也因此，在温玮光谈岀他的思路之后，明玉有话可说。“温总，恕我直言，在贵公司原料仓库零库存的硬件软件配备还未完善之前，你的设想如果需要我们配合的话，我们会疲于奔命。很可能，为了实现贵公司的零库存，我们不得不在贵公司附近设立一个临时仓库，以备贵公司临时之需了，这样的话，我们既无法缩减流动资金规模，又必须为此额外支出临时仓库租赁费用，我们的成本提高只有羊毛出在羊身上了。这大概是我们双方都不愿意见到的局面。或者，我们先照温总的设想小范围地实施一下？”

温玮光当然考虑过明玉所说的问题，之前已经有其他供应商强烈反对，反对的言辞大同小异，不外是怕额外的麻烦，与额外的费用。但是温玮光不想妥协，为了约束公司的产品成本，他早就在来前精算过零库存可能产生的支出与将节约的费用之间的关系，在一年可以被计算出来的利润增长面前，他选择压供货商配合实施他的零库存计划，必要时他可以适当提高一点价位以为甜头。当然，前提是，现在是买方市场。这谁都知道，否则对方们早就不笑脸奉陪，拂袖而去了。

他微笑道：“苏总过虑。我给你一条保证，我提前三周给你计划，让你安排采料生产和运输。如果我有计划外要求，另外商洽。如何？”

明玉凝眉计算了一下，三周，是极苛刻的时间表，她可以保证生产与运输，但她公司的原料采购还得受上游影响，三周期限极其容易出现意外。意外的话，这位温总肯定会请律师过来跟她洽谈理赔。她微笑道：“不够，无论如何得一个半月。对于温总这样业务基本稳定的公司而言，排出一个一个半月的计划不是件挑战太大的事，尤其，掌舵的是温总这样一位宏观运筹的老总。但是对我们而言，我们的原料供应商很多是不成规模的游兵散勇，无论从理论上还是从实际上，都无法掌控他们的供货进度，我们不得不要求给个时间余量。”

温玮光道：“一个半月接近半个季度，市场在半个季度里面变化太大，无法精确预测。不可能一个半月，三周再给你延长几天。我们今天形成一个会议纪要。”

明玉微微扬脸笑道：“温总，我们现在怎么跟菜市场小贩讨价还价一样，你要我养岀四十天的鸡卖给你，我说不行不行，四十天鸡还没长成，不合算，你又反对，说五十天鸡都生蛋了，还怎么吃。得啦，咱们别给他们看笑话了，就五周三十五天，敲定。你们记录一下。现在是下午时间五点二十分，散会。我请温总出去吃特产，你们完善会议纪要，我们九点半回来时候，你们拿出报告我们连夜讨论。温总，你看这样行不行？”

温玮光在明玉不打腹稿似的噼里啪啦的飞快语速下，简直无法插嘴，但却一把抓住明玉话中与他单独进餐的重点。他立刻在有意识的情况下，决定中这条美人计，笑嘻嘻地答应了明玉的安排，起身与明玉出去吃不知什么的特产去，留下两方手下简单快餐，筹划具体事宜。因为有这个缓冲，明玉的手下可以尽情打电话回去公司调用数据，不致讨价还价时候无从下手。

明玉心想，这姓温的脑子是好，手段也辣，仗着买方的优势地位对他们供货单位物尽其用。但好在他初出茅庐，到底生嫩了一些，此时不占他便宜，定下未来操作办法，更待何时，等他羽翼丰满吗？他们公司的零库存改革早晚施行，她迟早都得与他们签订新的操作办法，不如现在先下手为强。

走出会议室，紧张的神经松懈下来，明玉心中涌上一阵空落落的感觉，好像，非常寂寞，想找个人好好说话。但是，谁是可以说话的？连父母兄弟都不能说话，别人还有什么人靠得住？她从来选择将话藏在肚子里，什么都不说。话存得多了，就吸一枝烟，吐出烟圈的时候，把压在心底的憋闷也吐出一些，换来轻装上阵。人总得有点调节自己的办法不是？

她下意识地摸岀一包香烟，但总算考虑到身边有个人，先伸手递到温玮光面前：“介意我抽烟吗？”

“不介意。”但温玮光推开香烟，他不吸，其实也反感别人吸烟。但看着明玉熟练地抽出香烟点火，然后微微低头沉默着大口抽着烟往外走，忽然感觉岀这个人现在有点重重心事。也是，人家母亲刚死，谁会开心得起来。温玮光生出恻隐之心，违心地道：“苏总，我送你回家吧，你别陪着我们了。好好休息一下，明天早上我们再谈，也给手下一点回旋余地。”

明玉被打断其实也不知缥缈在哪里的思路，“嗯”了一声，立刻笑意刷新整张脸皮，道：“温总难得过来一趟，你时间安排得紧，我不能拖了你的后腿。不过，或许温总一路旅途劳累……”