很快抵达目的地。

周寻随两人一起来到公司前台，又去了会议室。二十多分钟后，负责人姗姗来迟。

“抱歉，开会来晚了。”负责人行色匆匆，“你们是……”

胡邢递去名片：“我们是「暗蛛科技」的。”

由于等的太久，一旁沈承言的脸色已然不快。

这之后，胡邢大约讲了五分钟，对暗蛛科技目前开发产品进行了全方位的讲解。

负责人一开始还听得认真，后来逐渐露出不耐烦的神色，最后抬手道：“不好意思……”

胡邢说得口干舌燥：“您请……”

负责人：“你们的产品理念我已经了解了。但我接下来还有个会，关于投资的事之后再联系您，您看可以吗。”

话说得委婉，但这句话已近乎等于拒绝。

胡邢吃了这么多次闭门羹，自然心里有数。脸上依然笑道：“好的，我知道——”

话未说完便被打断。

“你对我们产品有什么不满吗。”

说话人是沈承言。

他背靠着椅子，一脸不快瞪视负责人：“刚讲解不到一分钟，你就一直在看表。说实话，我们后边讲的内容你听进去了吗？你知道我们这是什么项目？”

负责人面色僵住。

胡邢一边让沈承言闭嘴，一边赔笑：“不好意思，您别在意。我回去一定好好教育他。”

“你闪开……”

沈承言挥开胡邢的手，“我们时间就不是时间？BP提前发你公司了，你也是感兴趣才同意见面。结果先是迟到半个小时，现在不到五分钟就赶我们回去。你耍我们玩呢！”

胡邢急了：“老沈！”

负责人脸色愈加难看，张开嘴貌似想说点什么。

周寻上前，先一步打断道：“实在不好意思。”

“您先去忙吧，是我们这边失礼了。”

坐回车上，胡邢系上安全带。

“老沈啊老沈，你还没人家小周懂事。虽然我也看那家伙不爽，但在人家公司闹起来算怎么回事。以后名气臭了，咱们更难拉到投资了。”

沈承言望着窗外，神色冷硬：“我不觉得有必要对那种家伙道歉。”

胡邢叹了口气。

引擎发动，窗外风景往后飞速退去。

周寻问：“现在去哪？”

胡邢：“今天还要跑两家公司。你饿了？确实快到中午了，你想吃什么。”

周寻：“回去吧……”

闻言，沈承言转头过来：“回去？你在公司吃盒饭吃多了，出来还不习惯了是吗。”

周寻看他一眼：“回去……”

“然后把今天两家公司预约推掉。”

胡邢险些没惊得踩下刹车。透过后视镜看周寻：“小周啊，这可是咱们求着其他公司见面。你现在把预约给推了，他们该怎么想？”

周寻：“去了也是白跑一趟。”

“你这么觉得？”胡邢道，“老实说我也有这种预感。”

沈承言皱眉：“那是他们没眼光。我的产品没问题。”

周寻接道：“当然没问题……”

许是没想到会听见这句，沈承言不由一愣。

“不过，再怎么好的产品也需要宣发。”周寻道，“复盘一下吧……”

这次跟来一次外勤，周寻发现了最大的问题。

即是说，沈承言和胡邢两人都不适合对外交接。

沈承言自不用提，本身性格问题就很大。胡邢不太明显，本身性格自来熟，加上能说会道。以至于周寻都被蒙在鼓里。

胡邢爱说话却说不到重点。方才短短五分钟的讲话，一直在针对产品本身进行介绍。包括数据、技术、功能，说得头头是道。一般人都听不懂。

那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西，自然不想再听。

胡邢归根结底是搞技术的，估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说，对于这些实力过硬的技术人员而言，从来都没把「话术」当回事。

该怎么做才能吸引投资人的兴趣。

这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。

最重要的，是要把这份「优秀」给体现出来。换句话说，是要让投资人知道，针对「暗蛛科技」的投资将会带来怎样的利益。

“利益？”

三人暂且回了公司。听完周寻解释，沈承言蹙眉：“我的产品足够好，当然会带来利益。”

周寻：“我明白，所以讲解的时候必须把这点体现出来。”

这是一方面。另一方面，目前准备的商业计划书、或者说BP，在周寻看来仍有不足。

尽管面面俱到，却详略不当。

胡邢和沈承言是搞技术的，对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。

——列出目前市场痛点，表示通过他们的产品足以得到解决。再加之对比竞争对手，表明产品本身有足够优势。