“久等，久等。”

雷君客气地打招呼，其实他们真不熟。

客套完了以后，他开门见山，“鹿总的来意，我或多或少耳闻一些，不好意思，我们并不看好QICQ的前景。”

鹿化腾道：“这个只是暂时的，我们现在的注册用户数快突破100万……”

“QICQ的盈利点在哪里呢？”

“这……”

鹿化腾一时语塞，曾李青赶紧接茬：“我们迟早会找到，还要时间摸索。”

“摸索？多久？”

雷君毫不客气地指出，“我眼拙，想不出到底你们怎么盈利，难道靠广告，QICQ只是聊天软件，不是门户网站。”

鹿化腾、曾李清被彻底问住，瞬间沉默。

雷君看到鹿化腾，就想到骨骼奇怪的鹿云，担心特么来圈他的钱，委婉地下了逐客令。

“又失败一家。”

鹿化腾再次碰壁，灰头土脸地走出紫金大厦，摘下眼镜，狠狠地搓了把脸。

“回IDG吧，看看王树有没有好消息。”

曾李清勾住鹿化腾的肩膀，两人勾肩搭背，相互安慰，带着失落，又带上希望，杀向中粮广场。

“借钱可以，但让我入股企鹅，那是侮辱我的智商！”

电话响起严厉的声音，王树阴沉着脸，要不是那头是大国企，早特么就挂断。

简直是送上门给人羞辱，造孽啊！

恰恰此时，卧龙凤雏寻来了。

“怎么样，联翔那边几点见面？”曾李清迫切问。

“还没有答复。”

王树叹了口气，IDG动用各种人脉，四处张罗，帮忙寻找新的投资，可此时的QICQ，就像烫手山芋，闻着香但没有人敢下嘴吃，怕烫坏自己的舌头。

毕竟，这是只光吃不下蛋的企鹅！

鹿化腾咬咬牙，“我们把融资的股权抬高，抬到10％，怎么样？”

“这怎么能行！”曾李清一个激灵。

企鹅A轮已经被拿走40％，再加上创立的时候分散出的零碎股份，整个团队只剩下55％左右，再融掉10％，公司的控制权还要不要了？

鹿化腾咬咬牙，“我们也可以学那个飞购网，同股不同权。”

“问题是连愿意投资企鹅的人都找不到，更不要谈什么同股不同权。”

王树戳破他的幻想，办公室随之寂静一片，三个人，六只眼睛，相互对视，眼神里充满了无奈。

“飞购网，飞购，陆飞……”

猛然间，王树眼前一亮，抄起电话拨给过以鸿：“老鸿啊，我记得你跟我说过，陆飞想约QICQ的人对不对，赶紧的，人现在在呢！”

……

“噢，是嘛，那让他们来吧。”

陆飞滑动鼠标，盯着屏幕，纳斯达克的互联网美股在一片绿水里，滴入那么几点红墨水。

过了20分钟，红墨水开始蔓延，鹿化腾他们也到了资源宾馆。

他打量着两人，目光更多投在程序猿打扮的鹿化腾身上，“飞购网现在要增加一个聊天工具，能让卖家买家在线对话，到底是自建，还是外包，我更倾向于外包。”

其实，纯粹骗鬼的！

没有这套怎么把鹿化腾哄过来，怎么合（忽）作（悠）？

鹿化腾一听到“外包”，立马想到小钱钱，如果这一笔谈成了，也许是企鹅第一个盈利的项目，还是长期合作的那种！

顿时，警惕心降低。

他跟曾李清互相咬耳朵，窃窃私语，然后青涩的脸上露出难为情的表情，“陆总，按你想法，一年3，30万。”

“30万？美刀？”陆飞半开玩笑道。

“陆总真会说笑，当然是人民币。”

曾李清道：“陆总别嫌贵，因为要嵌入到飞购网，我们要另外开发一个适配版本，客户聊天的数据还要租服务器……”

“鹿总，曾总，你们创立QICQ，起步资金是多少？”陆飞笑眯眯道。

“60万。”

鹿化腾尴尬一笑，这钱还是东拼西凑出来的，后面要没有他爸爸的关系，李泽凯绝对不会投钱。

“60万就开发了QICQ，我为什么一年30万去租一个呢？”

陆飞摊摊手，“我拿出2年的外包费，完全能自建一个飞购网的QICQ。”

鹿化腾瞥了眼曾李清，后者道：“陆总，在商言商，价格我们还可以再谈。”

“而且我们使用QICQ，反而会把飞购网的客户引流给你们，增加你们的流量，对吧？”

“我们的流量也会引向飞购网，我们的用户数量很快就突破100万……”

鹿化腾的言外之意，我们的流量比你大！

陆飞摆摆手，虽然流量大，但那是虚胖，用户密集在青少年，这年头，QQ还只是被当成时髦的通讯玩具，公司甚至严禁上班时间用QQ摸鱼聊天，基本都用微软的MSN。

这也是QQ接不到广告的致命伤！

一群小孩子，能有几个钱？

鹿化腾被撕开皇帝的新装，脸色一变。

陆飞道：“这样不如自己做一个，而且客户的信息也在我们手里。”

曾李清叹了口气，不出所料，果然合作没谈成，QICQ就像鸡肋，弃之可惜！

却在此时，陆飞身体前倾，图穷匕见：“或许，还有一种，我们买。”

“买？”

鹿化腾一愣，接着大喜，还以为陆飞要投资，然而万万没想到，所谓的“买”，竟然是收购企鹅！

曾李清立马心动，创办企鹅，不就想增值套现！

当初天使轮融不到钱，他们就想卖掉，可是200万都没人要，只能一条路走到黑。

A轮的时候，企鹅值一个550万美刀，手上55％的股权，他们能套出302.5万美刀，而如今可是100万用户，估值怎么着也要千万美刀以上吧？

鹿化腾皱下眉头，陆飞的飞购网也才融到500万美刀，他怎么买啊？

不会拿我们开涮吧？

第55章 凛冬已至，我自谈笑风生

“股权置换？”

鹿化腾、曾李清面面相觑，大感意外。

陆飞拿出一张纸，在上面写着两家公司，左边是东陆，画了个箭头指向右边的企鹅，箭头上写“现金＋股权”。

“你们不光有现金，有股权，而且收购以后，你们团队对企鹅保留控制权，除非重大决策，不然我不干涉，还给你们预留期权池，你们觉得呢？”

不得不说，这个点子的确可行，还诱人。

置换成功，他们就摆脱前途渺茫的企鹅，一下子成了资本青睐的飞购股东，似乎不亏。

关键，他们还继续掌控企鹅！

曾李清瞥了眼鹿化腾，鹿化腾也瞥了眼他，眼神交流，他们没有拂袖而去，而是试探地问道：

“陆总对企鹅的估值是多少？”

“800万到900万美刀吧。”陆飞道。

鹿化腾觉得估低了，辛辛苦苦1年，烧光了220万美刀，才这么一点，怎么也得1000万美刀。

陆飞把笔放下，“你们还觉得企鹅有溢价的空间吗？”

“我们的用户数量还在猛增。”鹿化腾拿起笔，在纸上写下几个数字，在“AOL（美国在线）2.87亿美刀收购ICQ”的一行，一遍又一遍画了圈。

“可你们没有盈利的模式，否则也不可能轮到我，不是吗？”

陆飞看到他们脸色一变，显然击中软肋，办公室顷刻间安静，空气变得凝重。

其实，聊天工具，并不难做。

QQ能抄ICQ，陆飞完全能抄未来的QQ，击垮鹿化腾。现在QICQ，还没改名叫QQ，界面不像后世个性化，边框土得掉渣，连人物头像都没有，企鹅的图标也不是Q版，丑陋得一批。

但是心有余，力不足。

飞购网、财付宝，再加上个QQ，500万美刀根本不够烧，人手还不够用，不然干嘛挽留下鹿化腾他们？

既便有人有精力，时间上也落后，01年1月中移动就会推出“移动梦网”，企鹅立马找到流量变现的渠道，起死复生，瞬间起飞。

到时候，收购是不可能收购！

他望着沉默的二人，轻描淡写地抛出：“虽然你们没有，但是我有，我有点子能让企鹅盈利。”