庄志希：“我懂。”

赵桂花：“你们，卖东西，这就是个卖点，我们来商量一下价格。我这个成本价不算高，你咋看？”

庄志希：“我们统一要二十二，最低还到二十，先头儿先这么卖，等过一段儿如果有竞争或者是卖的一般，我们再适当的降价。”

“成，我明天直接去西单，你下班之后不用找我，回来带上衣服去车站附近。看看好不好卖！”

庄志希：“这样行。”

娘俩商量着这个，赵桂花其实也不知道这个好不好卖。但是她觉得还是可以的，这一次她定做的还是挺特别的款式，有几个是大熊猫的图案，这在他们四九城的街面上看没见过。

另外还有一些字样，例如“长城留念”“故宫留念”“北京欢迎您”，这就跟庄志希从外地带回来的T恤有点类似了，不过这种货现在本地并没有卖的。

毕竟现在也才刚改革开放每两年，相比于特区以及那附近，他们这边相对来说还更谨慎一些的。这种后世随处可见的T恤现在还是很新颖的。

赵桂花就做了好多个字样儿，她相信肯定会有人喜欢的。

不过这种东西就是差着一层窗户纸，没人做的时候大家都想不到，但是只要有人做了，如果大家能看出火爆，那么不用多说也知道了，这个肯定是很快就会满大街都是。

好在八二年的现在还没有那么迅速，只要她够快，就能吃到第一个螃蟹。

赵桂花没想着靠文化衫卖个经久不衰二十年，开个服装公司，还是那句话，有多大的脑袋就戴多大的帽子。她自认为自己还没那么厉害。

人家敢闯敢拼有文化的人都还不一定发财，她只有阅历的一个老太太算什么？

好在，这是只要把握住机遇猪都能起飞的年代。

赵桂花：“我们得快一点，但凡真的好卖，一定有人也跟上。”

这话不假的，庄老蔫儿在一旁点头：“是的，我去钓鱼还看见那边有个小伙子摆摊儿，也是卖喇叭裤。”

赵桂花：“……那肯定不好卖。”

庄老蔫儿：“你怎么知道卖的不好？”他惊讶的挑眉。

赵桂花无语了，说：“你自己想一想也知道，钓鱼那边都是老头儿，最年轻的也是中年人，怎么可能看的上喇叭裤？这是年轻人才喜欢呢，这就是不会做生意，我们现在就是这样，如果一个地方卖不好就要果断的换地方。别死扛着。”

庄志希：“好！”

他们家商量着这些有的没的，周大妈过来咣咣的敲门，赵桂花：“你干脆给我家门拆了得了？哪里有你这么敲门的。”

周大妈：“老赵你过来下，你给我们出出主意，你觉得我们分散卖，怎么走更好？”

赵桂花被拽了出去，骂骂咧咧：“我该你的啊，你挣钱怎么不给我？这个时候倒是叫上我了。”

周大妈嘿嘿嘿。

她很快的把赵桂花拽到她家，几个人都在呢。

赵桂花无奈的说：“你们不能每次都指望我啊。我说的也不是准的，你们得有自己的思想，不然还怎么赚钱？”

“那我们也去西单卖？”王大妈说。

赵桂花语重心长：“你们如果想多走货，就要去合适的地方，一般买这种东西的都是女人，你们可以去大厂子的门口卖，他们互相彼此之间也是熟识的，还能拼着买。当然西单也能去，周末再去。你们几个人别都凑在一个市场卖，分散点。喏。像是咱们机械厂门口。这不就能卖？虽然机械厂男人多女人少，但是女同志也是有一些的，她们如果人多了，把现场弄得热闹了，男同志也不是不好奇的，他们就算是不知道价钱回家说一下，那保不齐第二天就多了生意。还有服装厂，你们可别的服装厂门口不能卖，恰恰是服装厂门口才好卖呢。女同志多，更是知道这东西的价格，只要你比供销社优惠一些，绝对好卖。还有食品厂……都可以去啊，你们这才多点东西，不愁卖的。”

“对，对对。”

其实这些事儿多琢磨琢磨他们也能想到，但是毕竟还是刚开始，大家都很紧张，生怕这东西砸在手里，所以赵桂花是乐意多帮着出主意的。

她说：“你们商量好了就赶快向行动，这种买卖现在没有不代表以后没有，咱们先来一步总是能吃肉的，等后面跟着上来的人就是喝汤了。”

“你说的对。”

这一次大家商量的时候王香秀也在，没办法，银来在医院，她不想耽搁，倒是也能下班去卖东西。

赵桂花：“还有啊，你们如果不想互相挤兑就定一个统一价钱，这样彼此也不影响。就像是我家老三也会在下班前卖东西，但是即便是分散在两个地方，我们也是商量好了统一的价钱。先卖一卖，稍后再根据哪一个图案好卖调整起来。”