中年男子回头看去，便见一个约莫十四五岁的少女站在那里，笑吟吟看过来。

刘军也没料到海棠会在这个时候出声，毕竟方才这中年男子进来的时候，海棠便主动躲到后头去了。

不过对此刘军也没有表现出太过诧异，只转头看向海棠。

中年男子的视线也同样落在海棠身上，带着几分打趣和探寻：“哦？你小舅舅方才少说的是哪个功效？”

海棠不卑不亢站在那里，笑意盈盈地道：“虽说这蚊香最主要的功效便是驱赶蚊虫，但同时它也能产生一种很持久的清香，这种清香十分好闻，却又不像脂粉似的浓烈，最重要的是，它能够消除周围其他的气味儿。”

“哦？”中年男子的目光微微一闪，探寻地道，“你说的这蚊香散发出来的清香，真的能消散周围其他的气味儿？”

“这是自然的，”海棠点了点头，又带着点遗憾补充道，“不过这蚊香唯一的缺点就是，不像香包那样方便随身携带着，只能置于家中，或是某个房间里。”

中年男子却不以为意，直接开口道：“帮我来二十盘蚊香，送的香包我就不要了，能否给我换成两盘蚊香？”

一听中年男子竟然如此快速的转变态度，还一次性就购买了整整二十盘蚊香，刘军不禁诧异地瞪了瞪眼睛。

倒是海棠似乎对此一点都不意外，当下笑呵呵地应道：“当然可以，我这就帮您把蚊香包起来。”

把二十二盘蚊香交到中年男子手上后，中年男子直接掏出一两银子放在桌上，又对海棠道：“若是这蚊香的功效，真有你说的那么好，下次我还过来买。”

“那我可就在店里等着您了。”海棠笑嘻嘻地道。

中年男子不禁大笑出声，心情颇好地提着蚊香走了。

等中年男子走后，刘军不禁好奇地道：“海棠，你刚刚是怎么做到让这个人突然转变主意的？”

刚才这个人明明都已经准备出去了，结果只听了海棠几句话，就突然转变了主意，还一下子就买了这么多的蚊香，实在是奇怪。

海棠把刚收到的银子收好，笑眯眯地看着刘军，不答反问道：“小舅舅方才可注意到那个中年男子的手吗？”

刘军微微愣了一下，摇头道：“没有，他的手有什么问题吗？”

海棠又继续问道：“那刚才那个中年男子进来的时候，小舅舅有闻到什么气息吗？”

刘军仔细回忆了一下，再次摇头：“没有。”

“那味道很浅，没闻到确实很正常，我最开始的时候也没注意到，”海棠微微歪着脑袋，解释道，“我是在看到了他的手之后，才注意到，在他进来之后，店铺里确实有一股淡淡的气味。”

刘军却是听得愈发迷糊了：“你说的到底是什么气味儿？他的手上又是怎么回事？”

“他刚刚伸手拿香包的时候，我注意到他的手虽然仔细清洗过，但指缝间却仍然留有有少许油腻的光泽，而且他的大拇指与食指之间的位置有厚厚的茧子，由此可见，他应该是一个杀猪匠，”海棠详细分析道，“而空气中弥漫着的，就是淡淡的油腥和血腥气息。”

听海棠这样说，刘军又仔细回忆了一下，这才恍然大悟道：“我想起来了，他好像就是镇子东头的杀猪匠，我之前应该是见过他的。”

寻常的农户平日里很少去割猪肉，这才会没认出对方的身份。

海棠点点头，继续道：“他最开始问清楚了蚊香的功效，却没有想买的打算，应该是以为这蚊香散发出来的香气类似女人脂粉的气息，再加上他觉得自己皮糙肉厚，也没必要用这东西。”

“那后来他怎么又改变主意了？”有关这一点，刘军还是没有想通。

海棠勾着嘴角道：“因为我告诉他，蚊香散发出来的清香并不像脂粉那样浓烈，而且这种清香可以消除他身上带着的那股子杀猪匠独有的气味，这正是打动了他，让他改变主意的关键点。”

“原来如此！”刘军这才彻底恍然大悟，难怪刚刚海棠会站出来主动叫住那个人，还说出了那番话。

刘军不得不承认，自己这个外甥女实在是聪慧过人，不仅好主意多，还十分懂得察言观色，能通过种种细微之处判断出一个人的真正需求，从而对症下药，实在是高明！

刘军越想越佩服海棠的灵机应变，海棠的表现哪里像是一个十四岁的孩子啊？这可比绝大多数大人想的还要周全呢。

刘军忍不住夸赞道：“海棠，你真是太聪慧了。”

海棠被夸的有点不好意思，摸了摸鼻子道：“我也是恰好注意到了他的手，而且当时我站出来的时候，也只是抱着试一试的想法，没想着一定能说服他，毕竟刚刚那人一看就是个有主见的。”