母亲打来电话询问工作进展，我则说一切都好。不想让家里人担心，似乎说好已经成为了一种习惯。我没有告诉她工作中遇到的拒绝，业务的艰难，可母亲似乎也能体会到我的处境，总是不断鼓励我，毕竟她也是做过多年生意的人，何尝不知道一件事开头时的困难，只不过她没有说破，维护我那丁点儿的自尊心罢了。

做销售的人在遇到拒绝时，业务迟迟没有突破时，心情难免会产生低落的感觉。只不过有的人善于自我激励，不断调整状态。在久久不出单的情况下，还要继续推动销售的工作，而在此过程中拒绝又是自然避免不了的，在这样的背景下，学会了自我激励的好办法，那就是右手握成拳头，然后靠紧右胳膊，再拳头朝上，带动胳膊上下摆动，嘴里不断说：加油，加油，相信自己。每次自我勉励后，那种负面的情绪就暂时跑到一边去了。在这样一次次的自我勉励下，使得业务工作可以回到正轨上来，不至于被负面情绪主宰了生活。

时间就这样悄无声息的流逝。或许是适应了焦躁，虽然没有业务，可依旧充满期待，充满激情。尽管除了激情之外，好似身上没有别的可取之处，但激情对于这种状态下的自己来说，又是如此的重要。无形之中抗压能力得到了大大提升。

步入自由职业生活的第10天，那天和往常一样，并没有什么特别之处。在进行例行的跟单时，有个客户答应报名了。我当时从椅子上站起来，在房间来回跳动，嘴里不停的大喊“耶”，整个人似乎打了鸡血一样，激情四射。在自我奋斗的日子里，所有的委屈自我承受，如今当有了胜利的果实，也是独自一个人在房间用这种疯狂的方式来庆祝。若在单位上班，自然是不敢在办公室大喊大叫的，毕竟那是会影响别人的。虽然这一单赚了不到400元，可毕竟是单干后成交的第一笔业务。

后面又陆陆续续有几个人报名，其中有一个客户组团报名，除了他自己，还有他的几个同事。这样在一个月快结束的时候，一共报名14人，挣到了6615元。

一切的辛酸苦辣在成绩面前也就变得渺小了很多，所有的一切都感觉值。这是开启自由职业的第一个月，算是取得了一个不错的成绩。这无疑给了自己很大的信心，让自己对自由职业这条路充满了信心。这也让自己感觉到在这个世界上对于大多数人来说，行动才是至关重要的，唯有行动方能改变生活。一个人不逼自己一把，真的不知道潜力有多大。

没有单位条条框框的约束，就像一匹脱缰的野马，我的生活里除了自由还是自由。享受了一段时间自由后才发现这样的自由就好比一个黑洞，掉进去后让人感觉有些恐惧。每天睡到自然醒，工作累了就上床休息，休息好了就工作。

第29章 开启培训经纪人的生活

当一个失去稳定生活保障的人，每天必然想的最多的就是挣钱，也是从这一个时期真正理解了置之死地而后生这句话的真正内涵。

由于之前主要是做资格认证考试培训的招生，再者加上举办过教育培训届的交流会，所以认识一大批开培训机构的老板。资源不利用起来，相当于犯罪。于是乎，我整天在思考除了代理招生之外，还能干点啥？可久久寻求不到适合的对策。但是有两件不期而遇的事情，让我一下找到了职业发展的新方向。

做学习解决方案提供者

那时，刚好有大学同学在伊利牛奶公司做业务，然后他的区域老总想提升自己的综合能力，希望参加一些专业培训，可却不知道学啥，再者因为自己找课程太费时间了。

在得知这一需求时，我赶往他们所在的办公地点去面谈。记得那一天，我特意穿上了衬衫，打了领带，皮鞋也擦得锃亮锃亮，好似去相亲。要知道，天天呆在家里，人都快发霉了，出去见客户，那可是挣钱的节奏啊，当然得把自己装扮一下，把最专业的一面呈现给客户，这也是对别人最起码的尊重。

到了这位老总的办公室，对方非常客气，提出了他自己的具体需求：

工作已经多年，由于业绩压力年年俱增，可市场竞争也是越来越大，想维持过往的增速，可越发感觉能力不足，感觉能力上遇到了瓶颈，总是突破不了。所以想系统学习一下经营管理方面的知识，最好是周末学习，要是那种很系统而不是简单只学几天的课程，至于费用方面，先暂时不作为重点，关键是学习的内容，学习的时间，师资。希望我可以帮他找到适合的学习班，当然也会支付一定的费用作为辛苦费。