“如果能扩大规模，自然是再好不过的。”

苏红珊点头笑着附和：“所以啊，我们在各地都开了分店，这些夫人小姐们的意见自然也就小了。”

张夫人点头，很是认同。

她现在在想的是要开铺子的银子，她这段时间和苏红珊合作，的确是挣了不少，可要在各地都铺上铺子，却也是一笔不小的数目。

就她现在挣的银子，能再开两个铺子就很不错了，想要按照他们刚才的设想开很多的铺子，别说是一年半载了，就是三五年都不一定能实现的了。

张夫人皱眉想了一会儿，实话实说道：

“我倒是也想多挣银子，可目前我手上的银子，能在其他的地方开一两个铺子就很不错了，其他的……这一时半会儿的肯定不行，不过要是做长期规划，有个三五年的时间，倒是能把附近府城开满。”

有一点张夫人没说，那就是这还要是特别顺利，期间不能有任何变数的情况下。

比如，苏红珊的方子就是最关键的一点。

这期间如果方子泄露，其他家也跟着做，再打一打价格战的话，估计就是十年也不一定能发展起来。

苏红珊既然说了要合作的事情，自然是想到了张夫人的难处。

而且，她说要做品牌，自然不能真的就她和张夫人两个人亲力亲为，那样就是发展的再快，也不可能在三五年内形成品牌。

而且如果只是传统发展路数的话，发展速度慢不说，存在的风险还很大。

所以打从一开始，她就没想着要亲力亲为去开铺子。

她道：“月姨所言的确是个大问题，而且咱们一家家开铺子也的确是速度太慢，想要形成品牌，没个三五年不现实……所以我这里还有一个比较快速的方法。”

“说来听听。”张夫人感兴趣的道。

苏红珊笑了笑，徐徐道来：“咱们可以以分级经销的方式来扩大规模，如此，咱们不用亲力亲为去开铺子，可以采用给现有同类铺子一些好处，直接把货铺到铺子里去的方法。”

“分级经销？”张夫人一时没能明白这个前卫的词汇。

苏红珊点头，对张夫人身边的大丫鬟说道：“能不能劳烦姐姐帮我拿纸笔过来。”

第二百六十五章 苏红珊的生意经

等大丫鬟拿来了纸笔，苏红珊开始在纸上边写边道：“分级经销，就是一级一级的经销……”

她说着，见张夫人依然一脸疑惑，苏红珊话音顿了下，问张夫人：

“月姨，你胭脂水粉铺子的货物以前是从哪里进的？”

若是一般情况下的话，货源自然是不会轻易告诉别人的，可张夫人现在是靠着润肤膏挣钱的，对于胭脂水粉的货源自然也不会瞒着苏红珊。

她道：“是在刘三当家那边拿的货。”

苏红珊也不管谁是刘三当家，只接着问：“那刘三当家又是在哪里拿的货？”

张夫人想了下，摇头道：“这点刘三当家要做生意，货物渠道自然是不会外传的。”

她皱眉想了下，又道：

“只不过刘三当家手中的货物种类繁多，想来也不是在一个地方拿的货，就拿我们买的胭脂水粉来说，也是有各个不同渠道的货物，有些是京城来的，有些是苏杭那边来的，还有一些是其他国家来的，当然了，各地不同的货物，价格自然也不尽相同。”

苏红珊点头，总结性的道：“所以，刘三当家其实没有作坊，他只是拿了别的作坊的货来卖给你，对吧。”

张夫人点头。

“或者再往上说，有可能刘三当家上面，还有一个和刘三当家类似的销货人？”

张夫人再次点头。

苏红珊又道：“所以，所谓的分级经销其实就是一级一级的销售，刘三当家就是其中的一个经销商，而我们现在的情况是……”

苏红珊一边说着，一边在纸上划了一个圈，道：

“我是作坊，是生产货物的一方，月姨是经销商，我作坊里出来的货物给月姨您，您再分销下去，这样的话，月姨你就是所谓分级经销中的一环，也就是其中的一个经销商。”

张夫人蹙了蹙眉：“你的意思是我替代刘三当家的位子，再把你生产的润肤膏卖给其他人？”

苏红珊点头：“我们自己慢慢一家家的开铺子自然是利润更大，但是也更劳心劳神，而且投入资金大，资金不足的情况下发展必然十分缓慢……可是我们一级级分销下去，第一，我们省去了开铺子的银子，第二，我们借用的是其他人的铺子，所以也省去了人工管理费，也就是请工人的银子……但是这也并不意味着，我们赚的就少了。”

张夫人觉得自己被绕的有些晕了。