“你们能做到这一点？那外省的也能保修？”

“是啊，我们在每一个省里的省会城市都招聘了维修工人。东西是我们卖出去的，总不能拿了钱就不管事儿了。得负责。咱得对得起老百姓的每一分血汗钱。”

周处长还真是给惊到了。这种服务态度可真是好的没话说了。太周到了。

还是第一次听说这种服务态度。

就冲着家具厂对老百姓的这份心意，周处长就觉得这家具厂的东西很值得信任。

基本上聊到这里，生意就定下来了。

从进厂开始，周处长心情就很好，现在生意谈成了，心情就更好了。

“咱得好好算算这笔账，得定多少家具抵债。”

苏曼笑着道，“那得看你们的需求。如果数量过大，是延长租赁时间，还是另外拿钱？”

“最长时间是多长时间？”

“不超过十年。而且为了保证每一辆车不会耗损太过，我们要求每一年换一批车，轮换着用。您知道的，如果连续用一批车，对车子损耗会非常大，对你们也不公平。如果让我们赔，我们也赔不起整辆车的钱。”

周处长道，“这提议我们可以考虑，但是也要考虑实际情况，如果军区车子全都租出去了……”

“周处长，咱军民一家亲，你可不能忽悠我，军区这边总要留一部分备用。以备不时之需。咋可能没车呢。”

“行吧，这一条我会标注出来，和领导反映。还要其他问题吗？”

苏曼笑着摇头，“没了，我们也不想给军区这边添啥麻烦。现在就是考虑家具数量的问题了。只要军区这边定下来了，我们这边账目一算，就可以交接了。”

“好，我今天回去和领导汇报情况。最迟明天能给你消息。”周处长当然是不乐意拿钱出来的，宁愿租的时间越多越好。

他们省军区现在一般不打仗了，毕竟是在内部地区，维护稳定就行了。这些车子用起来的机会不多。

而且家具厂租赁的数量也不可能多。不占用多少资源。

苏曼还准备留周处长吃饭。可惜周处长这人表示不拿人民一针一线，坐车就走了。

苏曼和厂领导一起在门口看着厂子远去。

“那车真好，咱厂里配两辆。”

听到要配车，大伙儿当然高兴了。那么好的车，以后出去谈业务的时候，多好看呀。

苏曼带着大伙儿进厂，就把租车的事儿和他们说了。

“租车大数量你们确定一下需求。我这边好去谈。另外我自己那辆车我自己付钱。”

陈明华道，“厂长，这咋行呢，你都是为了厂里的工作。”

“没事儿，我不给厂里添负担。而且我平时自己开的多，需要到处去维护关系，我自己掏钱，用的心安。这个不用争了。”

见苏曼心意定了，大伙儿也不好多说了。

苏曼又嘱咐道，“老陈呀，以后军区这边的订单，你要严格把关。军需用品容不得半点马虎。特别是做这批货物的工人一定要是信得过的人。”

陈明华为人稳重，知道事情的轻重。“我懂，我到时候安排专门的车间做，一定让人严格看守，不出任何纰漏。”

倒是蒋晓亮这边有些想不通，虽然接了军区的单子，可是拿不到现金呀，用来抵租车的费用了。而且还是出厂价抵的。

要不是原材料是自己的，那还要亏本呢。“苏厂长，咱这生意，总觉得赚的不够多，可我知道您不做亏本生意，就是不大想得明白。”

苏曼看了他一眼，“蒋晓亮，你得多动动脑子了，要是再继续下去，可小心要让人给超越了。”

蒋晓亮：“……”

打击归打击，苏曼还是重视培养人才的。蒋晓亮不差脑子，差的只是见识。“是我们需要车子多，还是军区需要家具多？”

“家具。”

“对了，就是家具。他们用了第一批觉得好，肯定会要第二批。以后总不能一直用车子租金抵债吧，总会真金白银的掏钱的。这次的生意最重要的不是赚钱，而是打开这个口子。有了这层租赁关系，我们和他们就是亲密的合作关系。继续谈合作就是顺理成章的事情。

而且，我们也没有亏本，反而赚了。我们不用花现金，就能拥有一批运输车队。找省里的运输队是按照路程算的，而我们租车是按照天数算，平时我们自己用，闲下来的时候还可以给别的单位运输赚钱。”

“……！！！”蒋晓亮明白之后，心里一下子敞亮了，激动道，“部队这次没花钱，就能买家具。还省下了维护费。他们觉得自己赚了。”