酒过三巡、菜过五味后，赵老板变得热情起来，以前辈的姿态提点道："别看咱都是做小本生意的，但夜市可不是谁都能干得了的。看你一个老娘们儿家家的也不容易，以后有啥困难，就和我说吧。既然你是跟着我入行的，在这条街上，我自然会罩着你。"

我连连称是，不停地给他倒酒，谦虚得差点儿成了标准典范。

酒足饭饱后，他喝红了脸，站起身，背上大布包走了。我结了账，拎着自己的战利品，美滋滋地回了家。

到了晚上，我扛着在旧货市场里购置的衣服架子，拎着大塑料口袋，抢先占了一个好位置，然后等着生意上门。

不多时，还没等第一个顾客上门，管理这条街道的有关人员就找上了我，让我每个月交三百元的摆地摊儿费，外加一百元的照明钱。

我觉得钱也不算太多，还能够承受得起，于是很痛快地将钱交了，只图个消停。

接下来，我便处于极度的紧张中，但凡有人来翻看我的衣服，我的手脚就不知道要往哪里放。这嘴啊，就更是不知道要怎么讲。战战兢兢中生怕顾客不满意而转身离去。

然而，也不知道是因为我的进货眼光好，还是因为有何然的帮衬，总之在这个嘈杂的夜市当中，我终于成交了第一笔生意，兴奋得都想大声尖叫！让全世界知道！

接下来，我遇见了各种各样的客人。有看一眼问个价就付钱的，也有将衣服试穿半天后转身走人的，更有比量半天也不买的，还有商量好价格后又走人的……

各种各样的客人让我在产生心理落差的同时，应变能力也迅速提高到了一定档次。

然而平心而论，要说这做生意啊，我还真不如何然。别看他年纪小，但绝对是奸商的材料！

就在刚才，有一位五六十岁的女顾客，先是翻找出一件红色小衫，后又觉得穿得这么艳丽不太好意思，终是不舍地放了回去。就在她转身走开前，何然拿着那件红色小衫递了出去，很真诚地说："阿姨，你皮肤这么白，穿红色一定好看，试试吧。"

结果，那位何然口中的阿姨还真就隔着自己的衣服，直接试穿了一下。效果我就不说了，但她却将衣服买走了。只因为何然仰着小脸，满眼璀璨地说："阿姨，你穿红色真好看。"

生意成交后，我变得无限感慨。看来，无论多大年龄的女人，果然都是需要恭维和赞美的。

忙忙活活一晚上，就听见何然说着各种各样的软语。例如：阿姨，你穿这件衣服好显瘦哦。再例如：叔叔，你就让阿姨穿这衣服吧，多适合她啊！又例如：这件衣服可是时尚杂志里的，正品要卖九百六，这里只需要九十六，多划算啊！您要买得赶快拿定主意，我家就进了这一件，可没有其他的了。结果，当交易成功后，何然又从大塑料袋里掏出来另一件，接着卖独一无二的衣服。

我算明白了，什么是骗死人不偿命！

精神力量的伟大就在于它的不朽，不会因体力而消磨，不会因时间而淡化。

眼下，我们正被精神力量支持着，大有鹏程万里的鸿鹄之志！尽管劳累了一天，但当我和何然坐在床上数钱时，那种身体上的疲劳俨然淡化成为不可察觉的微尘，根本就引不起我俩一丝一毫的注意。

我们一遍遍地数着钱，在偶尔的对视一笑中，犹如两只贪财的小鬼般亢奋得想要尖叫。

最后，经过我们两个人的一遍遍确认，去除衣服的成本，我俩一共赚了三百二十六块钱！哇哈哈哈……生活，多么精彩啊！

第85节：第二十三章 创业之初君莫笑(3)

如果明天仍有这种好的成绩，那么很快就可以将今天缴纳的四百元钱给赚回来！

我激动地抱住何然，"你今天真棒！想要些什么礼物？"

何然仰起头，笑盈盈地说："何必要记得我的好，等以后一起向你讨回来。"

我猛点着头，觉得能拥有何然是我最幸福的事儿。

两个人简单收拾一下，就依偎着躺下睡觉了，直到天一亮，我又兴致勃勃地去进货了。

如此这般做了两天，我发现衣服变得不好卖了。细心观察下我发现，我家的衣服别人家也有的卖。而且，如果我家卖三十，别人家就一定卖二十九。我明白，这叫跟风儿！

他们看我家衣服卖得好了，所以都开始跟我进一样的货。太扰乱市场了！

我去请教赵老板，他说："眼下这种情况，就只能去远点儿的地方抓货，然后让他们跟不了版，不知道从哪里找渠道。"

我点了点头，终于明白为什么在这条繁华的夜市中，赵老板能一直屹立不倒，果然有他独特的手段与想法。