八零之走出枣儿沟(47)
这姑娘,花起钱来真的连眼睛都不眨一下。
“好的,三件衬衫,一件百褶裙,四个发夹,三个发圈,总共是五十二块四毛。”
这姑娘一听,乐了,五十块出头的价钱,她平时在商场衣服都买不了两件,今天居然能买这么多,于是便痛痛快快的付了钱。
“给你,今天买的可真痛快,你们家的东西对我口味,若是你们有店铺,我一准下次还来光顾。”
说着无心听者有意,谈湘倒是认真考虑起了开店的可能性。
这时候,开店不仅是做生意,也是投资房产,若是能有一家沿街旺铺,那可真是一辈子吃穿不愁了。
第36章 巧克力工厂
国庆第六天,谈翠她们那边就剩两箱货了,今天只用了两个小时,早上十点多就卖完了,没买到的人纷纷挡在他们摊子前不肯走。
“老板,哪有你们真的做生意的,十点就收摊了,我可是从县城专门坐车过来买的,我不管,你得卖给我!”
“真是不好意思,真的是全卖完了,一条也没有了,要是还有库存,我也不会有钱不赚呀!”
“那你们以后还来吗?”
“没了,没了,我这也是运气好,捡了个大便宜,遇上了这单出口退货的,哪能次次碰上这种好事呀!”
谈翠的这一番话,更证实他们卖的的确是出口货的事实,毕竟,如果不是这样,谁会放着这么好的生意不继续做呢。
“唉,早知道早点来了。”
在得知确实没货后,人群才渐渐散开了,离开的人脸上都是一脸的遗憾。
谈湘她们这五十箱蕾丝盖布数量虽说不多,但投入市场后,却对全国各大纺织厂产生了重大影响,它们这才反应过来,是呀,这蕾丝盖布除了出口,还可以内销呀,虽然贵了点,但国内人民的生活水平一天天的在提高,也不是消费不起呀!
在往后的几年内,随着蕾丝生产成本的降低和人民生活水平的提高,这种蕾丝盖布迅速席卷全国,几乎做到了每家每户都有同款,成了很多人的童年回忆。
当然,这都是后话了,在当下,第一批便宜买到这批蕾丝盖布的,可是得意极了,觉得自己真是有眼光,会过日子,一不小心还引领了时代的潮流。
再说谈湘他们这边,衣服也卖得差不多了,少数剩下的几件也都断码了,看样子今天就能清空。
通过这次的卖货,谈湘发现,还是小商品好卖,不仅毛利高,还不占地方,就说这珍珠发夹,成交率不要太高,基本上只要是看过的都会买一个两个,毕竟出来逛街的,这一块两块的还是愿意买单的。
他们这次进了300个珍珠发夹和200个发圈,一共才花了200元,一倒手就是800元,300%的利润率,真是不算不知道,一算吓一跳。
至于衣服那边,他们进货成本花了一千两百多块,刨去自己穿的,收入有两千多,利润率达200%,真真是赚大发了。
衣服饰品的畅销已经让他们很惊喜了,而蕾丝布的收益,他们都已经不敢去算了,这实在是太不真实了。
他们这批蕾丝盖布,前前后后花了将近一千块的成本,却给他们带来了24750元的收入,真真是一夜暴富!这些天他们几乎是每天都要跑一次银行,这么多钱揣在身上,真的不安心。
蕾丝盖布这种机遇不是天天都有,可这衣服和发饰,可是能做长久生意的,谈翠和谈国青现在恨不得立马就再次踏上去深城的火车。
现在他们三人有将近三万的可支配收入,在这个万元户还是稀罕物的年代,这真的是一笔巨款了,意识到这点,谈国青走路觉得有点飘,惯不踏实的,这赚钱,这么容易的吗?
其实不是赚钱容易,只是他们正好站在了这个风口,有句老话说得好,站在风口上,猪都能飞起来,可是,同样的,若是自己不带脑子,等风停了,就会摔得粉身碎骨。
回顾那段历史,有多少人一夜暴富,又有多少人暴富后不久就被打回原形,超出自身能力得到的钱财,最终都会以各种方式还回去的。
所以赚到钱后千万不能飘,越是这个时候,越要冷静下来,好好的规划下一步。
谈湘在思考了一晚上了,天还没亮就爬起来写写画画了,早饭过后,她找到了小叔和小姑,认真的说道:
“小姑,小叔,我想投资魏叔叔的巧克力工厂。”
“阿湘,你怎么会有这个想法,魏先生那工厂不是快要倒闭了吗?”
谈翠很是不解,她这个侄女向来是个聪明人,应该不会做这种亏本买卖的,虽然媛媛是她的好朋友,她也不能看着自己侄女做傻事呀。
“阿湘,感情归感情,买卖归买卖,可别因为你媛媛姨是我的好朋友就心软下决定。”
“小姑,我是真觉得魏先生这个工厂有赚头才投资的,可不是做慈善,媛媛姨说过,这个分厂当初魏先生投了2万,我打算投4000,要求20%的股份,虽说按原始价值我是占不到这个股比的,但几年下来,机器厂房折旧了不少,我要这个股比应该不过分。”
谈国青这才松了一口气,4000块,他们还赔的起,谈国青觉得自己真的是飘了,不过半年多时间,他已经从一个连20块都拿不出的穷小子,进化成4000块都可以用来尝试的人了,这世道可变得真快呀!
今天是国庆的最后一天了,谈湘决定今天就把事情给敲定下来。
谈国青和谈翠带着存折,陪着谈湘去了魏大为的工厂,正好程媛媛也在。
夫妻俩你听到谈湘要给他们投资,皆是喜出望外,立马把谈家三人请到了办公室。
两方相谈甚欢,魏大为对于20%的股比没有任何意见,毕竟如果厂子倒了,这股份就是一纸垃圾了。
在聊完了投资金额和股比后,谈湘开门见山,接着说道:
“作为工厂的股东,不知我可否对对工厂的经营提一些意见呢?”
“谈小姐但说无妨,不瞒你们,如今我也是束手无措了。”
魏大为揉着太阳穴说道,这些天他吃住都在厂里,绞尽脑汁,还是找不到出路。
“我建议降低巧克力的生产成本,同时降低产品售价。”
“谈小姐,你有所不知,这巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂,这些都是要进口的,成本根本没办法降下来。”
魏大为听完有点失望,他原以为谈湘既然愿意投资,定是有一些建设性的意见的,降成本的方法他不是没试过,可这成本根本没有压缩的空间。
“那如果减少可可豆和可乐脂的用量,巧克力成本是不是就能大大降低呢?”谈湘继续说道。
“可这样做出来的巧克力味道就差了很多,根本没法和正宗的巧克力相比。”魏大为对此颇为抗拒,立马否决了这个提议。
“可若是顾客追求的并不是口味有多正宗,可可含量有多高呢?毕竟很多百姓甚至都没吃过巧克力,大多数也就是尝个新鲜,比起对高品质的要求,人们更看重性价比,我们应该改走群众路线。”
“群众路线?”魏大为不解的问道。
“对,降低成本的同时降低售价,让更多的人吃得起巧克力,在高端市场上我们厂的产品没办法和进口货相比,所以你们之前生产出来的巧克力有钱人看不上,普通百姓又买不起,不上不下,定位尴尬。”
“翠翠,你这侄女说的真是太对了,我之前还一直想不通到底是哪里出了问题,经她这么一说,我全都明白了,老公,要不我们试试吧!”程媛媛拍着大腿说道。