八零之走出枣儿沟(84)
接下了这么大一个订单,休息是不可能休息的,即使是周末,也是全员加班。
为了打赢这至关重要的一仗,谈湘也是豁出去了,她首先是找上了李主任,既然李主任要业绩,那就也让他出出力吧,在谈湘的软磨硬泡下,李主任同意了派一个办事员来他们厂做出口业务的指导。
办事员小吴一下大巴,就看到了来接他的谈翠,没错,谈湘打算培养谈翠作为厂里的外贸专员,这次吴办事员过来指导,就是一次很好的学习机会。
谈翠本人也非常上心,这段时间她一直在学习外贸英语,还托人买到了《国际贸易实务》和《商业英语函电》这两本非常实用的书。
她这觉得自己责任重大,若是因为自己的失职看错了商品信息或者耽误了报关时间,那她真的会愧疚一辈子的,谈翠的优点是责任心强,对应的缺点就是责任心太强了。
为了缓解谈翠的压力,谈湘已经把小谈服装店的单子从她肩上卸下来了,服装店新上任的店长是一位老熟人,美丽的糖果柜台售货员姜鹿女士。
比起卖糖果,姜鹿好像更适合卖服装,她本人就是个衣服架子,将近一米七的身高,这比县城里很多男的多要高了,乌黑的长发,凹凸有致的身材,真是天生的衣服架子。
家里其他人都很喜欢姜鹿,还邀请她来家中吃过饭,只是苦了谈国青先生了,这家伙不知道怎么回事,每次一见到姜鹿就耳朵通红,说话结巴,闹了不少的笑话,以至于现在他一见到姜鹿就想找个地方躲起来。
谈国青先生的这番表现,就是谈湘把姜鹿女士挖墙脚过来的第二个原因了。
第55章 缝纫机绣
能接下这么一大笔订单固然是件大喜事,可对于米莱家纺这个小工厂,也是个大挑战。
这笔订单史密斯先生只预付了10%的定金,这就意味着大部分资金都要厂里先自己垫付,为了凑足生产资金,厂子办理了抵押贷款,把整个印染厂抵押给了银行。
这样一来,大家的压力就更大了,谈湘做事向来喜欢给自己留有余地,其实就算这批货国外那边除了岔子,她也预留好了plan B的,不过她暂时还不打算说,她想看看米莱的极限,只有破釜沉舟,才能突破自我,大家需要这个机会。
经过一个月的生产、质检、包装,在反复确认产品达标后,开始办理通关手续和报关,货物经陆运到达离丹平县最近的港口,海关检查后海运出港。
载着全厂人的心血,货品漂洋过海。
这期间大家真是提心吊胆,生怕出什么岔子,谈湘这边还能通过学习来转移注意力,谈翠他们可就苦了。
又过了一个月,大洋彼岸终于传来了好消息,他们的货品顺利签收了!隔天,康敏就在米莱家纺的银行账户里查到了80%的尾款的入账信息,这真的让大家长舒了一口气。
根据他们当初签的合同,只要不出大问题,最后的10%也会在3个月后打过来。
更加另他们开心的是,史密斯先生又通过国际电报向他们加订了两千套,这让他们看到了把史密斯先生发展成长期客户的可能。
当晚,全厂举行了庆功宴,每个人都分到了一个大红包!实实在在的钞票拿在手上,让大家确信,这几个月的辛苦是值得的!
没想到当初这个不太显眼的印染分厂如今却成了发展的最好的一个,这真的让好多人大跌眼镜。
这米莱家纺不仅自己赚钱,对员工也大方,一时间成了县里的香饽饽,那些下岗的工人们隔三岔五的就来厂门口转悠,打听招工的消息。
可厂里目前的确不需要增加人手了,之前已经扩招过一次,现在完全应付的过来,看着下岗职工们一次次落寞离开的背影,谈湘心里也不是滋味。
纺织厂女工居多,其中三十五岁以上的占了一半,她们这个年纪下岗,很难再找到工作了,好一点的家里老公有收入,还能回归家庭,不过失去经济来源,她们的家庭地位必然会下降。
不过总比夫妻两都失业好,这种才是最难熬的,城里人失去了工作,连块地都没有,家里没米下锅是最直观和可怕的,若是有办法,谈湘也想帮帮她们。
这天厂里开会,谈翠向大家展示了上个月的销售情况。
谈湘听完谈翠的介绍,看着手里的统计报表,总结性的问道:
“也就是说,除了套装,单品中枕套和枕巾是卖得最好的是吧?”
“是的,枕套和枕巾是单品里最便宜的,也是最好卖的,其中结婚送礼的居多,一般来说,普通亲戚朋友之间,送一副枕套就算是不错的礼品了。”谈翠回道。
“是呀,去年我表侄女结婚,我家送的就是一副枕套,那还是我从杭城旅游的时候带回来的呢,虽说只是枕套,也不便宜,毕竟是绣花的。”康敏接着谈翠的话说道。
“绣花的肯定是要比我们印花的贵的,这也正常,说到绣花,我倒是有个想法,只不过目前我们厂实力还不够。”谈国青接话道。
长期在外跑销售使得他对市场需求非常敏感,无需数据分析,凭借自身感知,他就能判断出绣花市场的巨大潜力。
崔春雷一听就知道谈国青的意思,他接话说道:
“你说的是买绣花机的事吧,我请我沪市的朋友帮忙打听过,目前绣花机还没有国产的,沪市那些大厂的绣花机都是从岛国进口的,最便宜也要五十万一台,这个价格,我们厂现阶段是想都不要想的。”
“是呀,不过目前市面上绣花产品还是占据优势的,尤其是枕套,若是能增加绣花,我有信心让销量翻一番。”谈国青说道。
听到这谈湘不禁回忆起了儿时的一些画面,于是开口问道:
“其实除了机器绣花和手工绣花,还有一种绣花你们有没有听说过?”
“还有其他的绣花方式?阿湘你别卖关子了,赶紧说出来让大家一起参谋参谋。”谈国青急切的说道。
“其实也不是我卖关子,我只是见过,具体怎么操作还得试过才知道,我曾经看过有人用缝纫机绣花,虽然没有机器绣花效率高,但比起纯手工绣花还是快了不少的。”
谈湘梳理了一下思绪,继续说道:
“我是这样想的,县里有缝纫机的人家不在少数,我们可以让她们把枕套拿回去加工,绣好后按件计费回收,这样她们有活做,我们也解决了绣花的问题。”
“这个主意不错,最近县里领导一直在给我施加压力,让我们都招收一点工人,为社会做贡献,如果这个办法行得通,那这个难题也就迎刃而解了。”崔春雷揉着太阳穴说道。
康敏对谈湘这个主意很感兴趣,当下就决定要试试。
“我觉得这个说不定还真能行,缝纫机我是熟手,要不我们现在就去缝纫车间试试看。”
一行人离开会议室来到了缝纫车间。
“康姨,缝纫机应该要稍加改装的,要不要找个师傅来帮你。”
“不用,一台缝纫机我还搞不定嘛,这东西我可是用了十几年了,你真别说,我以前还真有过用缝纫机绣花的想法。”
康敏说完就开始捣鼓了起来,一旁的缝纫工也都好奇的凑了过来。
只见她先卸下了针头旁的压脚,半月板的两个螺丝也卸掉,打开月牙板,拿掉里面的送布牙,然后再把月牙板装回去。
拿过一块布固定在绣花棚上,把绣花棚放在针头下方,康敏开始踩动缝纫机,针线随着踩动动了起来,到了这步,她有点不知所措了。
“康姨,针头动不了,你试着用手推动绣花棚试试。”谈湘在一旁提醒道。