苏言虽然是理工科生，但是做事也很讲究眼缘，一看这人老实，而且有文化，生怕这人瞧出他们生意还没起步，等会儿跑了。

所以赶紧先给这人描绘了一幅他们之后生意的蓝图，说的那叫一个慷慨激昂，差点就要成为天下首富的气势。

要不是古代没有传销这说法，这人说不定早报警来抓苏言了。

“你们这生意，还没开始做吧？”

一眼被人看穿，苏言赶紧搬出尴尬必备“咳嗽”，“先生聪明，我们这生意确实还在起步，不过正因为这样，才有无限可能嘛，先生要是加入我们，就算是这铺子的元老了，日后，这铺子在一日，赚的钱，先生都能拿分红。”

“我不要银子，我就是想找个营生，清闲些的就更好了。”

苏言就喜欢这么无欲无求的，而且这书生一看，身上衣服整洁干净，办事铁定利索，“先生可会记账？”

“这倒是会的，不过要是让我与别人交谈，就有些...”

“不必不必，交谈的事情，我日后都交给跑堂的，还有这位，莫羽，他今后会和先生一道打理店铺。”

“还未曾介绍自己，鄙人叫黄觉，是个穷酸秀才。”

“我叫苏言，他我也介绍过了，在我们店里做事，不必在乎这么多礼节，只是可能刚起来，事情稍微有些多，但是等后面一切按部就班，就轻松些。”

一番交谈下来，苏言是越来越欣赏黄觉，这骨子里透出来的书香气，真是让苏言觉得“腹有诗书气自华”，古人诚不欺我。

一连在汴梁待了许多天，把铺子里里外外都打理好，还招了两个跑货的，又让黄觉和温家主铺的人打了个照面，一切就算妥当。

但万事俱备只欠东风，苏言还得同上门来谈边角料收购价钱的老板们打个照面。

这些商户一听温家要卖玉矿里的玉料，纷纷起了个大早就赶到了“良品铺子”。

还好是在古代，不然苏言非得收到一封律师函，责令她立马把这铺子名字给改了。

但是律师函是没有的，冷嘲热讽倒是不少，这些个商户兴高采烈地跑来，结果一见到是个女娃娃，脸上神情都不大好了。

要不是说职场上性别歧视的问题很大呢，这从古到今一直这么累积下去的思维惯式，一看到女性，就觉得这人肯定不靠谱。

苏言是谁，是给几个白眼就能吓跑的？

也是太小瞧她的脸皮了。

“诸位来我‘良品铺子’，也算是给温家一个面子，苏某在此谢过各位老板。”

“温家真是家大业大，连个女娃娃都能撑起半边天了。”

明着夸，暗里讽，这是在说他们温家没人，还得让个小姑娘来做活。

“承蒙这位老板夸奖，实在是我家公子教导有方，不然苏某也不能有这个机会和各位老板打上照面不是？”

温公子的名号一出，这些老板虽然看不起苏言，但也不敢再多嘴。

苏言先是让底下的人送上了一批料子，这批成色较新，一看就是刚被弃掉的。

“我们温家的玉，讲究好山好水，这价值有多高，诸位老板也是清楚的。之前，或许有老板拿到过我家的玉料，但肯定或多或少都有些破损，不利于做成玉饰，而现在...”

“你说你这是温家的玉，谁能够证明？”

“就是啊，谁知道你是不是打着温家的幌子，把一些次品卖给我们。”

面前的这些老板，有人开了腔，就有人接着呛，一个两个，顿时这铺子里便闹哄哄的。

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第三十六章 平平无奇的赚钱小天才

你当我这么多季奇葩说白看的？

苏言撸起袖子就打算来场现实版的舌战群儒，眼角就瞥见一个清瘦的身影往前迈了一步，清冷的声音缓缓说道，“各位老板都是行里人，这玉是否出自温家玉矿，自是一看便知，我等自然不敢欺瞒各位。”

既抬了各位老板的眼光，也坐实了这玉料确实出自温家玉矿，说得实在是漂亮。

苏言趁黄觉回身的功夫，立马给他竖起了大拇指，这人一年五十两，值！

挑不出玉料的毛病，当然得挑挑价钱的毛病。

一个张嘴说这都是废料，零零散散只能做小件，价钱上得便宜些。

还有的说这废料都有划痕，影响卖相，就算是大块的，也卖不了多高的价钱。

总而言之，就一句话，价钱得再低点。

苏言正和这些商户老板你来我往地商讨着价钱，就见莫羽急匆匆地从外头跑进来，附在苏言耳旁耳语几句。

就见苏言立马睁大了眼睛，“真的？”

一众商户面面相觑，不知道这小丫头葫芦里卖的什么药。