张小新拿捏好一个全办公室人都能听到，但又不那么故意的语调，“辛苦万里了，放心，你在外面跑，我们在这里做事一定不拖你后退。”

万里才出咖啡馆门，就收到他们五个人背着大风偷偷拉的群发来消息，大家夸她找的这个借口高明。

万里笑，她才不是找借口离开呢，她就是如自己所说，去谈事情的。

大家都有留下来的理由，她也有，而这个世界上，只有钱能最大程度的影响她做决定，她只是没钱了，这一年多两年来，影视的市场差到她觉得这一定是最低谷了，光靠出卖自己的时间和劳力已经不能让她相对轻松而快的赚到钱。

但是合作社能，用她现有的资源，她还是可能搞到一些事情，让他们来做，她来拿钱。

第26章 不要老以为自己最酷，别人都怂

万里到约好的地方，一家开在老街的漫咖啡，李奎坐在二楼正对楼梯口的位置朝她招手，就是上次和易镜一起去买二手设备的小李子，万里喊他李总，据说他现在是公司的二把手，他们已经变成了一个全资源公司，接下来业务然后找外包这样的。

去年一年来，这么操作的创业小公司挺多的，业务不稳定，为了降低固定支出，公司就只留老板和合伙人，所谓合作人就是李总这样的，自己有点资源，或者能帮老板处理客户方面的事情。

不知道还有多少公司撑着，能这么撑下来也算本事了。

昨天万里收到他传来的资料和他做好的方案，在他的要求下还修改了其中几项，是一个牛油果种植基地的项目，对方要做一个直播基地和全国范围的路演。

“公司现在在往代运营和直播带货上转型，累人啊。”李总先来了一句感慨。

“这个项目是我老家的，我爸妈介绍的，稳做，虽然他们只说做一个直播基地和全国推介的路演，但我觉得可以说动他们多做一些，他们都是专业做种植的，也不太懂营销上的东西，然后看看这边你是要全拿下，还是拿一部分。”

“好说。”

万里之前还有疑问他怎么没约在公司谈，现在明白了，都得为自己考虑嘛，上班能上成什么样啊？都大风那么有本事的，不也在人近中年的时候难就业了吗？

不过这不在她的考虑范畴，她现在是要作为李总的合作人坐在旁边听甲方需求，顺便帮忙说两句，把这个事情拿下来，拿到自己的那部分。

甲方来了三个，挺年轻的，气势十足，估计是回乡创业青年。

互相介绍过后，大家开始进入正题，对方滔滔不绝地介绍着他们的基地他们的潜力和决心，李总则一刀一剑地接住，再反弹回去。

“我们的品质是站得住的，关键是，我们想跳脱老一辈做农业的思维，我们想拥有一个品牌，我们不那么着急它要在一年两年之内成为一个什么样的品牌，人家声名显赫的品牌都做了百年，用一句很流行的话说，我们凭什么觉得自己的努力可以挑战人家三代人的努力……”

万里对正在说话的小伙子颇有兴趣，太适合张小新来谈这个了，她开了个小差，构思了张小新和小伙子相见恨晚，心心相惜的，涕流不止的画面。

他说完，另一个小伙子接上，“但是，我们不是什么富几代，也不是搞艺术的，我们现在最重要的还是赚钱，有钱才能支撑我们走下去，我们还是希望搭上直播带货这趟快车，路演是因为我们不想只做基地低价零售商，我们还是希望一开始就把价格摆在相对高一些的位置。”

这个小伙子万里也喜欢，很直接，这两个小伙子要是能一直合作下去，事情应该不会太差的。

李总连连点头，“明白，做生意嘛，长短都要考虑，这些我也考虑到了，我们那边真的是种植条件太好了，就缺了一个响亮的品牌，大家现在都还年轻，活到八十岁，也有个五十年老品牌了，哈哈哈。”

李总客套的这些点万里接不上，只是陪笑，全给李总去发挥，他很快甩出重点，建议他们先做一套品牌策划。

几个年纪不大的男人互相周旋着，客套着，万里也陪笑着，她不擅长忽悠人，而且他们在聊这些已经有些超出她的专业范围了，她向来不太知道什么风口不风口的，她只知道自己都能知道的事情，就是“鞋童定律”了。

祝愿他们好吧，祝天下的甲方都好，甲方好了，她才能好，她这几年一直信奉的就是：身边的人有钱了，我就不会穷。

“小李总真是年少有为啊，这位老师也是很厉害，要不然直接加入我们算了，你们技术入股啊。”对方打趣道。