上满满都是红炮仗，价贱如草，天香楼还会用高价来跟我们合作吗？”

楼明城一窒，手中的扇子也停了下来：“我们可以签订协议！”

“俗话说的好：自古衙门大门朝南开，有理没钱你莫进来。天香楼是什么背景，若是毁约，岂是我们一个小店能承受的？”

魏三娘也被琼花一席话说的茅塞顿开。

是啊，这就跟她当初弄的那下水一样，看着挣钱了，就有人眼红。没做下去的原因是下水利薄，若是换个利高的，自己这馆子也早就做不下去了。

她顿时疑惑起来，看楼明城的眼色也不那么好了。

“这孩子说的在理，我看，咱们还是谈谈吧。”

眼看到嘴的鸭子就要飞了，楼明城倒也不急，手中的扇子继续，徐徐微风袭面而来。

“那依着你说，想要如何？”

魏三娘看了一眼琼花，冲她点了点头，知道她既然敢开口，定然是想好了接下来的。

“我们为天香楼免费提供所有的红炮仗，并且保证个个上等优质。”

“呵！”

楼明城轻笑，他是个商人，自然明白这天下没有白吃的午饭：“条件呢？”

琼花伸出三根手指。

“我们掌柜的要占涮锅利润的三成！”

这句话一出，不仅是楼明城，便是魏三娘都吓了一跳。

她原本想要合作，也不过是自己熬制了牛油做出来长期卖给天香楼，并不敢想要占股。而琼花却直言要三成利润，这，楼明城能答应吗？

果不其然，楼明城摇头冷笑：“小娘子原先的话倒是还能一听，可这句，未免太离谱了。”

“要知道我天香楼，百年字号，来往迎送非富即贵。而你们不过是提供一些辣子，就像你说的那样，这辣子的价格随时会贱如草篦。如此，你便敢开口要我利润三成，是不是心有些太大了？”琼花倒也不慌：“第一：大同与蜀地口味相差甚远，天香楼的厨子要几时能研究出，研究出来后大同人能不能接受，这都是未知的风险，所以利润并非有你想的那般庞大，而这期间所浪费的材料，都算

在我们的头上，我们掌柜的也担着风险呢。”

“第二：这辣子想要贱如草篦，首要也是涮锅能火起来，如若不然，庄家户还是以麦田为主。无人发现这辣子的好处，自然还是我一家独大，我们家自己馆子用着自家的东西，倒是也不糟践。”

随着她一条一条的梳理开，楼明城的面色已经开始有些不对。眼底的轻视和嘴角的笑渐渐凝结成冰，望着眼前瘦弱丑陋的小姑娘，坐直了身子。

“至于这第三，也是最重要的。”琼花冷笑：“城里的酒楼属天香楼最大，可大酒楼却并不是只有天香楼一家。我们能找天香楼，也能去地香楼，人香楼，这大同城总是能找到一个慧眼识珠的掌柜。等大火起来后，人们一提涮锅，首先想到的便是这家。而到那个时候，阁下却因为当初的一念之差而错过了机会。再想追赶，却是难了。”

第140章 签下合约

魏三娘真想大声喝彩。

说的太好了。

不愧是在尚书家待过的，一看便是看过大世面，头脑清晰，口齿伶俐，三言两语便把楼明城说的哑口无言。

她冲着琼花招手，叫她过来自己身边，正式加入这场会谈。

琼花过来后也不坐着，依旧站在魏三娘身后，习惯的微微垂头默默颔首。

楼明城没想到这丫头说话竟然一针见血，将自己所有的弊端都挑了出来，一时也有些乱了方寸。

“那你预如何？”

琼花看了魏三娘一眼，后者拍了拍她的手，示意她继续说下去。

琼花细声细语道：“方才已经说了，我们不要银钱，只要利润的三成。若是阁下答应，现在便可签订协议。”

楼明城敏锐的抓住她话中把柄，轻笑：“可你刚刚不是还说，怕我单方随时撕毁。怎么的？按照你说的，现在可更是麻烦，你前期供了辣子给我，不怕我趁着涮锅大火的时候，一脚把你们踢开？”

他死死的盯着琼花，却见她嘴角轻扬：“不会！”

“哦？”

楼明城其实心中早就有了计较，不过也不愿意轻易放过这个牙尖嘴利的小丫头。她害的自己失策，自己总也要调侃一把，好搬回场子。”天香楼之所以屹立不倒，不是因为厨师多么厉害，也并非因为财力雄厚，而是因为不断的精进手艺，精益求精。我们的辣子也是一样，会不断的改良培育，每次采用最好一批辣子作为种子，保证天香

楼所用之料，都是上乘中的上乘，让天香楼在选材上，没有后顾之忧。”

这一刻，琼花单薄的小身躯，好像绽放出无尽的光芒一样。