反正她在家无聊的很。

两个小孩走了后，孙丽芳才给邱菊解释她的计划，“我们不是只有洗车，还有修车跟卖配件。”

“工人比例我打算3：7分，其中要有3成的熟练工，可以吧？”

“可以。”邱菊点头应下，“喜憨儿是要接触社会的，我们没能力，也不需要给他们制造一个象牙塔。”

既然要自食其力，就要跟正常人接触，融入社会。

开始会有点难，孙丽芳给邱菊解释，“补贴100不是直接补给顾客，是我们让利。”

“但凡是办卡充值的顾客，就免费洗车三个月。”

孙丽芳想好了，现在洗车的市场价是2块左右，98年能买得起私人轿车的顾客也不缺这2块钱。

重点是在办卡，让顾客产生粘性上面。

消费是有粘性的，七天养成一个习惯，只要办了卡，他们就必须得在这消费。

毕竟还有50次洗车券在这儿不是吗？

再者，每个人洗车的天数不一样，这50次应该可以抓住顾客一年的时间。

“实际上就是充值500返100，我们只是把它换成服务了。”

更何况这个洗车的价格是会增值的。

临近春节，很多洗车行都休息或者涨价——

“今年我们不休，冲这一波可以吗？”

当服务商减少，需求不变的情况下，供小于求，车主没地方洗车加油了，势必会看到他们。

充值还赠送洗车服务，说实话现在没人搞这个。

主要都是私人的熟客，想跟老板讲价？

那根本不可能！

能开洗车行的老板整日迎来送往，精明的很。

所以按照这个构想，优惠返现+春节活动，洗车行是可以顺利开起来的。

“等等等等，让我想一想。”邱菊听的云里雾里的，“就是用洗车当噱头，吸引顾客是吧？”

不等孙丽芳回答，她又不懂了，“那汽车配件什么的，其实我也不懂，洗车我可以。”

洗车就是打扫卫生，里里外外擦得亮晶晶的，没什么难度。

但是汽车配件加油什么的，都需要专业的熟练工操作。

剩下的问题就是，“去哪招工？”以及，“谁去推销办卡啊？”

后面构想的是不错，但问题是前期——

哪来的顾客啊？

就像一家饭店，里面总得坐一两个人吃饭，才会吸引别人进来吃不是？

这里，就涉及到孙丽芳今天要说的重点了，“我找人送了免费洗车券过去。”

前面这些喜憨儿洗车技术应该不怎么好，熟人之间好说话。

请人过来洗车，也是给喜憨儿练练手了。

再者，“前几天应该没什么生意，你可以一个个教他们，检验他们的成果。”

“就当学习实践了，别着急赚钱。”

孙丽芳安抚邱菊，“我不着急的，你也别急。”

邱菊是急性子，人又好强，上手就想赚钱。

“那没生意的时候，咱们就不要工资了。”邱菊很有合作精神的说，“这毕竟是我找你帮忙的，是你帮了我们，总不能再让你吃亏了。”

哦，原来她急的是这个。

“那不行。”孙丽芳微微笑着，“人家孩子辛苦劳动呢，怎么能一点奖励都没有呢？”

说实话，给不给钱，喜憨儿都不会算。

但小孩子嘛，付出了就要收获的。

开始定的工资是一个月300块+提成奖金，根据擦的车子数量来算总工资。

现在邱菊坚持不要，孙丽芳也没跟她争——

大不了到时候包红包给他们。

热热闹闹的操持中，向日葵汽修店运营方向就这么定下了。

第240章 盘下大饭店

开店就要选址，邱菊为了让孙丽芳“亏少点，”联系了以前开出租车的朋友。

跟了几天车，研究他们的路线跟圈子——

开车的人都有自己的消费习惯。

连续跟了几天后，邱菊把看中的几个适合开店的地方圈起来，拿回去细细分析。

她是把这项工作当成终生事业在干了。

为了女儿的将来，自己是要辛苦点。

汤小燕只是傻，但举止什么的，都被邱菊教的很好，生活基本能自理。

赶巧这几天也是周心雅放假，邱菊就把女儿放在了孙丽芳家。

周心雅本来“带孩子”就很有一套，现在牵着比她高一倍的汤小燕下楼玩，带她吃饭玩耍，毫不费力还会被妈妈夸奖——

某个小姑娘乐此不疲。

她还没试过跟大孩子玩呢。

汤小燕的智商也就六七岁，两人倒是能玩到一起。

有了新朋友，周心雅也不孤单了——

她正愁放假没人陪，该怎么办呢。

汤小燕虽然是喜憨儿，但也有自己的特长，还是碾压周心雅的那种。