说罢，又继续道：“更何况，你明日去了以后，多余的事儿也不用干。只需要把你二东家的身份透露给周氏布庄的掌柜，然后再把双面绣的那些绣品，交给掌柜看看。最后，把我给你的合作协议书递给掌柜。

你就告诉他，这是我们‘百景绣’这一次的合作意愿。若周家有意合作的话，我们可以按照协议书的内容来合作。”

“然后呢？”莫锦绣盯着许六月，问：“接下来应该怎么办？”

“若我没有猜错，对方会提出另外的合作方式。大几率，就是按照之前的合作方式来合作。由咱们工作室来定拿货价，他们拿货。我们依旧是供货商，他们是拿货商。但是不管对方提出用什么方式来合作，只要不是我们提出的这种方式，咱们都不能同意。”

许六月认真交代着莫锦绣，道：“我们这次的买卖，其实不大好定拿货价。而且红袖姑姑的双面绣很难得，只会往高了卖，不会卖低价的。所以啊，我们得让他们按照我们的方式来合作。倘若他们不愿意，那这笔买卖，咱们就不跟周家做的。

或是跟其他布庄合作，或是咱们以‘百景绣’的名义，自己去售卖。总之，想要拿到我们双面绣的绣品，就必须得按照我们的方式来。你这一次去，将这个态度表明就好。身为掌柜，他的权限就只是打理好布庄。以一个新的方式来做买卖这样大的事儿，他是拿不定主意的。更何况，跟周家做买卖的还是咱们工作室？

因此，他一定会告诉你，他需要一些时间考虑。而那一份合作协议书，他大几率会让你留下。周琛不在，所以他会将协议书带到周家去，问问当家家主的意思。”

“所以……”莫锦绣眸子微微垂着，很快就想明白了其中的道理：“所以我明日过去，是谈不下这笔买卖的。因为周氏布庄的掌柜做不得这个主！他与我接触过之后，还会去请示周家家主的意思。

我这一去，目的只是传达我们工作室的合作意愿和合作方式，并不在于能不能拿下这笔买卖！”

“没错。”许六月点点头，道：“除此以外，你‘百景绣’二东家的身份，也不能再藏着掖着了。这一次，你先去壮壮胆，积攒积攒经验。往后再有这种需要，你就不会紧张了。”

许六月还想着，以后让莫锦绣去跟周家的人谈事儿呢。

如果周家那头同意这个合作方案的话，必定会派人出来签协议。而那个人，应当会是周家人，而不是一个掌柜。

周琛若没回来的话，周家会派谁呢？当家家主？还是周琛的其他兄弟？

总之，不管派谁，都能让莫锦绣去锻炼锻炼胆量，刷刷存在感。

莫锦绣这头还不知道许六月的想法，只就着第二日要去周氏布庄的事儿，点了点头。

她倒是不怕见人，也不怕与人谈利益。只是怕自己谈得不好，会耽误了工作室的买卖。

现如今许六月将话都说明白了，她确实是轻松了不少。

第968章 ：摇身一变成东家了

次日。

莫锦绣和红袖姑姑按照许六月的吩咐，在人最多的时候，亲自将货物送去了周氏布庄。

在周氏布庄门口，大家伙儿卸货之时，莫锦绣跟红袖姑姑还特地在货物旁边逗留了一会儿，细心吩咐卸货的伙计，一定要小心搬运，莫把绣品勾丝了。

周氏布庄的掌柜早就对‘百景绣’期待不已。而周琛离开时，也曾吩咐过他，说是‘百景绣’已经在京都城设了点，以后京都城总号的绣品，直接去‘归来园’拿就是。

因此，这布庄的掌柜从大清早起便激动不已。

终于啊！

终于他们总号的绣品，也可以直接从‘百景绣’那头拿到货了！他再也不用看锦州城那头的‘脸色’，眼巴巴等着人家挑选完绣品后，再给他发过来！

掌柜的从清晨开店起，就一直坐在柜台里等着。

一个时辰过去了！

两个时辰过去了！

就在他焦急不已，想要派人上门去催促时，门口总算传来了动静。

伙计喊了句：“来了来了！那头总算送货了！”

掌柜的一听，立即就弹跳起来，跑到外头接货。

嗯。

是接货，不是接人。

他兴匆匆往外头跑，才走到门口，便看到了红袖姑姑。

于是，不免愣住，连忙作揖：“红袖姑姑！”

“周掌柜。”红袖姑姑礼貌地行了个礼，算是打招呼。紧接着，又朝着周掌柜道：“这位是我们‘百景绣’的二东家，莫东家。今日莫东家随着一起过来，是有笔新的买卖要来跟周掌柜谈。”

言毕，又笑着朝莫锦绣道：“二东家，这便是周氏布庄总号的周掌柜了。”