客户需要维护和经营，这样才能实现深度营销。在公司筹备期就告知Z经理，并希望她多照顾，可能是大家都还是同频之人，所以也还算聊得来。等公司正式成立后，她跟我提出了想针对经销商做一次培训的需求，我如获至宝，赶紧推荐L老师，然后把课程介绍资料发给她，响应速度非常快。

Z经理确定了合作后，我和L老师就开始做前期的训前准备。

2008年5月12日，尽管是周末，可也还是在公司加班做训前工作，对于一个刚创业的人来说，加班也是一种享受。那天刚好有同学才哥来访，记得是下午两点多的时候，我俩在办公室沟通，突然感觉桌子在摇动，而且文件柜也在摇动。我想，难道地震了？为了证实，我跑到阳台上，发现整栋楼都有轻微摇动。当时同学正在我办公室，他已经准备往楼下跑了。

才哥赶紧说：“不好，地震了，咱们快点跑，跑到楼下去安全一些。”

我没有答应，心想跑又能跑到哪里去，这里到处是楼房，跑到下面也一样。于是，继续忙工作。

大楼晃了一会，就不再晃动了，悬着的那颗心也算是放下了。遇到这种突发情况，让人有些措手不及，并非是自己不怕死，而是真觉得跑跟没跑到时结果一样，毕竟我们在六楼，若房子真要坍塌了，跑下楼，时间上也来不及，更何况楼下也不安全。

忙了一会，突然在群里发现很多朋友都在说地震，我这才意识到问题的严重性。第一个电话马上打给家里，在得知平安后也放心多了。真是多灾多难的2008啊，雪灾在我们心中的阴影还没有消除掉，又遇到的地震。看到新闻后，才知这次地震比当年唐山的更严重，了解到成都也是震感强烈，刚好有一个聊的比较来的HR朋友兰熙也在成都，悬着的心又马上提了起来。赶紧联系，得知人没事，才算放心。接下来几天，看到新闻报道有不少同胞遇难，心情极度低落，发现生命竟是如此的脆弱。

再悲伤，工作还得要做，只能化悲痛为力量。记得5月14日晚上，Z经理安排司机来接L老师与我去培训所在的酒店入住。在去湘潭的路上，又听到电台报道汶川地震，趁着刚好有时间，赶紧给兰熙打电话，得知余震一直在继续，她每天睡觉都不踏实，我劝她可以暂时离开成都，可以来我这里暂时打住一段时间，她未采纳，只是说地震过去几天了，应该不会有太大的危险了。

放下电话后，L老师还打趣说，你俩之间是不是有故事？我则否定了，毕竟危机关头，并没有想太多，我们是聊的来的朋友，哪怕是不熟的人，这种特大灾难下，也是能帮则帮的。

这段时间，大家聊的更多的就是地震的话题。每次看电视的画面就难以抑制泪水，所以后面都不敢看了，可又忍不住。当然，生活的主流还是工作，忙碌起来，就没有那么多精力去悲伤了，更何况接下来迎来公司成立后的首场培训，需要以更好的状态配合L老师做好本次培训。

2008年5月15日上午，我跟L老师为Z经理所在公司的45位经销商正式实施“销售技能专业培训”，这次培训对象主要为湖南、广东两地的经销商，培训为3个半小时。L老师在这两年，实施了多次商业培训后，课程也更加成熟，再者加上销售本身就是他饭碗里的活，轻车熟路，所以这次课程效果还算不错。

培训结束后，结到了培训款项，一共2000元。给了L老师1000元，我们自己则赚到了1000元。从5月5日正式开业成立，10天的时间开了这一单，虽说赚的钱不多，可这是创业以来的首单，非常有纪念价值，心情自然是非常兴奋的，还有什么比赚钱更让商人高兴的事情呢？

为了打下良好的培训口碑，培训第二天我就写了一份培训结案报告，从课程概况、课程内容、培训成果及学员反馈、培训中存在的问题、销售技能建议措施、培训精彩回顾这六个方面进行呈现。做结案报告这件事是我跟S老师学到的，因为她每次做完项目都会做结案材料。有始有终是做好培训项目的根本，唯有不断呈现自己的专业，才能赢得更多的商业合作机会。

第39章 那些创业路上的点点滴滴

创业就像围城，外面的人想进来，里面的人想出去。而对我来说，早已出不去了。

自由职业生活留下的自由散漫、生活无规律的后遗症，在创业生活中，显得是如此格格不入，在与过往的自我做斗争时，日子过得并不轻松。

单凭早上起床这件事，就是不小的挑战。之前是休息好了就工作，工作累了就休息。是完全不按照时间来的，全凭状态来。所以熬夜到很晚是常态，晚起也是常态。如今，每天早上要坐40分钟左右的公交车，要参加每天公司的晨会，这就让自己不得不早起。