“行，我就让员工们平时观察一下，再记录下来。”皮尔斯点点头说道，最容易发现的还是很容易发现的，这点不需要什么成本。

陈志文接着说道：“皮尔斯先生，这次我回香港后，会成立一家贸易公司，你将fedmart以及未来Costco需求的商品整理出来，标注需求量，我让我的贸易公司在亚洲寻找合适廉价物美的替代品，然后就可以送到这边来测试。

先从普通的服装、普通的五金产品、简单的电子产品、小型的家用电器、零食饮料之类的商品开始。”

香港的贸易公司，自然也是优先从香港本土采购，或者附近的湾湾，而香港制造业，最擅长的就是服装业、五金产品、小电子产品了。

当然，还要加上美的的风扇，不过已经8月了，美国的夏天也过了，无论是空调还是风扇，都过季了，冰箱会送一些过来，至于收音机，这玩意在美国只能卖给一些流浪汉，早就没什么市场了。

“我早就准备好了。”皮尔斯笑了笑说道：“之前陈先生说从香港采购，我就派人将公司采购产品分类，整理出了一份适合香港那边出口物资的清单。”

“行，你上心了。”陈志文笑了笑，接过清单，随意看了一眼，最上面的果然是服装，男士女士小孩的都有，从袜子、鞋子、裤子、衣服、帽子，应有尽有，同时还有一些床单之类的商品，少的几万美元，多的几十万美元，量不算很大，毕竟，现在的fedmart一年的营业额才1.8亿美元，服装这一块品种又多，足以喂饱很多家香港服装厂了。

而下面则是一些钳子、螺丝刀之类的五金商品，美国人工贵，很多事情只能自己做，一般家庭都需要一套完整的工具，所以超市内五金工具的销量很大，但因为不是工业用品，对质量的要求不高，属于低端的五金商品，又非常适合香港的那些小五金公司。

再后面的就不多了，涉及到电的商品，任何超市都很谨慎，一个是坏了很麻烦，再就是涉及安全，哪怕是老板指定的供应商，也得认真审核，确认没问题才能先试着小批量上架，要不然出了问题，会非常的麻烦，再说，没有一定的名气，也不会有人买。

收下清单之后，陈志文又与皮尔斯闲聊了一些关于超市运营的方法，虽然陈志文在前世没有参与过超市零售行业的经验，但有了互联网的帮助，对很多事情的了解都远超过这个只能依靠电视报纸才能了解其他事情的时代的人。

“根据用户的购买习惯，将用户分类，提前预判他们需要购买的商品？”听了陈志文的一些见解，皮尔斯想了想说道：“之前我们在为大客户提供服务的时候，也会有这种意识，但针对每一个客户，这数量也太多了吧？”

“当然不是针对每一个客户，而是大概根据客户购买商品的类型，来判断出他的日常购物习惯以及经济实力，分成几个或者十几几十个类别，然后分别向他们寄送不同的广告宣传单，这样效果会好很多。”陈志文解释道。

大数据在这个时代很难成熟，但大概分类还是能勉强做到的，目前欧美超市经常会在促销时期给客户寄送宣传单，但对每一个客户的宣传单都一模一样。

这其中既有时代的限制，又有商品种类繁多的困扰，但仓储式超市就简单很多，因为商品种类并不多，同时，因为客户被会员费卡住，客户数量也比不上沃尔玛这种普通超市，这让针对性的宣传有一定的可能性。

这也算是最基本的数据分析了，80年代的沃尔玛，曾经花费大成本进行数据化改革，也是它成功的主要原因之一，现在虽然时间早了点，但Costco的特殊商业模式就决定了它要处理的数据比正常超市要小的多的多，哪怕最简单将用户分为三五类，也比无差别寄送广告传单要有效的多。

先做好大概的分析，基本的准备，等到过几年个人计算机出现，超级计算机成本大幅度下降，就可以比沃尔玛先几年进行数据化革命了。

“这倒可以试试，只是这里面怎么操作，我暂时还想不出来。”皮尔斯皱着眉头说道。

“这个也不急，慢慢来。”陈志文笑了笑说道：“现在第一重要的事情，就是寻找一处合适的场地，做我们的新店面。”

第43章 杠杆叠加

在fedmart总部待了两天后，陈志文带着自己的团队去了纽约，花旗银行那边，已经收购了超过沃尔玛5％的股票，按照美国的法律规定，到了5％的份额就需要在股票市场公布一次，同理，当到达10％，15％……时也需要公布，以此类推。

与他猜测的一样，一家不知名的公司，收购了一家名气一般的超市零售上市公司5％的股票，没有引起一点点波动，连沃尔顿家族估计都不会在意，毕竟，他们家族控制了超过50％的股票，没人可以威胁到他们。

“陈先生，你这个投资很成功，这才半年左右的时间，您购买的沃尔玛股票就上升了20％。”一见面，花旗银行的高级投资顾问乔伊便非常开心的说道。

“这才只是开始而已。”陈志文淡淡的说道，在美国人面前，特别是这种投资银行家面前，中华文化的谦虚最好是不要有，对自己投资方向的自信更为重要。

“陈先生，请坐。”乔伊带着陈志文，来到落地窗旁边的沙发之上，夏日的阳光照射进来，但却丝毫不觉得热，透过落地窗，可以看到不远处的中央公园以及半个纽约城。

“这里的风景很不错。”陈志文笑着说道。

“这附近也有公寓出售，陈先生有兴趣的话，可以购买一套，风景虽然比不上世贸大厦，但也差不了多少。”乔伊笑道。

“这就不必了。”陈志文摇头说道。

他们现在所在的位置，就是2001年之前纽约最出名的世贸大厦，于去年才刚刚完工，作为目前纽约最新最高的建筑，风景自然很好，而价格自然也贵，只有国际著名的银行、保险公司、贸易公司、律师事务所才有能力入驻，这也是实力的象征。

纽约的地产除了2001年外一直在上涨，但幅度可比不上香港，而如果作为居住使用，那还不如住在五星级酒店舒服。

“之前陈先生说，想以沃尔玛的股票在花旗抵押，然后再购入沃尔玛的股票，然后还要循环多次抵押？这样的金融操作方法在国债、地产行业比较常用，股票市场上也有，但风险比较大，我想知道，陈先生为什么这么看好这家沃尔玛的股票？”乔伊正式进入了话题。作为银行代表，他们也要了解客户的一些投资意向，作为放出贷款的参考意见。

陈志文笑道：“因为石油危机，以及危机之后带来的经济问题，通货膨胀。”

“通货膨胀之后，零售业不是会变的更差吗？”乔伊问道。

“总体会变的更差，但从不同的公司来看，成本高的公司会被淘汰，而成本控制好的就会获得更大的市场。”陈志文顿了顿说道：“因为大量的用户会寻找更廉价的商品，而沃尔玛在成本上控制的很好，他们的经营风格就是薄利多销，门店也选择在郊区，降低物业成本，而凯尔特、西尔斯这些超市位置都是市中心的黄金位置，光是租金，就导致经营成本没办法降下来。”

“可去郊区购物，一样需要开车，现在油价这么高，郊区的超市，未必有什么优势吧？”乔伊疑问道，这种加杠杆的投资，对他们这种投资顾问来说，是一种风险也是一种机遇，成功了，他们的佣金会不少，但如果失败，会严重影响他的收入，更严重的就是银行没来得及平仓，造成巨额亏损，那他们可能连工作都保不住了。因此，碰到这种投资，都是非常的谨慎。

陈志文笑了笑说道：“所以更会导致超市用户集中采购，这样平摊下来才划算，而沃尔玛这类超市，就可以获得更高的市场份额了。”