婆惊呆了，就差点头签约了。

不过杜美悦没点头。

这车子，怎么着也得再便宜五千。

杜美悦托腮，看着报价单，“你这个价格，说实话，跟我心里预期接近了。”

销售问：“那您的心理预期是多少？”

杜美悦拿着笔，在销售的报价单旁写了二十万，“就这个数，能做吗？”

销售道：“哎呀，姐，这个真的很难了。我这个报价是最便宜的。你就问，咱们整个店，有哪个销售敢像我这样报价。但凡有比我低一份的，我就给你这个数，我给你添上两万。”

杜美悦道：“这个价可以的。”

销售道：“真的不可以啊，您给让我们销售拿点提成啊。我要是给你做这个价格，我们经理还不得辞退我啊。”

“可以的。”杜美悦眨眼，“我都买了多少辆你们家这样的车啦。就这个价格，你们也是有的赚的。我也没说不给你们赚。你在看看嘛。”

销售坚持，一脸苦恼，“姐，这个真的不行，实在不行我再送你五千的真皮座椅。”

杜美悦当然不会一次把人逼死，她缓了一句，“这样吧，反正车我肯定是要买的。时间也差十一点半了，我先去吃个午饭，你呢，也去帮我问问你们经理，我们下午吃完饭就过来。”

“行的，那您这边方便留个电话吗？”

杜美悦看着马帅。

马帅报了自己的名字和自己的手机电话。

“那我们先去吃饭，回头下午再聊。”

出了4S店门，杜美悦邀请马帅夫妻俩上车。

马帅老婆刚才已经偷偷问了马雯，这个是谁。

马雯道：“这是我老板，你不要多问哦。”

马帅老婆赶紧点头。

上了车，杜美悦取下口罩和墨镜，“哎哟，这个销售嘴巴真严实。”

马帅老婆看着杜美悦，差点尖叫出来，好在马雯及时掐了她的胳膊。

杜美悦问马帅：“多两万的预算你们决定怎么样？”

马帅道：“已经能一下子少四万，已经超过我们预期了。”

杜美悦道：“4S店套路很深的。你之前那个销售肯定看出你们不懂，所以报价高。”

报价高，销售提成也多的。

马帅说：“那回头我们下午就来找他签约。”

杜美悦道：“别着急，卖车的又不是前两年卖房的，急的是他们。”她问马帅，“刚才让你把他的报价单拍下，你拍了吗？”

马帅点头道：“拍下来了。”

杜美悦吩咐吴大姐，“走，我们去另一家4S店。”

马雯担心杜美悦累着，“要不要先吃饭？”

杜美悦说：“吃饭不着急。”

去了另外一家4S店，杜美悦如法炮制，又找了一个销售。

这次的销售是个美姐姐，看上去实力不菲，脚上穿着古奇的乐福鞋，手腕上戴着爱马仕的Clik H玫瑰金珐琅手镯，脖子上挂着施华洛世奇的恶魔之眼。

初期报价看完，差不多是二十三万。

杜美悦开始杀价了，“其实吧，我们看这辆车也看了两三个星期了。你这个价格，说实话，有点超我们心理预期了。”

女销售笑眯眯地问：“那小姐，您方便说一下您的心里价位吗？”

杜美悦说：“你这个价格再减去三万就是我们的心理价位。”

女销售练练摇头，“这个不行的，这个肯定不行。这辆车就没有低于二十三万的。”

杜美悦道：“怎么不可能呢。我之前问的时候，就有给我报价二十万的。这不骗你的。”

女销售震惊地说：“不会的啊，我们这台车卖了很多了，这个价格你肯定拿不到的。”

杜美悦道：“就上周，我们去了你们XX路的4S店,有个销售就给我报了这个价。”