叫渠道部为难的，就是后两个牌子。

御幻阁主要是在专卖店售卖，销售渠道都控制在自己手里，调整起来也简单，无论是重新调整品牌定位，还是为了打开网络的知名度而进行促销活动，都是一句话的事情。

但是天江和楚楚佳人可不一样，尤其是天江，最大的话语权其实在商场手里，听说蒋氏准备入驻网络平台，几个商场都不太高兴。

有些觉得降低了自家商场的格调，有些是觉得利益受到了直接威胁。

“你们提过网络和实体店款式差异的解决方案吗？”蒋云问。

“说过，对方还是不同意，说是只要用天江这个牌子就不行，”与商场对接的是一个戴着眼镜的年轻人，过来和蒋云汇报情况，“他们还威胁说，只要在网上发现这个牌子的网店，就把咱们的货下架。”

这时候，因为商场还是最大的销售渠道，对方的态度相当傲慢——虽然再过几年，实体商场的倒闭潮就要开始了。

虽然知道以后的发展趋势，蒋云现在也不可能马上放弃这条渠道。

蒋云接过眼镜年轻人的报告：“这个问题我会仔细考虑的，楚楚佳人又是什么情况？”

“这个……因为大多走的都是散单，反弹倒不大，就是公司很多人觉得这个利润太低了，做起来也没什么意思。”眼镜说。

“利润太低？”蒋云奇怪。

抛开品牌溢价，一般的服装利润最少也能够达到30~50%，太低是怎么回事？

眼镜无奈的挠了挠鼻子：“五年前这个品牌刚成立的时候，总经理……前任总经理和一个小老板好上了，就把这牌子的出厂价定得很低，牌子的知名度倒是上去了，就是赚不到什么钱……”

看样子，又是蒋临涯的一桩桃色新闻？

“这几年也想过涨价，不过反弹很大，这事情就一直拖了下来。”眼镜继续说。

蒋云翻了翻近几年楚楚佳人的业务报表，不由笑起来：“我二伯也不全是在做蠢事嘛！”

眼镜一时没听懂他是真心夸奖还是反讽，没敢搭腔。

“这不算坏事，”蒋云说，“比起实体销售，网络销售的成本要低很多，这几年就算是免费打广告了。”

几年来积攒的口碑，能够迅速转化为知名度和客流量，只要在淘贝网上卖起来，原本让利给销售商的利润全都能轻而易举的收回来，更何况，这种相对低价的快消服饰本来在网上就更受欢迎。

“就是这名字可真够土的……”蒋云看着楚楚佳人这四个字真有点嫌弃。

“那需要改名吗？”眼镜马上问。

“那广告不就白费了！”蒋云瞪他。

所以，真正的麻烦还是天江。

蒋云决定亲自去商场转一转看一看。

这几年正是商场做得最红火的年份，消费者口袋里有钱了，开始追求更有品位和档次的商品，其他竞争对手又还没有起来，商场几乎一家独大，不但占据了城市最中心的地段，也占据了最主要的客流量。

蒋云刚进一座商场，就忍不住嘶了一声：“这里人可真多！”

上辈子，他对商场的印象是，除了周末和节假日，销售员永远比都顾客多，雪白明亮的灯光照在空荡荡的走道上，清闲的工作人员四处游走，甚至有时候干脆都找不见人影。

可是现在，完全不是那副样子。

现在是工作日的下午，可是商场里到处都是人，虽然说不上拥挤，却比他印象里的周末都要热闹。

蒋云找到了天江的专柜，在边上观察起来。

商场卖的服装标价根据季节调整，多则是出厂价的10~12倍，少的也有6~7倍，走货速度却并不慢，他只呆了半个小时，就看到有三单顺利成交，利润相当吓人，也难怪商场有这个底气下架威胁了。

不过这样的好日子，顶多再维持两三年就过去了。

这么一头拦路虎，应该怎么对付呢？蒋云琢磨起来。

对方如骄阳正盛，直接对打可并不太明智。

蒋云回到公司，又一次把网络渠道部和品牌营销召集在一起：“重新打造一个全新的中高端品牌，定位依然是经济条件较好的中青年女性，但是要与天江拉开差异。”

蒋云这是准备迂回作战了。

他清楚的知道，只需要两三年商场的地位就将一落千丈，自然不需要这时候就急匆匆的和对方硬杠。

更何况，他本来就想打造一个全新的网络潮牌，天江这一桩也算是正好碰上，刚好方便品牌营销部更有针对性的制定方案。

两三年之后，天江依然可以大大方方的进驻网络，不至于耽误太多。

营销部刚被打回了两次方案，正头秃着，闻言自然很高兴，命题作文总比自由发挥来的容易。