“张大姐的夫家在这条街上有一处小铺子。之前这铺子被一对小夫妻盘了去，做得是布鞋生意。生意不算太好，但温饱有余。可就是几天前，小夫妻告诉张大姐一家，乡间的老人身体只怕不行了，他们打算回到乡间照顾老人。这铺子就空了下来！张大姐问我有没有兴趣盘下来，她给我们算便宜些！”

李晓香这么一听也心动了，择日不如撞日，她唤了江婶带她去看那处铺子。

那铺子果真不大，仅仅七、八尺宽。“赵记鞋铺”的招牌仍未摘下来，铺子里靠着墙的地方打了一排木架子，架子上还放着一些布鞋。

一对年轻的夫妻正在铺子里与张氏商量着什么。

李晓香站在铺子门口，回过身来，看着经过这里的人流。鞋铺的对面是个茶叶铺子，茶叶铺子外还有几个卖小吃的小摊。

闭上眼睛，李晓香几乎可以想象如果自己将凝脂铺子开在这里，以新鲜的花草装点，挂上属于她自己的匾额……

江婶四下看了看，小声道：“这铺子倒不大。盘下来应当用不了太多银两吧！”

李晓香却觉得这间铺子无论大小，还是位置都很是理想。

凝脂不宜制取太多，如果在短时间内卖不出去，很有可能变质失去效用。所以她们要走的路线正如同楚溪所建议的，为客人定制适合她们的凝脂。所以这间铺子最大的功用就是盛放样品供有意向的客人试用。

第46章

张氏见到江婶,就似见到老朋友般，上前攀谈起来。两人相谈甚欢,江婶时不时发出爽朗的笑声,张氏瞥见李晓香，朝她招了招手。

“若不是你江婶说我和我家闺女用的凝脂都是你做的，我还真一点都不信！丫头，你多大了？”张氏的笑容十分爽朗，李晓香顿生好感。

“十三,快十四了。”

“别看她年纪小,懂得可不少！现今在十方药坊里学习药理药性呢！对花花草草的了解得更透彻了,制出的凝脂也就更好使了！”

提起李晓香,江婶一副十分自豪的模样,这让李晓香的心中涌起一抹暖意。

“妹子,老实说我这铺子不愁没人要，想要盘下来的人多了。”

听张氏这么一说，李晓香心里紧张了起来。这架势，像是要提价。只怕张氏一开口，就在李晓香与江婶的承受范围之外。

“而你们从前也没开过铺子。只怕起初这两个月无人问津，你们连租铺子的钱也挣不回来啊！”

张氏皱眉深思。

“张姐……你是担心将铺子交给我们，却收不回赁钱吗？”

江婶也担心了起来。在都城中卖了这么久的凝脂，她也明白要将凝脂生意做大，就必须得有个铺头。否则在客人们眼中，她们将永远是不入流的小商贩。卖得东西再好用，终究不被当回事儿。这些日子，江婶也在天桥下街市来来回回走了许多遍，甚至其他的集市也去转悠过。看来看去，最合适的仍旧是这一小片地方。行过路过的小老百姓多。他们买不起香粉街里的香脂香膏，李晓香的凝脂虽然不是他们生活中必须的，但却是负担得起的。如果有个铺头，就能接下比以往更多的生意。

可是天桥下的铺子岂是那么容易找到的？刚有铺子空出来，多少人争抢啊！

“赁钱不是什么大事儿！我是担心你们俩！你们的凝脂那是好东西，摆在这条街上任何地方都能卖出去！只是你们一罐才挣几文钱。一日就是卖出一百罐，也就几百文。况且就你二人，如何制得出这么多凝脂？”

李晓香和江婶愣住了。没料到张氏也是个有想法的人。

她们是否具备这样的生产能力？就算具备这样的生产能力，是否有这么广大的客户群体？

如果这两样她们都不具备，开个铺子完全没有必要。还不如从前一样，在天桥下街市摆个小摊，没有任何负担。

张氏虽然也是平民百姓，但好歹也是在都城中长大的，见识与世面自然与江婶不同。再加上自己这间小铺子也历经了许多人的手，兴衰起伏，做生意的那些事儿，她也算看明白了。

“张婶言之有理。盘下铺面之事，我们确实考虑得还不够深远。但凝脂生意想要做大，终归是得有间铺头的，这样才能在都城中占有一席之地。敢问张婶，如果我与江婶盘下这铺子，月赁需得多少？”

张氏思索了片刻，沉声道：“我与阿瑾也算相识一场。这几个月也经常路过你们的凝脂摊子，知道你们做生意讲诚信，从没什么弯弯绕。铺子要真给了你们，我也放心。倘若你们真决意租下来，月赁一两银子，你们觉得如何？”