谢大海不说话了，拿起一根烟点燃，开始陷入了沉思。周江摸着下巴说道：“这种合作机制很新颖，同样也存在各种制约规则，我个人而言还是愿意接受的。

现在还有一个特别重要的事，那就是热销的平行进口车爆款我们每个人都在做，比如中东版的丰田FJ酷路泽，普拉多2700、普拉多400、奔驰G500、G63、丰田埃尔法这些热门车型，我们每家都有，究竟你要怎么选择从哪家拿展车呢？又要多少车型的展车呢？如果做到公平呢？”

我开口说道：“两种情况，今天能定下来确定合作的话，大家先协商，如果没办法协商达成一致，那就直接抓阄了。

把所有你们能提供的车型，全都写在纸上，最后大家抓阄就可以了，我们的展厅不是很大，容纳15台展车没问题，每家提供5个车型的展车，这是最基本的要求，不能低于五个车型的展车。

第二种情况，今天有人能确定，有人不能确定的情况下，谁先确定，谁就提供五个车型的展车，接下来第二个确定的，继续提供五个车型的展车。

因为４月初，我们的展车就要到展厅，我们没有太多的时间等待，给各位考虑的时间不会很多。”

谢老板开口说道：“我有一点需要申明，比如奔驰Ｇ５００这台展车是我提供的，客户要购买这台车的，我在报价上应该具有一定的优势，比如他们俩报价２００万，而我报价２０１万，那么也必须从我这拿车，毕竟车是我提供的，到时候不能因为他们价格比我低一点，就卖他们的车了，这对于我来说不公平。”

我看着周江和左璐璐问道：“你们二位的意思呢？”

左璐璐开口说道：“我同意谢老板的意思，毕竟提供展车就有一定的资金积压了，但是这个报价高底的问题，应该按照比例来计算，而是一个固定的数额，毕竟车的价格不同。

就按照10%的标准来吧，供车的那家报价差额比另外两家高10%之内，都必须选供车的人拿货，如果高出10%了，晨雅在另外两家拿货，但是不能找我们三家之外的车商拿了。”

我提醒左璐璐说道：“如果三家车商的报价高出这个天津港其他车商拿货价格的情况下，我不排除终止合作的可能，毕竟大家都是开门做生意，互利互惠是前提，不能玩垄断。”

左璐璐开口说道：“放心吧，大家都是做生意，我们三个串通抬价对于我们三个而言也一点好处都没有，毕竟我们都压着展车在你晨雅，还提供试驾车！这些车也都是资金，谁会故意抬杠自己呢？”

我笑着说道：“没错，我们大家是坐下来谈合作的，所以彼此都拿出诚意，对了！刚刚有一点忘记了，也会有一些车型利润点主要是在贷款和保险上，甚至是购买车的时候装饰作为利润点，这样的车我们在利益划分上，也是根据上述原则。

今天我是代表晨雅拿出十分的诚意和大家谈合作，我甚至可以承诺各位，每个车商都可以提供1-2名销售顾问到晨雅工作，以便监督售车价格等等，做到财务清晰，销售顾问的底薪由我们晨雅提供。”

周江笑看了看身边的谢老板，对谢老板说道：“老谢说真的啊，刚开始我有点怀疑杨总年轻，但是听他拿出来的合作方案之后，我觉得杨总绝非池中物，这种合作模式前所未有，他把咱们三家的利润点紧密的结合在了一起，又给我们相互制约了，给出的合作方案又是如此有诱惑，如果这个方案真的是杨总自己做出来的，这可就真的不简单了，年纪轻轻的心思如此缜密，至少我是自叹不如。你对这个合作怎么看？”

谢老板说道：“我觉得我需要时间再考虑一下。”

说罢，他又把头转向了左璐璐，问道：“璐璐你觉得怎么样？需要和你爸汇报一下么？”

左璐璐嘴角扬起一丝不屑的笑容，对谢老板说道：“这点小事还用惊动爸？”

说完，她看着我说道：“你们带合同了么？如果带了就拿出来吧，没问题我今天就可以签约。”

周江急了，很委婉的说道：“璐璐啊，你这么做可是有点逼我和你谢叔叔了，你要是先签合同提供了五个热卖车型，我和你谢叔叔可咋办啊。”

左璐璐不急不缓的说道：“慌什么？我先看看合同再说。”

我示意吴婷婷把提前草拟好的合同拿给左璐璐，左璐璐翻开合同看了一下，突然问道：“这一百万的保证金是怎么回事？刚刚你可没有说啊？”

谢老板不爽了，问道：“怎么？还有保证金？这是什么意思？”

第412章 啤酒还是果盘？

我解释说道：“保证金并不是让各位拿出100万的现金做保证，左小姐您也仔细看看，这100万的保证金是双向的，我们作为合作的甲乙双方，在签署合同之后，找一家公证处做一份公证，公证的内容就是，如果有一方违约，将赔偿给对方100万的保证金，这里的保证金和违约金差不多，比如有第四家车商看好我们的合作模式，想要插足进来挤掉其中的一个人，这个时候晨雅是没有资格与各位解除合作关系的，如果晨雅提出来解约并且对方没有任何违约的情况下，晨雅要赔偿给对方100万。