“这个啊……邓乔辉今儿买了不少东西，短时间内用不上文具了，“我暂时可能。

“不忙，你先听我说完，严老师介绍来的人，我肯定得把最优惠的东西介绍给你啊。”

“那你先说。

……

严戈震撼的看着在陶振杰这儿充了两千大洋且兴高采烈的离开的邓乔辉。

邓乔辉不能说是抠，但为人节省，这一下估计把这月剩下的工资都扔陶振杰这儿了。

但他一点没心疼，还那么激动，临走之前说了多少声谢谢严戈都数不过来了。

再看陶振杰，这人真不是虚有其表，他过去低估他了。

“想什么呢？走啊，我喊了你好几声了。”

“我很想问你一句，你是怎么做到的，但全程我都在边上看着，也都看着……正因为看到了，才更觉得不可思议，陶振杰三言两语就把邓乔辉给洗脑了。

“我当然有我的办法了。”陶振杰高深莫测的笑了下。

第五十六章 陶先生谈的生意经

陶振杰没卖关子，直接给严戈介绍道，“这条街和一般的地方不一样，这是高中附近，你们学校什么情况你比我清楚，周围没一个补课班，也不允许学生私自补课，所以呢，不管他们干多长时间，他们也没有固定的客源。高中嘛，三年就都走了，他们最长的客人也就是三年的，但学生没长性，哪儿好就换哪去，不可能认定一个地方就不动了。”

严戈点头，陶振杰这话说的一点毛病没有，就拿吃饭这事儿来说，市一中的食堂已经很良心了，食材是最新鲜最好的不说，一周内饭菜都没重样的，可既是这样也满足不了这些小祖宗的需求，以至于后街的这些小吃店才这么火。

“所以要真竞争起来，我是没什么压力的，但他们的东西比我多，比我全，地方也比我大，要是真这么卖，我未必能卖的过他们。”

陶振杰能出售的东西是有限的，这些店家为了对付他，除了和他同款的东西折扣打的狠了点之外，其它东西的价格只是稍微做了调整，对他们来说，这次竞争他们还是从中牟利的。

“你就想了这么个打折卡？”打折卡的内容在陶振杰给邓乔辉介绍的时候严戈听到了，除了在店内消费有打折之外，还有大型商店的代金券，充的越多送的越多，这些代金券的价值都要超过这些文具了，是挺划算的，这也就是那么抠的邓乔辉为什么放血的原因。

不过划算是划算，对学生来充值这套似乎有欠妥当，又是这么大笔额度的充值，对学生来说，现金的真实感比那些代金券好很多了。

而且每一个都要像邓乔辉这么宣传到位的话，陶振杰不得累死了。

“严老师，给你看这个。”这次不等陶振杰说话，关言志先递了个东西过来。

这是一摞代金券。

不同颜色的代金券代表不同的商品，食品，日用品，电子产品，化妆品等等等等。

这家店严戈也认识，国内很有名的一家连锁店，价格中等，里面售卖的东西全都保真，口碑挺好。

陶振杰这代金券额度挺大，而且在打折的基础上也能使用，更重要的是，它可以无门槛办会员。

“是不是挺有诱惑力的？”关言志问严戈，“不瞒你说，老板把这个卡弄出来后，我是第一个办的。”

“你也看到了，我什么都没做，我只是把他能享受到的优惠和他分享了一下而已，再说了，他又不是学生，他是老师，他在这学校待的时间肯定比学生长，充多点对他来说，有利无弊。”

“不是每个学生都这么有钱的……严戈提醒，他发现陶振杰和他谈生意经的时候，眼睛里真冒着狡黠的光，就跟狐狸似的。

“但他们爸妈有钱啊，”陶振杰拿着那些代金券往桌上一下一下的拍着，“我这店不大，所谓的竞争对他们来说属于不屑一顾的类型，……这个优惠，他们能错过么？’

严戈看了他一眼，这些学生上学就够忙了，他们还有时间去给家长讲这些事？

“前天我雇了几个人，在你们学校附近发了点宣传单。”陶振杰说。

严戈……”

“你没看着，学生放学的时候。至于成果嘛，你昨儿也看到了。”他家店昨天火成什么样不用陶振杰再介绍，严戈看到一清二楚，“学生的钱是有限的，他们的需求也是有限的，你看这些天这么打折，就像你同事似的，一买就买一堆，现在是赚了的，但用不了多久，整个市场就饱和了，接下来，他们要卖给谁呢？”

严戈扬了下头，这也是他担心的。

学校的市场说小不小，但也没大到哪去。

“但是我有打折卡啊。”陶振杰把代金券一扔，他看着散开的纸片道，“我做了预算，高中学生对文具的需求量大概有多少，我这打折卡的额度差不多就在那个平均值，多了也不要紧，除了文具他们也可以用来买饮料什么的，少的话可以继续充值，或者即便是他们不来我家了，我也没损失多少。陶振杰这么说，严戈好像是懂了。