王掌柜拢了拢手，“说。”

“我穿上的成衣得按照我的想法做出来，而我和小丁每卖出去一件，咱们得拿那价钱的两成利，您要是觉得成，就试试，如果按照我做出来的衣服卖不出去，这利就不用给，和往常一样拿工钱就是，您看如何？”

王掌柜并不吃亏，他现在十分信任姚彦，毕竟姚彦才来这么些天，他们布庄的生意就比上个月好了太多了。

成衣是王掌柜夫人带着其余姐妹做出来的，因为是女子不便抛头露面，便在王掌柜家里做，

傍晚王掌柜拿着姚彦选出来的料子，以及绘图回到家，将图给他夫人看，王夫人看完后点头，“做起来不麻烦，赶在明儿开铺子前，能出一件。”

“一件也行，先看看有多少人喜欢，”王掌柜点头。

第二天，姚彦拿到成衣时也不得不感叹做衣服人的速度，版型上面没有问题，而且做出来的质量也十分不错。

这是一件青色长衫，由于天气逐渐凉爽，这衣服的料子选得厚重了些，袖口处都是收了口的，还绣了点花边，其实这衣服看着很普通，只不过姚彦加了兜儿在侧方。

但是因为颜色选得好，并不突兀，装点小东西并不会显得臃肿。

王掌柜在姚彦换衣服的时候，便让小丁在门口叫卖，他们铺子出新成衣了。

这会儿街上人来人往的，也有些老主顾在，听见后便笑眯眯的过来，又或者没想进来，却被小丁笑眯眯的打招呼，心情不免好了些，算是凑个热闹，也跟着进去了。

结果一进去就被姚彦身上的衣服吸引了目光，姚彦也不多说屁话，他直接介绍自己衣服上面的兜儿，伸手进去可以保暖，装点铜板进去紧贴着，再让小丁装作偷儿来偷，手刚过去就会被人察觉。

“我还是第一次看见兜儿在外面。”

一老妇人摸了摸姚彦衣服上的兜儿，“别说，就这冷天，手冷了也有个放的地儿。”

姚彦闻言，立马坐下，“若这前面有个桌子，我将冷了的手揣进兜里，也不会让人觉得我不文雅。”

他又起身，手不经意将抚平兜儿刚才的痕迹，“现在出去也没人瞧出我之前用这兜儿取了暖。”

众人看得津津有味。

铺子门前围了不少人。

老铁匠看着那边的动静，语气有些酸，“瞧瞧人家姚三郎，多会卖衣服，再瞧瞧你，都是一个村出来的，咋差别那么大呢？”

马裕看了眼那边的人，扬起笑，“他本就厉害，再说了，咱们做铁具的，还能站在门口叫卖自己的东西？这些东西需要就是需要，不需要也没人买来放着堆灰，可衣服不一样，特别是女子的衣服，想买就买了，而且年年买新衣才好呢。”

老铁匠被他这话堵得说不出话，几番张口后，干巴巴的来了句，“那你过去瞧瞧，要是合适，也买一件，给我老伴儿穿。”

有男装，自然也有女装，可姚彦是男子，便先出了有兜儿的男装，妇人们得知明儿女装兜儿会出来的时候，再三表示自己一定会来。

王掌柜趁机开口，“前十位客人，可少十个铜板！”

十个铜板不少了！

这让大伙儿更加坚定明儿早上得早些过来了。

马裕过去的时候，有些客人正在选青色的布，小丁可以招待，所以姚彦便趁机喘口气，他之前便发现，这里的衣服是没有兜的，大多数都是拿钱袋子，然后别在袖口里面，拿银子不是很方便。

见到马裕，姚彦高兴的招了招手，马裕上前看着他，“这衣服好看，你穿着更好看。”

姚彦很喜欢他的大实话，笑颜更甚，见此马裕只觉得心都快从嗓子眼出来了，他红着脸凑过去，“你身上这衣服卖吗？”

“你想要？”

姚彦指着自己身上那衣服问道。

“怎么卖？”

马裕一听他这话，觉得有戏立马追问。

笑得他直不起身，倒是王掌柜瞅见这边的动静，过来笑道，“这衣服自然要卖，不过得多穿几天才能卖，价钱比新的成衣便宜些，你若是要，就留给你。”

马裕点头如蒜，“我要。”

王掌柜立马表示会给他留着。

“你傻呀，这衣服是我的尺寸，你穿不了。”

等王掌柜走了后，向马裕使眼色使得眼睛都快抽筋的姚彦上前拉住马裕道。

马裕摸了摸鼻子，“没事儿。”

姚彦见他那傻样儿，微微叹了口气，回到家时，村长正在马家等着姚彦，见他们回来便赶紧招呼着。

“秋收后大伙儿有空闲功夫，抓点紧把你那房子给建起来，不然冬天的时候可不好过，”村长抽着旱烟，吧嗒两口后对姚彦道，“你也这么大了，有了正经活儿做，以后还得娶媳妇，那房子我建议你建大一些，以后有了媳妇孩子也能敞开住。”