公司总部给事业部划好了片区，片区之上的客户也都有各自的归属范围。但实际做业务时，还是免不了有一些交叉的情况，特别是大客户。客户自己是不在乎业务交给哪个事业部的，肯定是价格越低廉越好。

周湘有点犹豫，心里的天平衡量来、衡量去，难以决定。

事业部的老大各自打着自己的算盘，矛盾和压力往往升级后、集中到关钊这里。

两边都是业务线上的大将，地位举足轻重，但吵起来寸步不让、毫厘必争，最是让人脑仁疼。前一阵子关钊烦不胜烦，索性要求他们谁也别找他来说，先交书面提案上来。

她已经能想象，这两个提案到老板那里，会引起的腥风血雨了。

“怎么办，师傅？交给老板，恐怕老板也没法拍板啊。”

周湘把文件又翻了一边，两个提案确实太相似了。

就这样把议案上交到老板，十有八九也是搁置，要么就被打回来。

她脑子有对这个客户有个模糊的印象，说：“我记得去年，韵总出差到外省时，让华南万总陪着去参加过这个客户的年会。等我先问问万总，看上次韵总和他谈到什么深度。”

田婧是个个性有点含糊的女孩，工作才一年，但胜在手脚勤快麻利。周湘对她要求一直不高，总觉得很多事情手把手带她，盯紧一点，应该出不了大问题。

当晚，周湘打电话给华南事业部的老大万总。她心知这些公司大佬都是人精，便没有提这次的分歧，只询问去年的情况。

如果去年关韵已经明确过，把这个新客户交给华南去打理，这次就不必关钊再评判两个事业部的分歧，结果显而易见了。

万总年纪四十开外，接到她的电话，有点意外她还记得去年关韵临时起意的一个行程。

他先是不着边际的恭维了周湘一番，转而却没有明确的答复，只说当时好像关韵签过一个关于这件客户的文件，他要再找找。

周湘心里起疑，但又没琢磨透彻。万总素来是个狡猾的角色，怕是还有后面的招数。

隔了两天，周湘这几天一直外出联系季度的高管餐会安排，才回公司，就见华北区的老大怒气冲冲的出了电梯。

华北区的老大也是个刺儿头，等闲不肯让一步的风格。只见他不顾冯嘉玮的阻拦，嚷嚷着就进了关钊的办公室。

周湘心里咯噔一下。事业部的老大在关钊的强压之下，现在已经很少直接来总部现场，更别说像这样硬闯老板的办公室。

她连忙把田婧叫过来，细问：“怎么回事？这两天老板都见了谁？”

田婧被吓得脸都白了，这才支支吾吾的说：“昨天下午，华南的万总突然来了，说有重要的事要见老板。冯助临时给老板加了个议程，他们谈了也就不到一刻钟。”

周湘问：“你当时怎么不和我说？”

“你没在公司，我以为你上次已经和万总谈好了。”

“那你怎么也不和冯助说？”周湘恨铁不成钢的反问，“上次新客户的分歧两个事业部的提案同时到的，怎么能让一方先去找老板？那不乱了套了。“

田婧恨不得打自己一巴掌，畏缩的说：“我又犯傻了，冯助问万总有什么事，万总只说是人员扩编的事，我就没多想。新客户的事，我以为他不会和老板提。”

周湘深深的叹了口气：“你以为你以为，这是你能自己做主的事吗？明明是只老狐狸，你倒以为他真的无害得和小绵羊一样了。”

周湘知道，自己是中了万总的缓兵之计了。

也许是从公司内部，也许是从客户那里，万总他肯定早就知道了两个事业部同步在抢A客户。她私下一问他，他的计策马上跟上，找个由头就搪塞着拖了两天。

然后趁着年底总经办人少，出其不意的跑来见老板，事先连行程都没有预约。

借着见关钊的机会，万总必是瞒着华北也在争取客户订单的情况，好言好语的请关钊先把提案批了。

他时间掐的又快又准，步步为营，看来早就计算好了。事业部这些大佬，为了能到手的业绩，还管什么面子里子？客户的资源，关系着他们的切身利益。你争我抢，随口扯谎，东边搪塞西边忽悠，真是不计代价。

想来想去，只能怪她自己，心慈面软，她当时应该狠心下个决断的。

犹犹豫豫、非要再确认个什么劲? 直接打回去，让他们争个头破血流就好。

田婧年纪小头脑太简单，再多的责备，她也说不出口了，其实也没必要说。

无可厚非，这里面她有不可推卸的责任。

周湘心乱如麻，自责又懊恼不已，心里已经撞了好几次南墙了。