三轮车师傅听到杜言报出的厂名和地址，嘿了一声，“小伙子，你算问对人了！这家工厂老大了，在前边那条路的尽头，你要是自己走，估计得走上一个小时还找不到大门朝哪开呢！”

杜言笑呵呵的拉着大张上了车，看着大张一副受教的样子，满意的点点头，因为白晖的突然出现而糟糕透顶的心情总算有了些好转。

“杜哥，还是你有办法啊！小弟佩服！”

“我这也是跑业务跑出来的，当时带我的师傅，那更绝……”

杜言的心情好了，就和大张打开了话匣子，三轮车师傅也偶尔插上几句，他常年在这边拉客，跑业务送关系的见多了，识人的眼光一流，看杜言的言谈举止，就知道这小伙子是个好的，不是十分精明外露的，却心里有数。

三轮车师傅蹬着车，走了足足快二十分钟才把杜言和大张送到地方。杜言给车钱的时候，没再斤斤计较，大方的掏了一张整票，虽然那票面金额也不大。

站在那家工厂的大门口，大张一阵感叹，杜言没直接去找门卫，而是先给赵总打了电话，等了不到五分钟，果然，门卫招手把他们两个叫了过去，问清了他们的姓名和来意，打开了大门，顺便给杜言和大张登记了来访，两人一人领了一个牌子，那牌子的质量比他们的工作牌都好，大张又是一阵感叹。

杜言很想给这小伙子一巴掌，也不是没见过世面，怎么就这么村？！

不过，说起来，这家工厂确实够大的，难怪资产上亿了。

赵总知道杜言过来，倒也没摆架子，让秘书带着他们两个人直接进了办公室，推开两扇黄梨木的大门，杜言踩在红色长毛地毯上，看着坐在办公桌后边的赵老板，脑袋就是嗡的一声，他也不笑话大张村了，他还以为自己见着某个民国时期的学者了。

现代人有穿这种长袍马褂的吗？不是那种改良的唐装，而是真正的长袍，深蓝的颜色，配合着那张四十上下，架着一副细边圆框眼镜，明显斯文多过精明的面孔，这人真是电话里那人？不像啊。

“杜言，杜业务，你好！来了，请坐！我这地方不错吧？总能把人镇住啊，哈哈哈……”

一阵爽朗的笑声传进耳朵，杜言确认了，没认错人，就是他了，除了这位大老板，杜言还真没遇到过谁能笑得这么——吔——豪迈的？

大张似乎也被赵老板的表里不一给吓了一跳，好在有杜言挡在前头，否则这小子非出丑不可。

杜言深吸了两口气，摆正了心态，脸上挂起了习惯性的笑容，几步走上前去，握住了赵老板伸出的手，“你好，赵总！之前在电话里听您声音就觉得您肯定是平易近人的，果然闻名不如见面啊……”

此刻的赵老板，在杜言的眼中，那张斯文面孔已经自动自发的转变成了一叠诱人的粉红老人头，就连脸上那副圆框眼镜都变成了两枚光闪闪的银元，浑身上下简直是霞光万丈，灿烂辉煌得晃人眼球啊。

大张看着杜言这架势，和平时根本就是两个人啊！听听杜言那恭维的话一句接着一句，不由得在心里做起了比较，自己要达到这个标准还有多长时间？至少还得几个月吧。

杜言恭维归恭维，却不是漫无边际的瞎话，至少都能和赵老板贴上边，说好话的间隙，也顺带着把这次的主要目的给提了出来，绕着绕着就把话题给绕到软件上来了。

赵老板倒也爽快，不是没看出杜言和他耍的心眼，可杜言说话合他胃口，这次又是自己主动找上门的，就也没和杜言多费口舌，当下让杜言拿出了合同，粗略看了一眼，提笔就签了字。

杜言笑眯眯的把合同拿回来，扫了一眼赵老板选择的服务，恩，十万块的，今晚回家就买只鸡炖上庆祝！

整个过程，花了不到二十分钟，这其中又要刨除杜言用来废话的十五分钟，从介绍产品到签合同，五分钟不到。

杜言很满意，赵老板似乎也很满意，大张有些傻了。

合同签完，杜言把付款和软件到位的情况介绍了一下，见赵老板看了一下表，便知机的站起了身，打算告辞走人。

“赵老板，合作愉快，今后我们的服务，会让您知道，您绝对是选对了合作伙伴！”

适时的谦逊，偶尔也要尝试着高调一下，这是杜言做事的不二法门。

赵老板见杜言识趣，点点头，站起身握了握杜言的手，无光无意识的扫过杜言露出袖口的那截纱布，眼神一闪，却什么都没说。