永远不要把顾客当傻子，新鲜劲过去了，以后能不能吸引人去购买，还得靠商品的质量。

林立轩听朋友说起过一个故事：有个学校门口开了一家武大郎烧饼店，最开始那两天，店铺外面围的人山人海，都想尝尝这新开的烧饼店做出来的烧饼味道怎么样，把人店家开心的呀，去晚了都不屑卖给你，结果到了第三天，店门口门可罗雀，根本没人来买烧饼，不到一个月，店铺就倒闭了。

经得起考验才能长久。

“我就说嘛……你看这生意太火爆了，季压，你数数，足足有二两银子呢，这一天就有二两银子，一个月那不就得有六十两，赚大发了，别说亲哥不照顾你，你别在家里种田了，来县城跟哥嫂一起干。”季树一边数着钱，一边大咧咧的跟自己弟弟及媳妇儿吴新儿说话。

吴新儿也搭嘴劝他：“就是就是，瞧你大哥对你多好，等几天把青青也带过来吧……”

“诶，好，谢谢大哥大嫂。”季压憨厚笑。

季树拉着自己媳妇：“面就陈年老面儿，黄豆反正就要打成豆浆，也别买多好的豆子，猪肉嘛，等屠夫快歇摊再去买，能便宜好几文呢。”

“知道知道……”她跟丈夫互换了个眼神，吴新儿是走街串巷的货郎家女儿，如何偷奸耍滑省钱抠钱她最懂了。

她跟季树“不是一家人，不进一家门”。

除了最开始那两天林记食肆的生意受了影响，后来，来店里的客人反而比先前更多了，县城里另一头的居民也知道这里有一家食肆，卖的吃食好吃，季树的店，变向给他们打了正面广告。

当然，主要也归功于林立轩这几天在店里用三寸不烂之舌不留余地跟人说明自家吃食与那家的区别，我们的用料怎么怎么样、面得和上好几次、泡好的新鲜黄豆拿出来给人看，我们用的猪肉是最新鲜的猪肉，不信可以问街头的刘屠夫……

吴新儿站在店铺门口，这……这都快到正午了，怎么还没有一个人来买她家的东西……做好的一大堆包子馒头，卖不出可怎么办……

“怎么没人来买啊？我去叫码头的工友过来……”季树也着急，怎么才两天顾客就不见了呢

“树啊，今天卖不完的怎么办？”

“……留着明天继续卖吧……”

酒香还怕巷子深，在林立轩的自卖自夸下，他们铺子的客流越来越多了……

“林老板，果然还是你家的好，那家的豆浆，一股子豆腥味，难喝死了……”

“就是就是，那个颜色也不对……”

“那家的花卷也超难吃……肉都馊了吧，隔夜地都拿来卖，黑心。”

“知道了你们这家，我就不去那家了……”

他们家的豆浆可是用饱满漂亮的黄豆磨的，放的糖也不是粗制的糙黄糖，是另外蒸发过滤出来的白方块糖，为了让点心做的精致好看，林立轩可是不留余地的改进用料。

没有对比就没有差距，真的多谢谢他们这两位堂哥给他们打广告了……

只是，林立轩作为胜利者还没开心几天，就被赵立娘逮着骂。

第31章 思甜

将近年末, 赵立娘好吃好喝伺候了几个月, 养得膘肥体壮的鸡鸭终于成功出笼了, 家里的柴房早已容纳不了这群鸡飞狗跳的小东西。赵立娘养鸡养鸭还真有一手, 买了多少只小鸡小鸭, 现在家里就存活了几只，不但没有灾病，还个个养得神气十足，特别是那几只鸡冠艳红的小公鸡，不, 应该是大公鸡了。

看他们家小毛驴的样子就知道了, 面对那几只公鸡, 认怂了。

赵立娘数着鸡鸭的个头, 除去过年家里留着吃的, 还能卖出去几只, 能挣多少钱，数一数，也是一笔不小的进账, 她跟言哥儿说过几天可以拉到县城里去发卖, 赵立娘手上抓着只大公鸡的翅膀：“看这公鸡的个头，长得多好啊！”

“娘，您养的真好。”言哥儿接过赵立娘手上的公鸡, 掂了掂，分量极重，大公鸡尖叫着挣扎逃开, 可惜翅膀被人提住了，无奈发出低吼，锋利的尖喙左右转动，露出三角形的红嫩舌头，整只鸡看起来品相极好。

“等过年，天天给你炖鸡汤喝。”赵立娘捏着那只大公鸡，把它丢回鸡群中，大公鸡打了个趔趄站定，精神十足的四处觅食勾搭母鸡去了。

林立轩摸了摸鼻子，赞同道：“娘说得对，言哥儿确实要好好补补身体……”

赵立娘眼珠子一转，把话头转向林立轩：“你们两都得补身子，你看看你，前几天还闹风寒，把言哥儿吓的……言哥儿也要多吃点，长点肉。”说完，那双眼睛在言哥儿的屁股上打量了片刻。

把言哥儿的身子养好，就等着抱孙子咯，现今他们家境况不错，生一个两个三个四个五个……都养得起。