高光挑眉道：“前期和后期的区别？”

“是的，你发现重点了。”史密斯微笑道：“我不用给你讲兄弟和员工关系，我只告诉你前期和后期的区别，以及前期和后期的分配原则，那就是三七分账！”

“三七分账？”

史密斯很严肃的道：“你孤身一人，你从零开始打拼，你身边慢慢聚集了一帮愿意跟你打拼的人，这些人就是你的兄弟，就是比你亲人还亲的兄弟，因为即使是亲人，也不无法做到替你挡子弹，你的亲兄弟，也做不到明知道是死的情况下还能毫不犹豫的去完成自己的使命，对这样的兄弟，你不能小气，你赚的一百块，至少拿出七十块分给他们，这是前期的三七分账原则。”

高光点了点头，道：“是的，如果我拿大头，兄弟们出生入死的只能喝口汤，那我就没兄弟了。”

“你们一起赚到了很多钱，你不必什么事都亲自去做了，不必什么事都要玩命去干了，这是后期，这个时候，你要把跟不上脚步的兄弟踢出去。”

高光皱眉道：“踢出去？”

“踢出去是直白的说法，好听一点，是给兄弟一个好的归宿。”

史密斯往后靠了靠，他把雪茄放进了嘴里，慢慢的道：“你和你的兄弟都不需要亲自上阵了，不需要玩命了，然后你的渠道，你的资金，你的人脉，总之什么都是你的，你已经成了老板，这时候还让兄弟们拿七成，你自己拿三成，时间久了你肯吗？”

没有等高光回答，史密斯淡淡的道：“答案是违背人性的事情都不可能长久，虽然大家是兄弟，但老板只能有一个，所以给兄弟们一个好的归宿，有什么不好吗？”

“我明白了，我真的明白了。”

史密斯点了点头，道：“前期你要和兄弟们一起拼，那就是你拿三，兄弟们拿七，等你到了不必自己拼，可以用资本的力量时，那就是你拿七，三成拿出来给员工，到了这个时候，你就没有兄弟了，只有员工。”

古今中外，概莫如是。

这个高光真的懂了，然后他忍不住叹了口气。

史密斯看着高光的眼睛，道：“知道我为什么能从一个雇佣兵混到今天的地步吗？”

“你够义气，你对兄弟们不错，即便他们已经不再跟你混了，但他们依然感激你。”

史密斯笑了笑，道：“拿弗兰克举例子，他跟我赚了不少钱，当他跟不上战火集团发展的脚步时，我帮他成立了自己的公司，我给了他一个发财的机会，我还会帮他处理很多事情，我的兄弟们都是这样，他们都拿到了应得钱，去发展自己的事业，他们做不好自己的事业，我可以帮他们，但我不会再让他们从我的七成里面拿钱。”

“我懂了。”

史密斯淡淡的道：“要善待愿意替你挡子弹的人，就算他是个傻子，是个无恶不作的混蛋，是个替你招惹麻烦的惹事精，是个什么都干不了的废物，但就凭他愿意替你挡枪！就凭他几次替你去死！善待他，竭尽全力善待他，如果你不肯善待愿意替你去死的兄弟，那以后就再也没人肯为你去死了。”

说完后，史密斯用严肃的语气道：“你身边的迈克和佛朗西斯科就是这样的人，善待他们两个。”

高光非常郑重的道：“我知道，我有口饭吃，就绝对不会让他们喝汤。”

“约翰，帕特里克，保罗，你怎么看待他们三个？”

高光思索了片刻，道：“约翰和我交情不同，他救过我，我救过他，他是我的兄弟，不是我的员工，他更像是我的……同事？帕特里克和保罗又不一样，他们两个是我招募的，但是我们在南非已经一同战斗过，他们没有舍我而去，他们愿意留下来陪我战斗到死，我觉得，他们也是我的生死兄弟。”

史密斯点了点头，道：“约翰跟不上你的脚步，他的能力就是个突击手，我了解他，所以这样的老兄弟，有了机会就让他去做自己的事业，让他赚大钱，注意我说的是有机会就让他得到自己的好归宿，他也四十多岁了，是时候享受生活而不是继续拼命了。”

高光低声道：“我明白了，但我其实是想让他帮我经营国王防务的。”

“他能力不够，你把他放到不合适的位置上，是害了他，也是害了自己。”

淡淡的说完，史密斯继续道：“帕特里克和保罗不同，他们是打拼的年纪，也用行动证明过自己，关键是他们有足够的能力，你在未来很长一段时间内需要他们的帮助，所以他们是你的核心武力班底，也是你的武力核心，把他们当成兄弟，在你有足够的资本之前，不要让他们离开你。”

“我明白了。”

史密斯继续道：“方，很特殊，他的能力特殊，作用也很特殊，最特殊的是他和你同样来自华夏，很显然他必须依附你才行，这样的人，他不会有太大的野心，也没有独自发展的能力，而你也需要始终跟在身边做事的人。”

高光低声道：“我又招募了三个新人，还有个叫做远征的华夏人。”

“我不熟悉，也不认识他，你自己判断他是可以当兄弟还是只能当员工，包括那个卡洛斯，你自己判断。”

说完后，史密斯低声道：“这种必须依附你存在的兄弟，以后可以留在你的队伍里，拿一份稳定的高薪，就像道森那样。”

“我懂了，唔，我明白了。”

史密斯笑了笑，道：“现在你需要丰富自己的人员构成了，首先你得有个财务，你得有人专门负责处理财务的事情，处理法律上的事情，总不能一直是你自己来做这些琐事杂事。”

“呃，就像丹尼那样？”

“不，完全不一样，财务只要可靠，不需要多强的能力，而丹尼是职业经理人，这两者有本质的区别。”

史密斯不厌其烦，他很认真的道：“给你的国王防务招一个财务，负责处理那些杂事和财务上的事情，你不是专业的，把这些事交给专业人士去办最好，然后，你不要想着找丹尼这样的职业经理人，因为那是你后期才要考虑的事情，现在的你，还没有资格用职业经理人。”

高光想了想，道：“因为丹尼管一切？”

史密斯微笑道：“好吧，说到丹尼，那就好好的聊聊丹尼，但是不要外传我们的谈话，不要告诉任何人，尤其是约翰和弗兰克他们，这是只有当老板才能知道的秘密。”

“我绝不告诉任何人，我保证。”

“你觉得丹尼是什么人？算了，我不问这个问题，我就直说吧，在我眼里，丹尼是最好的经理人选，但在员工眼里，丹尼就是个混蛋，一个不近人情，把利益看的比生命更重的混蛋。”

高光点头道：“没错。”

“有没有想过，我为什么不担心丹尼会架空我，也不用害怕丹尼会取代我？”

高光想了想，道：“因为战火集团除了你之外所有人都讨厌他，都恨他，他不可能获得战火集团员工的拥护。”

史密斯笑了笑，点头道：“是的，丹尼有很多机会可以收买下属的心，但他没有，他从来不这么做，他把出风头的事留给我干，他把收买人心的机会留给我，而他专门做那些惹人烦的事情，所以我把财务交给他，我把人事权交给他，我可以放心把战火集团的一切都交给他。”

高光叹了口气，道：“丹尼真厉害。”

“他当然厉害，否则你以为他凭什么能混到今天？你以为他不知道怎么收买人心吗，他只是知道自己不能得到人心，不能得到员工的拥护，如果战火集团上下所有人都喜欢他，爱护他，那我马上就得换了他。”

史密斯微笑着说完后，抽了口烟，淡淡的道：“现在我触碰到了天花板，我想成为这个国家的贵族，我要洗白自己的黑历史，所以我把一切交给了丹尼这个职业经理人，至于你，你可能都达不到我这个高度，因为你是华夏人，你的天花板比我更低，所以你很可能到最后也不需要丹尼这样的职业经理人。”