“你下来，我在楼梯口摔了一跤，走不了路了。”

“......”

他算不算是个拖油瓶？

保存电脑里的代码，唐淼走出创客空间，还是那件玫红色大衣，还是那双走路带响的长筒靴。

等人走远，周桐宇凑向许海平低低轻语：“学姐很女神。”

“你才知道，其实刚开始我们班很多男生都喜欢唐淼，因为性格原因，后来大家都更喜欢我们班的夏茜茜，哦，夏茜茜你不认识，长得也挺漂亮的。”

周桐宇：“唐淼学姐应该是那种精干的事业型的女生，和我姐一样，我妈总说女人能力太强一般情感状态都很差，她们可能更重视事业，对于男人和家庭的投入就少了，就像我姐，结婚不到三年就离婚。”

许海平若有所思：“那男人呢？男人事业心强也会导致离婚？”

“男人事业心强是好事。”

“女人事业心强就不是好事？”

“我也觉得不能这样双标，可现实确实是这样，很多事业心强的女性感情状态都不行，男人嘛大都喜欢那种温柔体贴会撒娇的小女人，然而当男人面临困境，真正能扛得住事儿的往往都是那些大女人。”

真正能扛得住事儿.......

如果这个项目没有唐淼，或许他们没有一个人会一直这样坚持。

唐淼走下一楼楼梯时，傅可易正坐在台阶上，长筒靴和地面的敲击声使得楼道间声控灯一瞬间亮起。

“摔哪儿了？”

安静的夜晚，她的声音异常清晰。

傅可易回头，侧脸干净俊逸：“你先下来。”

唐淼走下来，撩起大衣和他坐在同一个台阶上，许久沉默，声控灯又熄灭了，两个人都处在黑暗之中。

用膝盖碰了碰唐淼的腿，她毫无任何反应。

“不问我哪里受伤？”

“你应该没摔。”

他看起来好好的，膝盖上的破洞也只是裤子本身的款式设计而已。

傅可易笑了笑，从衣兜里拿出一个袋子给唐淼，唐淼接过，是热乎乎的蛋酥香蕉卷。

蛋酥香蕉卷，表面金黄酥脆，看起来很好吃。

看唐淼吃香蕉卷，傅可易借着暗黄的光仔细打量唐淼的眉眼，她还没有卸妆，那双原先浅而淡的眉，现在画上好看的柳叶眉，使得她的眉眼又更美艳生动几分。

膝盖贴着她的膝盖，一只手搭上她的肩膀，傅可易问：“学姐，我的营销策略方案你觉得怎样？”

偏头看他，他的脸近在眼前。

“你说的饥饿营销，我觉得很冒险。”想了想，唐淼又道：“我们利用‘饥饿营销’手段有意调低数量控制“小情书”的使用名额，以制造出供不应求的假象，这种欲擒故纵的策略确实能激起学生的好奇和逆反心理。”

现今市场上很多“限量版”“秒杀”的现象其实就是饥饿营销的手段。

当消费者看到周围的人都在排队抢购、在谈论某样产品的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。

首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持久进行。这样一来消费者就会被周围的人感染，进而对产品也产生浓厚的兴趣。

又因为数量有限，才显得商品物超所值，同时也抬高了产品的高品质形象。

但是这种营销手段不是任何时候都能适用。

“傅可易，我们有竞争对手，如果刻意控制学生使用“小情书”的名额，将很多真正期待它的潜在用户拒之门外，会不会让他们产生极大的失望心理，从而转移注意力，去使用401的恋爱应用软件？”

这种饥饿营销手段其实就是一把双刃剑，用得好，“小情书”会产生更大的附加值，用得不好，等同于将用户‘送’给竞争对手，这种手段真的很冒险。

“而且饥饿营销很依赖于品质，我们将自己抬得这么高，如果“小情书”达不到用户心中的期待值，他们的负面情绪会成倍增加，你想想，一个客人他排队好几个小时才买到一样东西，却发现它和普通产品没什么两样，会不会觉得自己上当受骗？”唐淼吃着香蕉卷说道。

傅可易挠挠眉心：“所以你是对自己开发的软件不自信？”

“有一点，总之这种饥饿营销真的太冒险。”

将她乌黑的头发撩至耳后，傅可易道：“我没说限制用户的使用名额，我们可以再设置一个环节，每一天限制一百个男生和一百个女生连麦。”

唐淼：“？”

“你刚才说如果“小情书”达不到用户使用的期待值，负面情绪会成倍增加，这个问题其实我也有想过，所以才选择这样的方案，首先我们制造男女生一百个连麦名额的限定，将会吸引学生将注意力集中在连麦这个功能限定上，软件其它可能存在的缺点将会被缩小化。”