也只能这样了，能撑一阵是一阵。

苏陌扛着罐头到供销社时正看见李卫国愁眉苦脸地在办公室叹气。

“叔，咋地了？”苏陌放下东西就去看李卫国的情况。

“你可来了，也不知道咋整地，县里一下子来了那么多罐头，每个小摊都能捎带着卖两瓶罐头，而且价格很便宜，上次送来的货有很多都压在手里了。”李卫国指着桌上的几瓶罐头，“你看，一瓶才五毛钱，人都不来买咱的了。”

苏陌急忙打开一瓶罐头吃了一口，口感比自己家的差不少。

“叔，这个不好吃。”

“老百姓谁管你好不好吃，就是便宜就行。有几家赚钱多的可能还买咱的，大部分人都是听人说好吃，一尝外面的就没人再买罐头了。”

罐头的工艺简单，有人复制也是正常。

要不是她缺钱，真是可以慢慢来。

可是现在，村里指望她，她更是指望罐头赚钱呢。

“那咱们的货咋办？”

“罐头一放容易坏，我们社里也就是能帮你放着，卖不出去就得等着坏了啊！”李卫国心疼得很，“要不咱们也降价卖？把成本收回来也是好的啊！”

“不行，一旦降价，以后咱们再也别想高价卖罐头了。”苏陌不同意降价，她刚刚打开的市场，怎么能这样毁掉。

“你得快点想办法，罐头销量不好，领导也催着我要玻璃空瓶的钱呢。”

李卫国不好意思和苏陌张口，却又没办法。他实在是被领导逼急了。

领导甚至说如果不把钱及时收回来，就不让他继续干了。

李卫国想自己拿钱填窟窿，手上又没那么多钱。

苏陌看出李卫国的难处：“叔，缓一段时间可以吗？”

“最多一个星期，再长时间我也没办法了。”领导早就给他下了最后通牒。

苏陌点点头：“行，叔，我知道了。”苏陌放下罐头就要走。

李卫国指着罐头和她说：“陌陌，要不你带着罐头再出去卖卖试试？万一有人要呢！”

把罐头放在供销社是肯定不会有人来买的，出去碰碰运气说不定还有机会。

苏陌也不多说什么，抱着箱子就走了，临走时她还和李卫国说：“放心叔，到时间我肯定把钱给你送来。”

李卫国帮了她那么多，关键时候她可不能害了他。

苏陌抱着上百瓶罐头就在大街上乱逛。虽然街上很多人在卖罐头，可是她还是想碰碰运气。

她来到棉纺厂门口，正好看见花花走出来。

花花很犹豫地站在她面前看了半天罐头：“你家的罐头是比别家好吃，可是太贵了，要不你便宜点，便宜点我就买几瓶。”

“我家罐头不能便宜。”价格战不能打，如果打起来，最后还是她倒霉。

花花拿起一瓶罐头：“你就便宜一毛，便宜一毛我就买你的。”

苏陌苦笑一下，摇摇头。

这里卖罐头的人大都是无本经营，自己家的桃子，根本没啥成本。可是她以后都得收桃才能有桃子了啊！

花花闭着眼想了很久还是放下了罐头。

旁边一个姑娘碰了花花一下：“想什么呢，人家才卖四毛，她的一瓶都能买人家两瓶了。”

花花没再犹豫，拉着旁边的姑娘就去买了另一家的罐头。

苏陌看着她们高高兴兴选了两瓶，还专门拐到她面前，扬了扬手里的罐头：“便宜实惠。”

连花花这种忠实客户都不买了，苏陌知道不会有别人再买自己的罐头，干脆收拾收拾回家。

她一直以为口味好就能吸引客户，却没在意现在是物资匮乏的时代，是她把所有事情想的太好了，是她没有做好市场调研。

总是按照自己以前的想法，想怎么做就怎么做了。

加上供销社的罐头还有将近两百瓶罐头，还有几十瓶是孙菊香做的，要给人家钱。

家里还有800多个玻璃瓶子，都是钱。

苏陌第一次有如此强的无力感。

如果当时步子别迈那么大，只是想着少赚一点，别想着把孙菊香她们拉进来，是不是还能少赔一点钱。

她总是觉得自己有先进的经验又有好吃的东西，只可能会越做越大。

苏陌没舍得花钱买车票，而是步行从县城慢慢走回村里。

路上尘土飞扬，她差点被块大石头绊倒。

苏陌干脆在路边坐着，她不知道回去要怎么和张秀娟还有孙菊香说。

就说赔钱了，罐头卖不了了？

她不仅没赚到钱，还把之前赚的都赔进去了？

她做不到。

苏陌也不知道自己在路边坐了多久，直到看见夕阳下山，她才觉得自己清醒过来。

如果李春梅没有偷走蚕，如果县里没人仿制罐头，她也不至于窘迫到这个地步。