华娱之天生主角(239)

作者:褶皱的丑橘 阅读记录

藤讯跟华国移动搞了一个移动QQ包月业务,用户每月额外支付5元或者10元费用,就可以用短信登录QQ,实现免费聊天等功能。

一开始华国移动还挺高兴的,这块增值业务确实赚到不少钱。

但是短信业务部门不开心了,因为QQ这个包月业务,对移动的短信业务是一种伤害,而且QQ聊天占用了太多的信道资源,但是产出的收益,却不如以前。

到现在,QQ跟移动抢业务的情况越来越严重,而且藤讯今年推出了新的充值付费模式,用户可以打固定电话,进行Q币充值。

这个电话渠道,藤讯没有找华国移动服务,而是找了华国电信。

虽然这个选择是因为电信在固话这块有绝对的优势,但是这依旧让华国移动非常不爽。

华国移动内部不少人,觉得公司培养了一个跟自己抢业务的大敌,所以公司对移动梦网业务的争议很大。

程亚文叹了口气,继续说道:“实话实说,公司已经决定收紧SP服务商的业务了,预计下半年就会砍掉很多SP。

这种趋势下,YY想要跟QQ一样,与我们绑定合作,几乎是不可能,毕竟时机不同。”

张南壹等程亚文说完,这才说道:“程总的意思我明白,毕竟无论是QQ,还是YY,本质上有一部分业务跟你们运营商是重合的。

大家都是通讯服务行业的,肯定面临着竞争。

你们已经无意间帮助竞争对手QQ发展起来了,不想再培养一个YY来抢你们的业务。”

程亚文点了点头:“张总你说的很明白,就是这个道理。”

张南壹喝了口茶,不紧不慢的说道:“但是程总你也应该很清楚,互联网的发展是大势所趋。

随着国家网络基建建设的完善,网络通讯的速度越来越快,到时候大家选择使用QQ聊天,是必然的。

在未来,不止是短信聊天,连语音通话聊天,大家也会选择使用互联网软件。

这对你们的通话业务,也会造成很大的冲击。”

程亚文没有否认,“没错,国外3G技术已经开始应用,我们国内也已经在商讨标准,预计明年要开始铺设3G网络。

保底目标要在燕京奥运会开始之前,完成3G网络的更新换代。

所以我们现在的重点业务之一,是收取上网资费。”

张南壹很直接的说道:“程总你也认可互联网是大势所趋,上网资费是未来移动的重点业务,那你们就没有想过,自己也拥有一个跟QQ一样的实时通讯软件?”

看到程亚文目瞪口呆的样子,张南壹从容的说道:“YY现在拥有近亿的注册用户,最高同时在线人数接近300万。

跟QQ比,我们只是注册用户少一些,同时在线人数并没有少很多。

YY的用户活跃度远高于藤讯,而且我们有游戏、校内网等多种生态,YY用户的忠诚度也很高。”

张南壹这话有些吹嘘的成分,但是YY的用户活跃度确实很高,毕竟大部分用户都是玩游戏的,上YY就是要在打游戏时交流。

程亚文震惊过后,陷入了沉思,张南壹继续说道:“据我所知,我国如今拥有移动手机的用户大约在3亿左右,而华国移动的用户超过2亿,市占率超过60%。

一旦我们两家联合起来,什么藤讯QQ,不值一提。”

华国移动的用户体量非常庞大,而且是真正的刚需用户,他们几年后推出的飞信,一度是移动通讯软件的霸主之一,注册用户巅峰期有5个亿。

只可惜移动是官方企业体制,玩不来互联网的一套,内部的条条框框太多,飞信最终还是走向灭亡。

程亚文缓缓问道:“张总,你的意思是,想让我们华国移动投资YY?”

张南壹不再绕弯子,而是直接说道:“没错,YY目前就我和莫总两个股东,我们愿意出让30%的股份给华国移动。

估值这块可以参考藤讯,市场给他们的估值大约在60亿左右。

YY在即时通讯市场的市场份额,大约在藤讯的一半左右。

其实已经有投资机构找过我,愿意给出25亿的估值买20%的股份,我没有答应。

如果华国移动有意合作,我给你们的估值报价是20亿。”

程亚文又问道:“如果我们想多投,最多可以拿到多少股份?”

张南壹说道:“40%,这是底线了,公司的主导权必须在我和莫总手上,这也是为了YY这个软件好。

移动内部的体制,程总你应该也懂,要是你们拿到主导权,YY估计会短暂辉煌一下,随后就走向灭亡。

到时候你们的投资都会打水漂。”

程亚文想了想,说道:“张总你真是给了我一个惊喜,投资这个事情,我还要回去跟领导请示一下。”

张南壹给了莫北舞一个眼神,莫北舞立即会意,拿出一份计划书递给程亚文。

张南壹说道:“程总,这是我们合作的计划书,你可以拿回去研究一下,如果有意合作,我希望尽快。

按照我们得到的消息,藤讯已经给联交所递表申请,准备6月份在港岛上市了。

我们最好能在这之前,达成合作协议,顺便给藤讯上市之路送上一份大礼。”

程亚文立即说道:“放心,我回去立马就会对这事进行研讨。”

要是换一个快退休的老总,面对张南壹提出的合作方案,肯定是推脱或者拒绝,但是程亚文前途远大,干劲十足。

如果跟YY的投资合作成功了,那也是他职业生涯的一笔重要履历,以后往上走的概率,将变得更大。

所以他的动力很强,又跟张南壹说了几句话后,就风风火火的走了。

等程亚文离开,莫北舞这才说道:“我们第一轮融资,就给出去40%的股份,会不会太多了。”

张南壹解释道:“不会,你股份给少了,华国移动根本没兴趣。

如果华国移动坚持,我甚至可以给出50%的股份,估值也还可以降低,只是企业的决策权一定要在我们手上。

反正华国移动是官方企业,让他们赚到钱,也算是有利于国家的事情。

现在当务之急是借助华国移动的渠道,把YY发展成国内市场第一的即使通讯软件。

一旦YY做大做强,其本身的盈利反而变得不重要了,它可以给我们的游戏业务引流,帮我们推广其他产品,包括电影和电视剧的宣传。

我们名下的其他公司,将在YY这个平台下,展现出更强大的盈利能力。”

莫北舞明白了,她说道:“所以我们的底线是要保留YY的决策权,好让YY给我们其他产品引流。”

张南壹点了点头,有一点他没说,等到了移动互联网时代。

他可以再成立一个公司主体,利用YY引流发展出微信,到时候YY的作用就会变小。

所以多给点股份给华国移动,真不算什么,反而华国移动拿的股份越多越好,这样华国移动才会真心的给YY做推广。

第220章 延缓上市

而且引入华国移动的投资,YY在国内就是有官方背景的,各方面都会受到优待。

不过张南壹没有解释这些,而是说道:“我们跟华国移动合作,不仅是公司和华国移动双赢,还是有利于国家的。

藤讯最大的股东是南非的mih,一个外资企业占据藤讯50%的股份。

如果我们跟华国移动一起,击败藤讯,抢占即时通讯市场,也算是把这块的利润上交一部分给了国家,这是利国利民的好事。”

莫北舞钦佩的看了张南壹一眼,说道:“我知道了,南壹你的抱负越来越大了,不愧是我喜欢的男人,很有格局。

你的想法我会传达到。”

张南壹:“……”

跟华国移动的合作,张南壹本来做好了慢慢来的准备,这么大的事情,肯定要磋商好几轮。

没想到莫北舞误会了,她把张南壹的想法又美化了一番,转达给了自己的爸爸。

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