“不早了，都已经八点了。”

“啊，才八点呀，太早了，十点再去。”苏羽溪说着倒头又睡了过去。

“十点就来不及了。”说着便将苏羽溪拽了起来推进浴室。

从庄园出来苏羽溪一直都在碎碎念：“庄瑞凌，那最好是一个好地方，否则这么早将我从床上拽起来有你好受的。”

“放心，那地方绝对有让你喜欢的东西。”

说着车子便开到了一个陌生的地方，苏羽溪见了便问道：“这是哪里？”

“这是苏镇。”说着车子便停到了一家绣庄的门口，苏羽溪一看见绣庄还没抬头看牌匾就直接嚷嚷道：“庄瑞凌你带我来红绣庄干什么？”

“三少奶奶，你看看清楚。”庄瑞凌指了指上头的牌匾。

苏羽溪抬头一看上面赫然写着：苏华凤绣四个大字，她不经想到了大少奶奶家那独活凤绣，于是便问道：“这不会是大少奶奶家的绣庄吧？”

“正是。”庄瑞凌说着便帮她开了车门牵着她下车就往苏华绣庄走了进去，杜家少爷，杜康华大少奶奶唯一的弟弟立马迎了上来：“三少爷真的是你，姐夫说你今天会过来，我还不信呢？这位想必就是三少奶奶了。”杜康华跟他们寒暄了一阵，便将他们领进内院里看座喝茶。

苏羽溪正感到莫名其妙，这庄瑞凌怎么会拽着她来大少奶奶的娘家，要来不也应该是大少爷跟大少奶奶来吗？

正想着突然便听到了杜少爷将苏华凤绣的情况娓娓向她们道来：“三少爷，三少奶奶，你也看到了，我家这苏华凤绣虽说以前是朝廷的供品，但是现成已经无人问津了，以前我父亲在世的时候那些有关系的家族看在父亲的面子上还偶有上门订购的，但自己父亲去世后，整个苏华凤绣就只剩下一个空架子，入不敷出了。”

苏羽溪听了虽深感同情，但又跟她没有什么关系，权当是杜少爷在抱怨生意不好而已。

然而就在这时庄瑞凌突然扭头对着她问道：“你有什么好办法可以将苏华的凤绣做活吗？”

苏羽溪一惊用手指着自己不可置信地问道：“我，我，做活凤绣？”

庄瑞凌点了点，苏羽溪立马摆着手摇头道：“我，我不行，我一个连刺绣都不会的人，怎么可能做得好凤绣这生意？”

“不是让你来刺绣，是想问你有没有什么好的办法可以将这些凤绣销售出去？”

苏羽溪起身，走过去看了看摆着的那些绣品，不经想到这年代的绣庄大部份都是做衣服、鞋面、枕套，被面，这些常用的物品。

既然这苏华凤绣以前既然是朝廷的供品，那为何不将它做成高档小众商品。

于是拿起一面绣着寒梅傲骨图的绣品看了看，转身便对着庄瑞凌跟杜少爷问道：“你们就没想过要从绣品上去做改变吗？”

两人脸上一惊，杜少爷立马问道：“三少奶奶，你有什么好的点子吗？”

“点子倒是有的，但是我说了怕你们会不高兴。”

“三少奶奶，你尽管说，没有什么比让绣庄起死回生更重要的。”

“好，那我就说了。”苏羽溪看了杜少爷一眼才道：“咱们苏华的凤绣虽然是独具一格，但做的品类却很繁杂，其他绣家做的也是一样的，而且由于苏华绣庄之前是属于朝廷供品，定价要高于普通的绣庄，降价的话那些原本有头有脸的大家族见了又会觉得凤绣随处可以见，也没什么稀奇的。

到时候我们就连这些个客户都没有了，再说我们现在的凤绣太依靠人力。

如果想要像红绣庄那样做贸易规模生产，单靠人力根本就不可能满足，但是不靠人力那就会失去凤绣的价值。

所以我建议苏华绣庄只做两样单品，一个就是现在女士提喜的小包包，一个就是手绢，现在不管富贵贫穷每人每天手里都必备一条手绢，那将会是一个很大的市场，价钱合理不怕没人买。”

杜少爷听了站起来沉思了一小会虽点着头，但是脸上的神情却不大认可地道：“但是我们苏华凤绣向来都是做一些大件品，突然改成这种小件怕是不适应市场，也会被同行取笑的。”

“这做生意的，只要赚到钱，你还怕别人取笑了去。”

“话虽是这么说，但是单是靠卖这两个单品，我们的市场面会很窄，客户受众率只有女性，生意很难打开。”

“这个杜少爷你请放心，我只有我的销售办法，保证你只需坐在绣庄内就能收钱？

杜少爷不相信地看着苏羽溪问道：“什么办法？”

第64章

贡品怎么能去烟花之地

苏羽溪看着杜少爷道：“就如你刚刚说的那样，转型之后的绣庄只做女士手提包跟手帕，那么杜少爷，你想想哪里女人最多？”