由于风格转换的不彻底，或是竞争太多，或是跟不上消费者消费水平，大众条线的销量没有起色，Y市门店一所所被关闭，逐渐退到周边城镇。总算是还抓住了网络旗舰店，所以得以残喘。

“Heyboy”撞车另一个进驻的国际品牌，死得很惨。

“栀子花少女”算是凭借着自己的独特设计和用料勉强成功，但也没能得到进一步发展。

在当时，简曼其实不是“一家”，有不少与它相似的服装品牌，不是在阵痛中完成品牌升级风格升级，就是黯然消失在街头，再也不为人所闻。

简曼唯一的优势，就是它还是堪堪守住了Y市周边区域，建立起了一定的口碑，苟了下来。

但再多的就没有了。

厉箫翻完材料，也就差不多知道简曼服饰的毛病出在哪。

类似这样的服装企业，他以前在厉氏工作时，因为一些聚会，也打过一些交道。他们中一些是高端条线成功后崛起，一些则因为原创设计缺陷成为国外品牌代工厂，吸取经验再曲线救国。

他合上文件夹：“听你的意思，好像已经学了不少，要不你先说来听听，也让我休息下。”

厉箫用带着考校意味的语气笑道。

简栀愣了愣，也看到他脸上的疲色。

“好，那你先听我说。”简栀打开自己的笔记本。

厉箫微眯着眼，看简栀眼神认真地在纸上写写画画，然后柔软又熨帖的嗓音响起：

“我发现，一般来讲，服装企业几乎所有收入都来自销售收入。所以，怎么把衣服卖出去，是头等大事。

“而成本则涉及多模块，从设计的设计成本，到加工的原材料成本、人工成本，再到广告的营销成本，最终是销售时的人工成本、仓储成本……”

“其中，营销成本是一个奇怪的成本，因为，其他的投入都是相对必须的，衣服的储存，售出，必须有仓储和销售人员，同时，如果你想做好一件衣服，削减设计人工原材料的哪一部分，都会对衣服本身造成影响。

“而只有营销成本，就像是设了一个赌局。投入更多，也许你会卖的更多，也许又不会。但投入越少，就肯定卖不出去，是个让人头疼的成本……”

听着简栀用略显稚嫩不成熟的语言，认认真真地分析，厉箫逐渐闭上眼去，嘴角扬起弧度。

“那你对简曼接下来的发展有什么看法？”他问。

他其实并不期待简栀真的能够说出什么有见地的看法。毕竟，她只是个刚接触这些经营事务的超级萌新。

连孙征尧这样服装业老人都解决不了的问题，她若是能轻易解决，就太天才，太不像简栀了。

但厉箫很享受眼下的感觉。

车平稳地行驶着，上午的阳光明亮，车上的空气温暖，座位舒适，简栀清甜软糯的声音悠然响起，带着一如既往的天真。

她幽香的气息时有若无地钻进他的鼻中。

这一切的一切，让他疲惫的大脑很是解压。

“我的看法的话…”简栀犹豫了一下，可能自己都觉得自己的想法有些过于大胆。

“其实我想着，是不是应该砍掉简曼大众条线的几个品牌。”

“哦？”她的这句话，让刚沉入静好的厉箫，也忍不住睁开眼。“为什么？”

简栀的鼻头轻轻皱起：“因为成本太高了，我算了下，无论是制衣成本还是销售成本，只要和人相关，上升都很快，但是我们的衣服如果按这样的速度涨价，我们的消费者应该不能接受。因为简曼之前的品牌，没有给大家‘贵’的预期。”

“不能提价，就只能在原材料和人工上压缩，这样做不出好衣服，而且，工人们也不会高兴。我知道有一个方法，是把工厂转移到东南亚，但是我看过报告，那边的人工成本也在不断上升。可能未来还是要面临这个考验。”

“那么，还不如就放弃，坚持原材料和做工，做更高端的品牌。很多欧洲的老牌奢侈品和高定，现在还是坚持用好原料和好手工，也有自己的顾客群，维持得很好。”

简栀不太了解快销，但是从市场份额上看，在众多快销服装品牌中，简曼没有任何独特的优势。

快销品牌走量，能拿到更低的原材料价格也非常重要。

“可是，简曼并不是欧洲的old brand。”厉箫道。高奢品牌，哪怕甚至是轻奢品牌，想要做出名堂来，可不是件简单的事情，有些服装企业在这上面，已经花了十数年的工夫，才堪堪得到消费者认可。

“我知道。”简栀也知道自己举的例子其实离简曼很遥远，两者一开始的基因就是不一样的。

“但是我想，或许有一些机会。”她脸上忽然洋溢起幸福的笑容，“因为妈妈似乎给我留下了很珍贵的东西。”