可当他按照指定地点去到包厢时就愣了，这饭局确实没什么人，除了沙木之外，只有一位客人，松品。

看来他不需要从沙木嘴里问到对方的看法了，买家直接到现场点评来了。

第20章

冷杉是有点紧张的，一个十人的包厢只有三个人不说，菜也没上几个，就摆着几瓶酒。

沙木精挑细选，看得出在努力讨好松品的口味，但冷杉盯着瓶子看了一会，上头标签一个字都不认识。

这也是他不太喜欢这些旧贵的缘故。

他们国家有好酒，就算没好酒，周边说一样语言的国家也有。好东西到处都是，非得远渡重洋搞个两三口就能干光的瓶子做什么。

冷杉不是没喝过好酒，偶尔在部队陪上级畅饮，也能尝一两瓶稀有的好东西。自己家和其他合作伙伴礼尚往来，也有一点库存。但他真没觉得哪瓶酒能让他在嘴里过个三五秒，一瞬间到达高潮。

沙木支走服务员，本想自己倒酒，冷杉领先一步，把酒瓶子起开。

这点面子他还是放得下的，虽然松品一副和他不熟的样子，但怎么说前段日子连胯都送过去了，这一会做做样子也没什么大不了。

但他显然低估了松品的架子。

走私军火这个事情其实并不神秘，毕竟国家之间正常的军火贸易常有。以国家为单位，下放给某些大资产，国家一批私定一批。

军火属于大物件，跑一趟几十箱上百箱东西，具体数量也不好估计，也少有人一个一个去数。

所以只能部分抽查，而后开关放人。

国家的一批按规定走，余出的水量便是自己赚的剩余价值。和普通走水货差不多，只是利润会高不少。

这行业的风险虽然比毒品要小，也没有毒品那么暴利和绝对地违法，但它也和毒品一样，存在着诸多不稳定的因素。

这是一个游走在灰色地带的行业，运费十分高昂，但最难的并不是运输，而是找客户。

之前说过，军火生意在本国三分天下。一分不可动，那是国家按章办事的份额。另外两家松家和鹫家分，客户早就已经熟络，甚至已合作了几代人。

当初走个刀枪棍棒的冷兵器，如今就搞些火器，顺带走点高科技产品，紧跟时代步伐。

这样的情况下，小资本要起来就得按运输途径发家，也就是和沙木家一样，跑飞机跑船跑铁路。

运输价格虽然年年往上涨，但很多人都想跳脱这一层到达更高的云端。

说到底谁运谁的责任，没出事还好，要出了事，运输这一块一扯就是一条线，抓不到后头的卖家和买家的大资本，锅就是这些运输主背。

这些年冷家虽然也收罗到一些小客户，但实在不靠谱。

战争频发的都是一些贫穷落后的小国或大国边界，说白了就是三不管地带，有时候人家下了定金，自己也老老实实运了，中途垫付了运费，货一到，尾款迟迟找不到人收。

仔细一打听，旧政府被推翻换了新政府，旧政党死绝变成新政党。在稳定的国家这是十几年甚至几十年才会发生的一次改朝换代，到了不稳定的地区，几十天甚至十几天都能给你换个新面貌。

于是一纸合同就变成了前朝旧事，毫无意义。

更有甚者没现金，或汇率波动，国家政治对峙局面改变，尾款一下子就打了折扣。汇率跟国家政治走，商人又跟着汇率跑，但商人哪跑得过政客，只有看天吃饭的份额。

所以有的客户是收到货了，也确实没改朝换代，合同生效，但就是打死一口咬定拿不出钱。

还有一些特别奇葩的客户，你好不容易催着把货拿到了，也按时按量运过去了，人家仗打完了，跟你来一句——不要了。

这不要是既不要你的军火，也不要当初交的定金了。听起来像是中间商没啥损失，但实际上损失大了去了。

就算给的定金能一定程度上填补运费的空缺，可这么多的军火买了就是买了，冷家也绝对不可能原路折返，运回国内。

毒贩可能开个仓库装毒品和现金，但要转成等价的军火——那体积大概是一箱箱钞票和毒品的好多倍，想藏都藏不住。

何况本身就是这条灰色的路在走，就算上头有人，那关系也真不敢说铁打的硬。

要出现个纰漏，有谁没照顾到，没伺候舒服，心里头不舒服，非得来追究——这时候大家都会撇清关系，谁也不帮谁。结果还是这群小资本背损失，没得选择。

更不用说打雷下雨或来个什么潮湿回南，有的军火工艺本身就不咋地，一受潮，锈了或哑了，基本就废了。

所以最主要的还是得拥有一个稳定的大客户群，这也是冷家走独木桥想进去的地方。