美琪拍她，喂，你有没有在听。

陈红英不耐烦地看她一眼，不置一词。

美琪就知道她是听了。她们将图纸不断推翻重来，版型设计了一大堆，总觉得差点什么。美琪在床上翻来覆去地无法入睡。压力很大。宋云蔚看好她，还给她最切实的支持，他相信她，可连她自己都无法确切地自信。从未真正经过市场毒打，在振华永远都是按部就班，时代在变，振华仍旧一成不变。于是连开支都无法平衡。可是，她又如何判断自己的思路是否正确？

陈红英半夜来敲门，说，你吵得我睡不着。

两人双双挂着黑眼圈。美琪说，我们不能光坐在这里。陈红英点头。美琪看看时间，凌晨四点半呢，她说，那收拾一下，咱们去省城吧。

身体无比地疲惫，精神上却是荷载状态，既亢奋，又期待。两人在车上不说话，实在是思路太多，无处说起。陈红英一觉睡到省城，美琪已经把车停好，在早餐小摊上买了混沌、豆皮和豆浆。两人很是吃了一口热东西。兴致勃勃地往批发市场里去。

市场内纵横交错，摊铺错综，她们一路看，陈红英一路拿手机拍照。逛完一圈已经是下午三四点，这才往美琪熟识的批发档口去。问了问今年卖得好的款式，批发商老陈以为她是来推销振华积压的旧款式，道，生意就那样，跟去年没什么差别。美琪知道他什么意思，叫陈红英掏烟，是来时路上买的，塞了两条软芙蓉去。

老陈，我就是路过，看看市场，也想你了，瞧瞧你瘦了没。

老陈差点笑出来，不知道的，还以为你对我有意思。

美琪说，那不至于，好歹我也年轻貌美、如花似玉，老陈你虽然有些身家，可也已经老婆孩子热炕头，这身板嘛，跟我也有点不搭嘎，我可受不了这委屈。

老陈几乎是狂笑起来，笑了不止一分钟，小邝，你别逗我了，行了，来省城有正事吧，别在这儿耽误了。美琪这才跟他介绍陈红英，老陈，我单干啦，这是我家御用设计师，我们的新款已经设计出来，比市面上这些要强。实则说大话呢，新款连正经眉目都没有。这点套路她还是熟悉的。老陈不大信，真的假的。美琪说，回头我就把样版发给你，咱们多年老朋友，我第一个肯定先照顾你。

然后又走访了三四家档口，规模都要比老陈小，但谁也不会伸手打笑脸人，更何况美琪活泼伶俐，还带了礼。自然是将买卖的情分给巩固了一番。美琪又吹。回头跟陈红英找地儿吃饭，陈红英吸着油辣的牛肉面，面颊通红，朝美琪比了大拇指，真会吹。

美琪倒是有点害臊，道，总要给人加深点印象。生意场跟营销脱不开关系。我这个属于个人营销。而且我相信，通过咱俩联手，产品再差，也不会比市场平均线差。晚上跑去逛大商场，二人打扮着实类似乡下妹进城。一楼是几家奢豪的奢侈品服饰箱包店铺。LV 的海报起码三米高。她们隔着玻璃，在橱窗外盯了好一会儿。

陈红英抄手站得歪歪斜斜，道，怎地，想买包？美琪答，也不是，就是想，咱什么时候也能有大手笔，进店可以完全不看价格。陈红英琢磨着，指了指基础款的老花包，老板我要求不高，今年要是能发达，你送我这个就行。美琪大笑，你可真敢开口。继续往楼上去，二三楼买女装，四楼是男装，大牌的衣服挂在那里，都觉质感满满，做工无暇。还搭配着鞋子、男包、领带卖。美琪流连在一排领带墙跟前，上手摸了好几款，售货员过来提醒，不要摸，摸得有印子不好卖。美琪下意识地想反驳，想想又算了，笑脸相迎着，这几款我都喜欢，帮我包起来。那人立刻变脸，好的，我们这里还有几款衬衣，都是新品，要不要带两件？

陈红英做苦力似的拎着几大袋东西，问，还看吗？美琪说，看啊，这才哪儿到哪儿。于是在省城逗留了两天。回到城西路，迫不及待地跟设计师钻进二楼房间，她神秘兮兮地把几款领带拿出来，道，这些几何图形蛮有意思，你觉着呢？陈红英说，要放衣服上，有点太密集太花哨。美琪说，那当然，咱们可以把方向往这方面铺嘛。你也看到了，男装其实都是老样子，要么太沉闷，要么过于年轻化。版型都是八九不离十。材质咱们一定要找合适的，这方面不能省，男装既要有型、也要舒适透气、耐穿，这些我不操心，我们有这个底气。接下来，陈大设计师，你可要使力啊。

方向有了，一个礼拜通宵达旦加班加点，新款羊毛衫和衬衣新鲜出炉了。虽然季节不同，但设计风格是一致的。通过领带拉长变形、颜色渐变图案点缀在衣服右侧的 N102 羊毛衫款与 M103 男士衬衣款，一个针对春秋冬，图案为青蓝渐变，沉稳中不失个性；一个针对即将到来的夏季，为粉蓝渐变，清新且脱俗。衣服拿出来，便叫人眼前一亮。衣服这玩意儿绝对不能守旧。每年都得推陈出新，放到市场上，才叫人感兴趣。

样衣快递到省城和外地几家批发商后，美琪 24 小时把手机紧拽在手心里，终日食不下噎。陈红英倒是吃喝照常，仍旧不怎么出房门，一出房门，就见邝美琪坐在某处发呆，难得打趣她，订单真来，小心激动得猝死。美琪没搭理她，来来回回地打开对话框，又去盯通讯录，焦虑到浑身发毛。

订单来得比她想象中更快。第二天早上六点半，批发商向来早起如鸡，先打来的是老陈。老陈说，款式没话说，挺亮眼，又不过分亮眼，蛮有风格。就是质量你能保证比着样衣做？美琪强忍着激动，语气如常，反问他，这个是你最不用担心的问题。老陈说，那好，起订多少？美琪道，起订三千，但我先跟你说好啊，如果你想要特别代理，那得一万起。老陈毫不犹豫，一万就一万吧，我得有优先供货权。别家的不能超过我的数。不到两天，老陈电话又追来，加上衬衣款，直接追加两万件。

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素材来自《纺织服装行业国际优秀案例集》

第26章 山寨

两个新品，眨眼间无比顺畅地订出去五万件。因为市场反应良好，到了夏季，男款衬衫的订单一直都在回购状态。连续爆单三个月，让美琪日日精神舒畅、通体舒泰，一睁眼，仿佛头顶上有皮箱敞开，粉色瑰丽的人民币像雪花似的凭空飞扬。为此还提前给全厂发奖金发红包，食堂的饭菜油水更是毫不吝啬，显而易见的，五十来号人都圆上一个衣号。

傍晚时分，红霞遍地，宋云蔚拎着两条活鱼、一把青菜，从缓坡上下来。迎面而来的工人都与他打招呼，又来给老板加餐？起先大家都认为这人游手好闲，不像有正事的人，背后不少闲话，很有点软饭男的迹象。后来美琪专程说了，这宋大哥才是慧眼如炬的投资者，是慧眼识英雄的伯乐，不是他的鼎力支持，大家都得喝西北风呢。渐渐地相处下来，都发觉他的好，情绪稳定，人聪明，待谁都是礼貌熨帖，随便说点什么，总叫人舒舒服服地。员工们对他热情，既当好朋友又当世外高人，云蔚总是颔首而笑，问些家长里短地，仿佛很羡慕寻常人家的锅碗瓢盆柴米油盐。

他问，美琪呢？工人往后指指，在那边捯饬树苗哩。

云蔚把肉菜搁到一楼小厨房去，抄手寻过去，铁门后撞出一道湿淋淋热乎乎的身影来。撞到他的怀里。女孩子的汗仿佛也沁着些捉摸不定的清香。纤长的脖颈处延绵下汗水。抬起头来，是红彤彤热烈的面孔，杏眼潋滟灵动，瞳孔中倒映着天边红霞，以及他。

宋云蔚握住她的肩，跑什么呢？

美琪擦了把汗，你来啦，怎么没跟我说？

又去搔脖颈后的皮肤，好像有虫在爬，你看看，是不是过敏了？