“来吧，咱们谈谈正事儿。”

许六月可不知道周琛心里头想什么。

她又没有读心术。

只是觉得，朋友交了，心意也表达清楚了。现在……是时候谈谈价钱了。

“既然要合作，咱们首先就得先说说价钱吧？有情饮水饱，有钱才能吃得香呢。你说我这话有没有道理？”

第246章 ：荣升长期供货商

“好一个有情饮水饱，有钱吃得香！既然要合作，价格自然得谈好。”

身为周家的少东家，周琛的接受能力还是很强的。

虽说他跟许六月才刚刚相处，可对于许六月的直白，却已经见怪不怪了。

他朝周掌柜打了个手势，让周掌柜将笔墨纸砚准备好。

至于开价的事儿，就留给许六月。

许六月也不客气，直接便道：“我给布庄供货时，荷包是五钱一个，保暖用品是七两和八两一件。

你既要销往宁国各地，那么拿货的量肯定是很大的。更何况，你我需要长期合作，所以价格这一块，稍微可以再少一点。”

许六月是个小财迷，满脑子想的都是如何暴富。但认真说起来，她也并不是一个唯利是图的商人。

她知晓分寸，懂得什么叫见好就收。

而不是跟其他人一样，觉得攀上了周家，就可以放肆开价。

毕竟……

长久的合作关系，是需要双方共赢的。

她这头得挣到银钱，周家那头也一样。

更何况，周琛确实是个不错的人。

要说绣功了得的绣娘，周氏布庄里，恐怕数不胜数。

周琛完全可以只买断许六月的花样，或命人模仿许六月的绣品。

不管是哪一种选择，都比直接跟许六月合作，要挣得多。

而且，就凭着周家的本事儿，许六月完全不担心，他们模仿不出来。

可纵使如此，周琛还是选择将她发展成为供货商。不仅对买断绣花花样的事情绝口不提，就连刺绣这一块的活，他也没想着自家的绣娘。

在合作上，他给了许六月极大的信任。更保全了许六月的利益。

光冲着这一点，许六月便觉得，自己不能再拿以前的价格了。

“这样吧？荷包这一块，还是收你们五钱一个！虽说……看起来价格没变。

但以往之所以给五钱的价，是因为我不需要出布料的成本。只管从布庄里将布头拿走就是！

你们所拿在手里的荷包，其实都是用布头做的。这一点，我从未有过任何隐瞒。”

许六月垂头想了想，又道：“但现在呢，既然我们要长期合作了，那么你们以后订的量，肯定要比过去多。

光靠着锦州城这家布庄剩下来的布头，恐怕远远不够。让你们从其余的布庄运布头过来的话，又实在大题小做，划不来。

所以我想着……以后布庄里若有布头不要时，可以留给我。若布头不够呢，我就自己掏钱来买成匹的布。

所以从这一点来看，我的成本是增加了的。”

许六月的头脑十分清醒。

不管对方懂不懂她开这个价的意图，她都得说得一清二楚。

她没有那么多的功夫，去跟别人讨价还价。既开了这个价，就不会再退让一步。

“这布料呢，我可以保证一直从你们布庄购买。一来能增加一些你们布庄的进项，二来也能保证布料的质量。

所以……就布料这一块，你们不仅不用担心我选择次品，更能从中获取到一部分的利益。说起来，你们又省了一笔。”

羊毛出在羊身上。

五钱的价格看着没少，但实际上，却是给了周琛很大的优惠了。

“你倒是个精打细算的。”

周琛本就是个做买卖的，如何能不懂这其中的弯弯绕绕？

于是，压根没有半点意见：“荷包这一块，就如你所言，还是保持五钱一个。

至于布头……若顺道的话，也能给你从别的布庄带来。如果实在不够，当真得你自己买了，我们也一应给你按便宜了算。”

说罢，周琛便看了一眼周掌柜。

周掌柜见此，连忙点头：“是，小的明白了，以后一定给许姑娘按便宜了算。”

“那就多谢你了，周琛！”

许六月才不会跟钱过不去呢。

她与人方便，人给她便利，礼尚往来不是吗？不用客气儿。

“至于保暖用品那一块，我每件给你少一两银子吧。手腕兜兜和段肚袋，都是六两。孩子的暖脖帽，则收七两。

再多的，也真是少不了了。毕竟这玩意儿耗时，还得额外去收鹅绒，不容易。”

“行，价格这一块，你说了算。”

周琛点了点头，依旧没有意见。

他是想过，许六月会因为量大，而给他适当降低一点价格。