青杏(108)
“正是,连名字都没有,更谈不上名气了。”长青道,“实不相瞒,这是头一年产出,就是这几日刚得的。”
通判也尝了,便打趣道:“小范大人莫不是又想请大人赐名吧?”
长青笑了笑,看着段知府。
段知府摇头:“以后你的安龙县本官是不敢来了,竟不知道有多少事在等着!罢了罢了,看在这茶叶着实得本官心意的份上,便送你个名字吧!”
他略作沉吟,道:“这茶口感清冽新鲜,茶毫鲜嫩喜人,唔,又产自山间,山……既是你安龙所出,便叫‘安龙雪芽’,你看如何?”
“‘安龙雪芽’,妙极!”长青重复了一遍,大喜,“大人是懂茶之人,亦是风雅之士,此名实在妙极!”
有一就有二,段知府放下茶盏,提笔写了下来,便决定离开:“就这样吧,本府是不能再留了,你这年轻人,竟比学堂的先生还厉害,变着法的考本官学问,本官可不能再留下了!这茶叶不错,回头给我送两斤过来!”
他嘴上说得有几分嫌弃,语气神情里却对长青颇为亲近,在场的人都看出来了。
旁人怎么想不得而知,长青这头却是大松了口气,目送段知府一行人的马车在城外直接上了官道,他才吩咐下去:“撤了看守,让百姓过桥吧,赶紧把碑雕琢好,立起来,剩下的人回衙门,准备随本官巡视春耕。”
新修的官道上,段知府听随从禀报范知县送礼的事,就笑了:“他倒是周全。”
通判也笑:“他送的不过是香肠茶叶这些土产,可算不上贿赂上官。”
“路修得不错,桥也结实,还出了好茶,这少年榜眼就是不一样啊。”段知府正了神色,“看着吧,此子将来必有大前程,说不得过个十年八年,咱们得在他面前自称‘下官’呢。”
他们如何议论的,长青自然不清楚,许杏就更不知道了,眼下她着急的是茶叶的销路问题。桥已经能用了,还有知府大人给命的名,现在不做营销,更待何时呢?
“我给董掌柜那边去了信,他说要亲自来一趟。”许杏跟长青商量,“董记商行也有茶叶生意,本来他并不热心,但是听说知府大人给命了名,就愿意来看看了,我的意思,你看看能不能以你县令的名义,请府城的茶商也来看看?毕竟将来你离任了,董家太远,未必还愿意来这里。”
长青点头:“此事我会上心。有知府大人题名,总是管用许多。”
“酒香也怕巷子深啊,头一年只好拉大旗做虎皮喽,往后若是口碑做好了也就不用这样麻烦了。”许杏半开玩笑的叹气。
长青摸摸她的发顶,柔声道:“茶叶这事,我晓得你全然是为了助我,辛苦你了。”
“也不能这么说,你知道我是最看不得地里出的东西被随意处置的,都要发挥最大的价值才好。”许杏摇头,“再说那山民贫苦,我又懂得这些技术,便是帮一把也是好事,并不辛苦。”
“范大哥,你我夫妻一体,不要再说这样的话了。”许杏拉起他的手,“你多支持我便好啦。”
第93章 茶农大喜
有了知府大人的赞誉,长青并没有主动去府城联系什么茶商,而是把消息散出去,先让本县的几家商户自己动起来。
过去这些年,有崔家和秦家盘踞本地,安龙县里虽然也有不少小商户,可是只能捡那两家指头缝里漏出来的买卖做,聊以度日而已。如今情况不同了,没了压在头顶上的大佛,大家自然要各显神通,想法子发财。这个时候,长青便给出了一个商机。
“真有县城里来的客商贩茶叶了?”许杏听高家大媳妇说起,有些惊讶,随后就十分高兴了,“估计是大人那边散出去的消息。”
是她想左了,总想着前世的扶贫干部们亲历亲为帮村民们找商机联系销路,却忘了这是封建王朝,长青是高人一等的官员,绝不可能屈尊主动去兜搭商人,能透个消息给商户们就已经是他十分上心了。他大概一开始就知道要怎么做,只是怕自己不好意思,所以就没说吧。
长青对她总有些过于包容了,她心里很有些复杂,一方面感动于他的心意作为,一方面又觉得他有些见外了,这么一句话的事儿却不明说,最后更觉得自己太矫情,没事也要胡思乱想。
她沉默的这一会儿,高家媳妇却没停下,接着说:“公爹这些日子都没嫌着,谁来让他教着弄茶叶他都教,还跟人说了夫人您给的价钱,告诉大家少了两百文不谈,有人不同意,想贱些卖,他去劝了。”
许杏不再想些有的没的,问:“来的客商给多少钱?”
高家媳妇道:“来了好几家,这不是桥通了嘛,外头的人就多见了。有给五十文一斤的,也有给一百文一斤的,最多的一家给一百五十文,不少人家都动心了。”
“你们可知,这一季能出多少茶叶?”许杏主要是教了技术,对于销售这一块儿她没伸手,是以并没有概念。
“都不多,谁能想到这个东西这样值钱呢?都是就那么胡乱长的。再一焙干,就更没多少分量了。民妇家里也就能出十斤吧,夫人买走了五斤,家里还有四五斤。村里这些人家,少的出个五六斤的也有,多的能得十几斤,也就这样。”高家媳妇道,“这东西祖祖辈辈就没卖过钱,现在能挣好几两银子,民妇想想都睡不着觉。”
她说的是实在话,许杏也理解,便只说了一句:“既是确定能换钱,还是多商议商议为好,毕竟今年头一次若是卖得便宜了,以后也就卖不上价钱了。”
正好高老汉和几个后生回来,听见这话就回头道:“听见没有?你们就想要这一份钱还是做长久的营生?”说完才回头向许杏躬身作揖。
许杏就道:“有个认识的客商,这一两日就到,你们不妨略等一等,看他能出多少,价高者得,大家多得几个钱总是好的,如何?”
现在她在村民中颇有威望,众人倒也服气,只是许杏心中加了小心,再不就销售之事多说一句,省得一些人以为她甚至长青从中谋利,毕竟人心难测。
府城的一个茶商和董五老爷是前后脚到的安龙县,连住宿都住在了同一家客栈,当然,也是因为安龙县只有这一家好些的客栈。
得了消息的许杏便约好了去山下村见他,毕竟没有她一个官夫人上赶着去拜见一个商人的规矩。她给茶农介绍来了客人,又有之前的顾虑,便没有陪着上山,只在自己的作坊里等候。
董五老爷带着一包茶叶来了作坊,双方见礼后便道:“夫人说的茶叶草民看过了,品相虽好,却不成规模,草民便散买了几斤,回去叫茶叶铺子的主事瞧瞧再定,若做得,明年咱们赶早来。”
许杏点头,也没有极力推销,而是带着他参观了一下制作香肠的作坊,又让他看了看自己做的火腿:“这是我试着做的,还没到时候,就现在这样,您看如何?”
说到生意,董五老爷就十分重视,他仰着头仔细看过那几条火腿,点头道:“这若成了,当是极好,范夫人,草民看您这做得也不多,等制成了,草民全要,如何?”
许杏自然是答应的。
她这边落实了火腿和香肠的销路,山上村那边的茶叶也都卖了出去。
“卖给了府城来的茶商,二百二十文一斤,所有人家都卖了。高家娘子说真个是做梦都不敢想的大好事!”许杏叫同贵去问问情况,同贵回来就说给许杏听,“既是这么着,奴婢就给了高家娘子一百文钱,把差价补上了,高家老爷子说不要,奴婢就说不能坏了大人名声,就留下了。”