如果前来贷款的客人在贷款之前，就已经有部分存款在咱们的钱庄里。那么，咱们只需要封存住她们的存款，不能再往里头添银钱就是。”

言毕，想了想又道：“对了！贷款的利息，也得分人。普通的贷款，就按照方才说好的利息来算。若是有头有脸的商人前来贷款，贷款的用处是做买卖什么的，利息就按照咱们钱庄存钱的利息来算。

要知道，做买卖导致亏损，最后还不起银钱的，大有人在。反而是普通的客人，即便家中再穷，只要他人是好的，那么这贷款总能还得起。

至于挣钱这事儿……只要有利息进账，就总比把银子白放在库房里要强。所以，不要总想着客人来存钱，咱们需要给出多少利息，而客人来贷款，咱们又能收到多少利息？

即便借钱出去得到的利息比存钱进来给出的利息要低很多很多，可这借钱跟贷款的人，到底不同。咱们的银钱只要不是死放着不动，就是赚了。”

“是，夫人的意思我明白了。”

小徐掌柜点点头，十分赞同许六月的说法。

许六月见小徐掌柜心里有数，又道：“贷款业务开立之前，先拿钱庄的银钱去买一些地。什么地都行，只要能买，就放肆买。几百亩几千亩，你自个儿看着办。”

“买地？这跟贷款业务有什么关系？”

小徐掌柜有些懵了，问：“买下那么多的地，是要出租吗？还是……”

“可以出租，也可以二次出售。具体的，得看到时候的情况。咱们要随机应变就是，不要紧的。”

许六月看着小徐掌柜，认真道：“你只要记住，把周围能买的地都买了，登记在咱们钱庄名下。”

第766章 ：分期付款

“是，我改明儿就去办。”

小徐掌柜点点头，没再问许六月原由。

但对于出租和再次售地的事儿，他还是有些疑惑：“大量的地买回来以后，用来出租，这一行为我能理解。只是再次出售的话……恐怕得加些价钱，才能不亏本了。”

“不用加。”

许六月想都没想，就道：“不管是出租还是售卖，都按照市面上正常的价格来。”

“按照正常价格来出租，自然是没错的。只要地还是咱们的，咱们每年收取租金就是。”

小徐掌柜有些不理解许六月的行为，道：“但是卖地的话，若是还是按照正常的售价，那咱们买卖的意义何在？多少钱买进来，就多少钱卖出去，不就等于白搭吗？”

“白搭？不。我做买卖，哪里有白做的道理？”

许六月看向小徐掌柜，笑了笑，道：“咱们且撇开租地的租金不说，就说说卖地吧？

你去买地，又不是只买一亩两亩。成百亩上千亩的买，难道不能跟别人谈价钱吗？这一亩地少个一两钱的银子，也算是省下了一笔。当然了，具体能省多少，还得看小徐掌柜砍价的本事儿。”

说罢，又道：“而我们卖地，虽说是按照市面上的价格来卖，但我们可以提供‘分期付款’的方式啊。咱们不是开立了‘贷款’的业务吗？把贷款业务往别的方向稍微发展一下，就是一种新的挣钱方式。”

言毕，许六月便开始给小徐掌柜讲解‘分期付款’的意思：“譬如有些人想置办一块地，而那一块地的价格，是五两银子。可五两银子对于买地的人来说，实在太高了。那么这个时候，我们就可以根据买地人的人品和信用，来决定要不要给他办一个‘分期付款’。

所谓分期付款，即是不必一次性给咱们所有的银钱。而是将那块地的总价，分为十份。前期呢，对方可以先给咱们三份。剩下的七份，可以分三年、五年、甚至十年来还。

咱们就拿五两银子来打比方吧？有人来买地，那块地需要五两银子。可如果他的手头紧，拿不出来。那么，先给我们一两半也行。剩下的三两半，咱们可以给他提供分期服务。

至于是分三年还是五年，亦或十年？都可以让他自己来选。当然了，选择的年限越长，这每个月还钱的数额，就越小。利息呢？自然也就越高。选择的年限短，每个月还钱的数额就大一些，但利息会稍微少一点。

三两半的银子，若是还三年的话，咱们就让他还五两半。除了三两半的欠款外，剩下的二两是利息。五两半还三年，每年十二个月，就是还三十六个月。平摊下来，一个月是还一百五十三文钱。

如果是五年的话，利息就是三两半。欠款加利息，一共七两银子。五年是六十个月，平摊下来对方每个月需要还我们一百一十七文钱。

如果是十年呢？那就收七两五的利息，加起来一共是十一两。十年是一百二十个月，每个月是九十二文钱。”