“要在玩乐中寻找工作的灵感。”

李嘉玉笑，坐在秋千上晃。“真好。以后我当上李总了，有独立办公室，也要摆玩具。”

“你原来不就是李总嘛。”段伟祺调侃她。

“往事不要再提，人生已多风雨。”李嘉玉唱给他听。

段伟祺一脸嫌弃：“快打住，感觉下一秒耀阳要蹦出来了。”

李嘉玉哈哈大笑。

段伟祺握着秋千的绳子，挨着她很近。“不生我的气了。”

李嘉玉摇头。

“那送你花的那个，怎么解决的？”

“送同事了。他打电话给我，我转给别人接了。”

“嗯，听上去没什么威胁。”

李嘉玉忍不住又笑。他的语气真的好笑。

段伟祺又道：“以为要约很久才能约到你。”

“啊，那我答应得太早了？”

“有点早。男人胃口要吊久一点效果好。”

李嘉玉大笑。

“你可以说下回改进。”段伟祺教她。

“我不。”她装蛮横。

“那你是有跟我进一步交往的意思？”

“我其实是有工作上的问题想跟你请教。”

“不教。”他也蛮横状。

“你还不知道是什么问题，自己懂不懂呢，就说不教。”

“激将法对我完全不管用。”

“那装可怜呢？”

“你自己照照镜子，有一点柔弱可怜的样吗？”

李嘉玉真的掏包包拿了面小镜子出来照。

段伟祺捂了眼睛大笑。

“我觉得挺可怜的。”李嘉玉忍着笑意说，说完了再忍不住，也笑起来。

“好吧，看在你可怜的份上。”段伟祺坐在地毯上，双手撑在身后，没骨头似的懒样。

李嘉玉跳下秋千，坐他身边：“段总，你这么聪明，我想听听你的意见。”

“说吧。”

李嘉玉把今天跟贺亦春说的又说了一遍。“贺姐说这项目抢过来的可能性几乎没有。我就是想研究一下，这类情况还能怎么处理。”

“如果是我的话……”段伟祺顿了顿，“用钱解决。”

李嘉玉忍不住拍他手臂。

段伟祺大笑：“我认真的。”

“没钱。”

段伟祺又笑：“我是说，质量一样的情况下，就价格取胜。”

“放低价吗？”李嘉玉摇头，“价格都是核算过的，其实每家的投标价不会差太远。毕竟项目需求摆在那儿，人力成本很高的。价格放低了，反而对方会怀疑质量了。虽然有合同约束，项目做不到承诺的结果可以不付款，但执行过程中对方也会投入大量的人力配合，还有时间成本。你愿意不赚钱，人家还不愿意浪费时间陪你耗呢。付得起几百上千万咨询费的大集团，自然是诚心想花钱解决公司问题的。”

段伟祺坐直了：“所以你们的想法还是那老一套。为什么放低价就要牺牲利润、影响质量呢？”

李嘉玉不明白。

“我举个例子，那套128色口红，多少钱？”

“两万多块。”

“如果只买十支呢？”

“一千多。”

“所以价格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”

李嘉玉张了张嘴，明白了。

“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。实际上服务是可以拆分的。”

“段总！”李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。”

“你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。

对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。

而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。就看制定的政策得不得当。这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。”