“价格好商量，裴小姐您先开个价格。”范掌柜听得裴云婠松口，就知这事儿多半是成了。

而他也是带了诚意来的，价格方面，他事先也有大概的预估。

八宝楼想要把素肉生意做大，不算难事，范掌柜有很不错的生意头脑，还自诩眼光很准。

“我家的素肉，不管你们八宝楼如何售卖，除了给我成本银子外，我还要你们三成的纯利。并且，每日向你们供货的素肉数量，得由我来定。”

“我家目前只卖凉拌素肉和水煮素肉，两种素肉如何搭配倒是可以由您定。”

裴云婠不慌不忙地说出自己的条件。

范掌柜听闻，心神都震了震！

因为裴云婠提出的要求，出乎了范掌柜的预料。

他沉吟思索一番后，讨价道：“这……恐怕是有些难了……”

范掌柜露出为难神色，他停顿一阵，等着裴云婠自乱阵脚而让步。

但是……

裴云婠依然一副云淡风轻的模样，好似根本不在意。

范掌柜心中暗道裴云婠机敏狡猾像只小狐狸，他不得不自圆其说，“但也不是不可以的，一切都好说嘛！”

末了，范掌柜还“嘿嘿嘿”地笑了几声。

裴云婠依然不接话，继续耐心等着范掌柜的答复。

范掌柜立即把自己心中打算讲价到两成的心思给掐灭了，因为他看出来了，若是自己真要开口讲这个价，这桩生意十有**可能要黄了……

别看裴云婠小小年纪，但这一副镇定从容的气势，确实是很多上位者都不及的。

范掌柜算是真的见识到了裴云婠与人谈判的本事了，他咬咬牙，做出了决定，“成！”

一个字，一锤定音。

“那行，咱们先订立一个商约吧！”裴云婠说着，转头看向浮光，“去取来笔墨纸砚。”

“是。”浮光迈着小碎步去了裴云婠住的屋子。

一直在旁看着的裴大柱，压根没看明白事情为何发展到眼前的局面，他又继续一脸懵逼地看着裴云婠写下两份商约，再与范掌柜互相签字，二人各自收好一份。

“裴小姐，这是一百两银票，预付给您当制作素肉的成本花费。”范掌柜将一张百两银票递给裴云婠。

“好，范掌柜明日便可派人前来取素肉。”

裴云婠目前只肯每日给范掌柜提供一千片的素肉。

范掌柜在八宝楼里出新品素肉，也要先试试水，因此要求凉拌素肉和水煮素肉各五百片，之后再根据客人的口味需求做调整。

八宝楼只给客人提供午饭和晚饭，但这两餐饭，一日至少就有上百桌的生意。

若是赶上节庆日，生意更为火爆。

禄源县的八宝楼，生意最好的时候，一天有两百多桌的生意。

所以，一千片的素肉，范掌柜绝对有把握能在一天之内卖出去。

送走范掌柜后，裴大柱眼巴巴地看着裴云婠，“婠丫头，要是那……那范掌柜买了咱们家的素肉……卖不出去……咱们家是不是就要亏本啊？”

第070章 越来越多的模仿者（三更）

“婠丫头，要是那……那范掌柜买了咱们家的素肉……卖不出去……咱们家是不是就要亏本啊？”

“爹，您放心，我同那范掌柜商议的是扣除咱们家制作素肉需要用到的成本银子，他再给我们三成纯利，若是他拿去的素肉卖不出去，咱们家顶多就是没有银子赚，却不至于亏本。”

裴云婠虽然从不牟取暴利，但也是不会做亏本生意的。

“三……三成纯利，那会是多少银子啊？”

“这就要看范掌柜能将素肉卖到什么样的价格了！”裴云婠微微一笑，她觉得范掌柜是个挺有生意眼光的人。

裴家小摊摆摊至今，也有两个多月了，除了先前出现的几家模仿者，像是范掌柜这般上门谈生意合作的，倒是第一个。

范掌柜远在禄源县，却能发现在相邻的福源县里一个小镇上的商机，除了机缘巧合之外，就是他眼光独到了。

裴云婠对于自家的素肉，很有信心，可她目前不打算在镇上或是县里开饭馆，自然就不会继续挖掘素肉的赚钱能力。

“那是不是范掌柜卖素肉赚回来十两银子的纯利，咱家就能分得三两银子啊？”裴大柱虽然憨实，但并不蠢笨，他只稍稍算了笔账，就有些飘飘然了……

“十两能得三两，一百两就能得三十两，那一千两就能得……”裴大柱越算越飘，裴云婠好笑地打断他，“爹，您刚刚还说范掌柜买了咱家是素肉会卖不出去呢！”

“呸呸呸！瞧俺这乌鸦嘴！卖得出去！都会卖出去的！”裴大柱立马否定了自己先前的话。

“爹，三成纯利的事情，您先别同娘还有大姑说，免得她们白高兴一场，一切等范掌柜的那个八宝楼里的素肉生意稳定了再说。”