又将头发重新包好。陈亦芃想了想，又出去外间的小木箱里拿来一瓶很奇怪的液体，乳白色的粘稠液体还散发着淡淡香味。

将这白瓷瓶交给菡萏，叮嘱道：“今日便可用此液体为王爷清洁头发，王爷头上有伤，注意着点。”

想了想，她又加了句：“无论看到什么，都不能告诉王妃，必须征得王爷同意才可，不要忘了你是谁的奴婢。”

其实王爷自从醒来就一直包着纱布，这事明眼人都能看出来脑袋上有伤，也大概都能想到陈大夫可能干了什么。只是因为王爷醒来，王妃也不愿去计较这些小事罢了。

可剃头发不算小事，而且瑞王身份尊贵，又是皇亲贵胄。这个时候还没有细菌的概念，他们可不觉得你脑袋开个口为何有必要剃头。

菡萏心里一紧，心道，还有比脑袋破了更可怕的事？

是有的。

看到脑袋秃一片的瑞王殿下，菡萏差点打翻水盆。得到了王爷警告的眼神一枚，欲哭无泪。陈大夫你可害死我了，兹事体大，隐瞒不报，这下真的和她站一条船了。

陈亦芃抽出时间去找了严崇木，询问了近期生发水的售卖情况。

出乎她的预料，销量竟然很一般，比起严家的药剂来说更是差的远。

严崇木心情复杂，一方面又觉得这么好的东西没有卖出去真是可惜了，一方面又暗自窃喜果然自己的药剂更受欢迎。

一会高兴一会唉声叹气，李掌柜不自觉的离他远了一些。

“怎会卖不出去呢？效果应该很好才对。”陈亦芃思索着。

严崇木此时跳了出来，出了个主意：“不然就灵春堂掌柜过生日，今天可以免费领取试用装。”

陈亦芃就像看傻子一样看着他：“一回是真，第二回 就会被大家察觉到此为促销手段，之后要是再做一些别的活动，你觉得还会有人参加吗？”

严崇木不吭气了。

李掌柜却在此时开口：“发量稀疏本就难以启齿，前来购买者多小心翼翼，生怕被人发觉，少有人细细挑选。严家生发水本身口碑就好，时间也久，流传度广，受众稳定。因此销量起伏不大，新旧客都乐意选。

而陈大夫的药因为是新品，没有什么口碑，又相对贵一些，选的人少也是自然。不用说您，就是别的老字号要想和严家拼一拼，也都是要斟酌一些的。”

严崇木感觉自己又活了过来，通体舒泰，给李掌柜比了个大拇指，“掌柜所言不错。”

是这样么？

那么应该如何打破严家的垄断呢？

想要打破垄断，最好的方法就是成为比它更优秀的替代品。但因为生发药水毕竟不像胶囊那般见效迅速，且需要对比才能凸显自家优势，因此想要短时间内就超越的确有些天方夜谭。

陈亦芃并非没有耐心等待自家生发水口碑慢慢发酵，只是因为质量过硬，确实没有必要耗费这些时间。

这次的产品受众行事低调，不能当着他们的面去宣传一番，应该想个办法，让他们自己产生好奇的心理。

陈亦芃决定明天回来之后，在灵春堂观察一番。

第19章 你需要瓶生发水

灵春堂作为平安城的头部药房，客流量并不小，店内分为四个大区。抓药，看诊，售卖，休息，功能一应俱全。

陈亦芃换了一身更加朴素简单的打扮，向阿成要了杯茶水，在休息区观察。

生发水这种成药直接被放在售卖区域售卖。伙计身后是一排木质的柜子，上面分门别类放着不少药剂或药丸，贴着不同的标签。很多是灵春堂自己生产的，也有很多是来自名医大家的小罐子。

不同于胶囊售卖的抓药区，这片人流稀少很多，大部分人都直接询问柜台伙计，之后直接拿药包好，少有斟酌纠结。也能理解，不像后世各家品牌百花齐放，这个时代品牌还是很少，尤其是刻意经营的药物品牌。

除了严家。

严家的产业名叫宝药林，大褚经营数十年，为口碑之代名词。但凡有同类产品，宝药林销量总是最高。陈亦芃观察了一下午，很明显的察觉到了这一特点，无论哪个时代，大家购买时总会下意识选择名声亮，耳朵熟的牌子。

至于类似于陈亦芃这种小作坊药水，购买者寥寥无几。

看来看去，似乎没有什么好的突破点。

陈亦芃食指轻轻敲击桌面，脑海中不断翻滚着各种想法。

“呦！何大夫，什么风把您给吹来了？”

被称为何大夫的人扶了扶帽子，脸色不自然的笑了笑，似乎没想到会被这个伙计认出来。只见他掠过售药区柜台，视线在上面扫了扫，然后收了回来。