师傅给我详细的剖析了下该公司的原有背景和员工情况及现状：这是一家老牌的糕点制造生产企业，公司创办已经超过30年了，员工至少有一半以上都是在该公司工作超过了十年的，而且有些是两代人都在里面服务，甚至还有些是连同其家族成员也一起在里面服务的。原来的老板是个有情怀、注重手艺传承、传统的商人，所以尽管该公司近几年的效益并不好、工资也比同类型企业的工资开得要低，可依然有很多员工选择留在该公司服务……

公司原来的老板答应集团的并购案，其实很大部分原因是出于自己年纪大了、很多事情都已经力不从心，而家中的儿女又各自有自己的事业和一方天地、不愿意接手家族的企业；他如果选择直接结业，公司里面那么多的人都将会丢掉生计；所以，他才会答应DX集团的并购提议。为的是在自己退休以前，为曾经在公司里面服务了那么多年的老伙伴们谋一份出路……

因此，师傅给我的建议是，先以集团公司HR的身份进驻公司，他给我三天、最多不超过一周的时间实地考察，了解该公司员工的真实需求、实际情况，还有他们心目中可以接受的赔付心理底线等，由此来制定赔付方案、配合人力资源整合及重新配置。

师傅也给我提出了这个任务的难点：这个任务最难的地方，不是让所有的员工都满意这项原则和目标；而是如何在此基础上，同时兼顾委托人的利益，帮助委托人控制和降低费用成本，并规避风险。

本来，骤听之下，这项任务还是挺简单的，但是经师傅这么一剖析、一说明，我瞬间觉得无形中加了很多的压力……让我不觉想起仓央嘉措写过的一句话：世间安得双全法，不负如来不负卿……这，真的是太难了！

师傅提醒我：“小萤，你只有一周的时间准备。下周一上午上班前，我需要看到详细施行方案提案及要点，还有配套的相关协议文书文本等……我到时候会在9点左右回到所里，然后和你过一遍这方案和材料，如果没什么大问题，下午直接安排项目部部门会议，由你来主持、和大家说明，部门再过一遍这方案，并确定相关财税核算公式等细节……”

知道时间紧迫，我不敢有任何耽误，把手边的工作移交给师傅指定的承接人后，我下午就直接出发去深圳了。

压力山大，心里有点没底，没有自信，唉……

第34章 夏语萤：先敬罗衣后敬人

到了深圳委托人说的食品公司，我没有立即就去与该公司人力资源部与HR经理汇合，而是选择去洗手间换了身衣服。平时律所对着装要求很严格，尤其是跟着像我师傅这样一丝不苟的；我平时的着装也都是黑白灰、简约款、干净利落的职业套装，为了方便工作和走动，我连穿裙子都很少。

记得有一次，由于前天晚上开会开到很晚，接着又熬了一个通宵赶文书和材料，第二天工作又排得很满，像打仗一样，中午吃完饭实在是挺不住了，趁着无人的时候就偷偷在师傅办公室的沙发上躺了一下；下午和师傅去见客户的时候，师傅从见到我的第一刻就皱紧了眉头，由于时间实在是很紧，所以师傅当时什么也没说；等那天忙完了，师傅才说我：“小萤，今天的你，面容很憔悴，衬衣背后一片都是皱褶，下次出去见客户，一定要注意服装的得体，一定要好好熨烫衣服；适当化个淡妆，可以让你看起来精神一点……”我当时听了，嘴巴一嘟，觉得师傅有时候真的太吹毛求疵了。

师傅看我这表情，知道我心里肯定是又不乐意了，他叹了口气跟我说道：“小萤，师傅知道你昨晚通宵了，工作很辛苦，可出来社会工作，尤其我们这一行，都是先敬罗衣后敬人的……除了专业能力以外，外在因素对我们这行影响很大……你想想，我们见的客户，跟他们签个公司的顾问合同都是几十万一年甚至上百万的，还没算上案件的额外诉讼费、其他费用等，你的形象看起来庄重、严谨，别人才会更加容易信赖你，这样业务才容易谈成……精致的妆容和整洁的仪表，其实也是一种对客户重视的表现；易地而处，要是客户是你，看到一个穿得破破烂烂的人，一副邋里邋遢的样子，跟你谈几十万的顾问合同，你会怎么想？”我脑补了一下那个画面，不得不说，别说几十万了，我可能连个镚儿都不想给他，连谈我都不想和他谈，连基本待人的礼仪和尊重都没有，何谈合作……细节决定成败！

自此以后，我的着装就一直没有再出过差错。就连浅色衬衣稍微有点显旧、只是轻微泛黄了，这件衣服我也不会再穿。律所里有签约合作的干洗店，所里会承担员工的一部分干洗费，多出部分是要员工自己出的；一开始，我为了省下这笔干洗费，都是自己在家洗这些衣服的；后来工作忙起来了，因为洗完又要熨烫、耗时间，所以后来我也选择把衬衣直接丢所里，等干洗店的合作方派人来统一收洗，每周二和周五来收洗衣服的时候，会将上一趟收洗洗干净的衣服发还给我们。很方便！