洽谈时，董事长儿子对我所提的项目兴趣度非常高，我也就顺势而为讲了如何做，副总经理后面让我把这个点写到接下来的方案里去。沟通的很愉快，原本想中午请他们一起用餐，但务实的人心里只有工作，中午S总他们还请我一起在办公室吃了盒饭。吃的虽然是盒饭，但吃进去的是一份信任，也是一份认可，要不人家也没有时间精力跟我多呆一分钟。

根据S总他们的具体要求，最后做了一份详细的方案。在预算这块，我做到了122.8万元，培训、咨询、辅导服务一应俱全，可谓是非常系统。

S总看了方案后，只是回答了一句，这个预算太出人意外了。营销中的锚定效应其实在很多场合还是很实用的，就是让客户先看到一个更高的价格，让其心里有个参考，然后后续提供一个低的价格，对方更易接受这个低一点的价格。方案后面反复修改，第8个版本修改完后，S总才算是接受了，而此时的价格也调整到了14.5万元，服务的内容重点就围绕内训师培养这块。只不过我们商定的内训师的培养，并不是跟传统意义上的一样，而是把所有营销人员打造成内训师，让其具备培训的能力，而在培训的过程种通过经验萃取、课程开发、上台授课，提升营销人员的专业度，加强彼此的经验融合，提高表达沟通能力，也便于后续为经销商提供专业培训服务支持。

一段时间后，方案还是未能获得董事会的批准，有的董事会觉得费用过高，为此S总，副总经理都在不断推动。培训项目就因为费用的问题而卡在这里，最后为了真正推动公司营销团队的建设，提升整体的业绩，S总也跟一些核心经销商做了深度沟通，这些经销商也深知团队专业的重要性，纷纷致电董事会成员，最后在内外的共同努力下，项目费用预算终于顺利通过。

一个内训师培养项目，做4次培训，每次3天2晚，这在我的职业生涯里，第一次接到如此系统的培养项目，对于绝大多数企业来说，抛开费用来说，能安排一次3天2晚的培训时间就已经很不错了，更何况安排4次3天2晚了。但S总决意以内训师培养项目作为团队打造的一个切入口，从而全面提升整个营销团队的专业度，所以也是下了狠功夫，打算利用每个月开会的时间安排出来几天培训。同时，为了不让营销人员觉得机会唾手可得，我们在具体设计时还设置了一些条件，比如说培训就30个名额，培训要签定协议，若中途辞职要缴纳1万元培训费。这一点其实在实际操作时，我们还是灵活对待，比如有人不积极，看到其他人都报名了，自己不报名总感觉脱离团队了。加上名额限制，有的人后面还想报名参加，我们也还是同意参加。

培训机会太容易获得了，人就不会重视，这是人性。设置的1万元培训费的标准，其实也是让参训人员有一个基本认知，那就是要为自己的学习负责，承担相应的责任。真若辞职了，一般情况下也不会让其去赔偿这个培训费的。有的人会认为这样的要求，又不能完全执行，那还有什么作用？其实，有些管理策略就是你觉得没用，但就是能巧妙的发挥很大的价值，这就是有效利用了人性的弱点。

签定合同前，我已经跟S总他们公司的各个核心管理层做了多次方案阐述，所以有着一定的民意基础，这也是利于后期的合作。这对于懂营销，懂人性心理的S总来说，这样的安排更利于项目的推动，也可以有效的避嫌。很多HR所主导的培训项目为什么得不到公司的认可，有一点很关键，那就是没有让受训部门的领导参与进来，这些部门只感觉培训是HR部门的事情，所以支持不支持全凭感觉。

合同签定后，感觉又获得了一次创业的机会，因为可以按照自己的思路开展一次系统的内训师培养，这样的经历想一想就特别的让人心潮澎湃。

每一个项目谈下来，都不是那么简单，哪怕是熟人在对接的业务。专业度是打开商业合作之门的钥匙，单纯靠关系的业务，对项目执行人来说，成长的空间有限，因为在认知里就会觉得人情世故才最重要，而忽略了专业方面的投入，这就有种本末倒置的感觉。

要想在一个行业获得长久的发展，需要不断接手新的项目，不断解决客户提出的问题，把项目尽最大程度做好，唯有这样才能赢得市场，立稳于行业。这次能跟S总他们公司合作，而他们作为行业标杆性企业，我们也是决议将其打造成标杆性培训项目，只有做好服务才可以树立我们的品牌，更利于公司的健康稳定发展。