怪不得陌陌一刻不停地忙着做呢！

李卫国借了辆自行车，让苏陌带着张秀娟一起去饭店。

路上，他不停地给苏陌介绍每家店。

“这次就找了几家饭店，我想着吃饭的人有时候会想要点新鲜玩意。”

他和苏陌来到黄河饭店：“这里的老板是我和你爸以前的战友，一听就很支持你，尝都没尝就定了十瓶。你进去以后喊黄大爷就行。”

黄河饭店很大，里面有二十张桌子，旁边甚至有放的大缸，可以选新鲜的鱼。

消费力肯定可以。

罐头还是需要在大饭店卖，销量才大。

苏陌乖巧地喊着老板：“黄大爷！我家的罐头好吃的话您再买！”

黄林本来不想打击苏陌的积极性，可是憋不住：“丫头，别说大爷说话直哈，饭店买罐头的还是少。我是可以给加道菜，当菜卖，别家可不一定啊！”

苏陌知道黄林是为自己好，可是她觉得饭店也是大市场：“大爷，能来饭店的兜里都有点儿，就爱吃点好的。你不用勉强，就照常卖，卖不掉的我就回收回来。”

她说话是有底气的，她相信这罐头是吃一看二想三，根本不愁卖。

“行吧，你也得去别的地试试哈，不能老跑饭店。”黄林把定的十瓶罐头接过来，递给他们七块钱。

苏陌喜滋滋地收下第一笔钱：“黄大爷，卖不掉的你就退回来就行！”

“好。”

答应是答应了，黄林也不可能退给苏陌，就七块钱，哪怕一瓶都卖不出去，他也留下了。

第二家是药厂对面的味美饭店，看着招牌就很小。

店里一共就摆了四张桌子，一看就是普通的小饭馆。

苏陌看了看店里写的菜牌，都是最平常的家常菜。

把罐头递过去，店家二话没说就掏了七块钱递给李卫国。

跟着李卫国把八家饭店都转完，苏陌从收到的56块钱里抽出20递给李卫国。

“干什么呢？不是说了咱们合伙吗？”李卫国急眼了。

苏陌不紧不慢地问他：“叔，你和我说实话，这几家店除了黄大爷家的，其他是不是也得指望你进东西？”

“我在供销社，肯定是要的啊！”李卫国不想，也没法隐瞒。

苏陌逼问他：“你是不是逼着他们进货了？”

李卫国扭捏起来：“也没有，我就是说我侄女做的罐头好吃，想他们帮忙卖卖。”

“只此一次，下不为例，咱们不能做强买强卖的事情。先不说对你的工作不好，就是对咱们的生意也不好啊。不情不愿买回去的罐头，就是好吃也不想进第二次了。”

李卫国是在计划经济下习惯了，对市场经济的把握不足。

赚钱是个好事，可是她不能强制别人买东西。

要想走得长远，一定要开开心心和和气气地开门做生意。

现在李卫国有能力，能搞到别人需要的东西。

他做什么别人都会给他面子，以后市场放开了，死的最快的也是他这样的商人。

她必须和李卫国立好规矩，否则以后会有更多的争执和麻烦。

“我不是想着帮你多卖点吗！再说是他们自己主动要买的啊！”李卫国还觉得挺委屈。

苏陌知道想要改变李卫国根深蒂固的思想很难，需要长期的过程。

她愿意慢慢教他。

“叔，他们这次买了罐头，下次你还能再靠面子逼着他们买吗？一锤子买卖是不行的。只有真正喜欢，他才会一次次的买啊！

只卖一次我们赚一两毛钱，如果他每个月都买呢，喊着朋友来买呢，赚的就多了。

咱们得找真正想买的人。他们吃了觉得好吃，才会告诉亲戚朋友都来买。你逼着他们买，即使他们吃着好吃，也会告诉亲戚，他们为人不地道，不吃也罢。”

苏陌说完，李卫国立马明白了，他转身要把罐头都收回来：“我去拿回来。”

苏陌拦住他：“不用，你再去拿回来就没威信了，也不好。以后不这样就行了。咱们罐头好吃，过段时间他们气消了，想起咱罐头的好来，又会来进货了。”

“小陌，你开了光啊！做生意比我还厉害。”

“哪有，没有你的关系，我连这个都赚不到呢。”苏陌手里还拿着那20块钱。

李卫国把钱往苏陌怀里一推：“你好好拿着，这是我的本钱。”

苏陌没再客气，直接把钱揣兜里。

她要做的事情太多，有点钱傍身还是好的。

八十瓶罐头虽然卖出去了，可是他们短时间内不一定会再订货了。

苏陌庆幸自己还留了几瓶，可以去找合适的买家。

实在不行，她就用笨办法。

在棉纺厂门口摆个流动摊位，把市场打开就好办了。