认真的胡闹(18)

郭尉说:“不至于。”他捻了捻指腹,犹豫片刻,到底伸手过去给她抹了下汗:“去吧,别让顾客等着。”

苏颖愣了下,看了他一眼才转身招呼顾客,几句话的功夫,再回头,那男人已经不在店里。

直到九点半苏颖结账关门,郭尉未曾催促过,点开手机才见有条未读信息,发自一个钟头前。郭尉说:车里等你,停在后巷居民楼前空地上。

苏颖拎着外套立即下楼去,正值初冬,外面的风带着些许凉意。

她绕到后巷,远远便看见他那辆奔驰停在花坛前,车窗摇下来,有一点红光在黑暗中忽明忽灭,不时映出他棱角分明的硬朗轮廓。

已经很久没有人这样等过她了。

苏颖踏着小碎步跑过去,在窗前站定:“不好意思啊,让你等这么久。”

郭尉没表现出一丝不耐,朝车内摆了下头。

她拉开副驾驶的车门坐进去,同时郭尉也掐熄了烟。车子开出后巷,直到气味消散,他才升起车窗。

苏颖并没介意,她今天心情似乎很好,转头看他,见他没有要说话的迹象,还是满怀期待地问道:“怎么样?”她想听听旁观者的看法。

他瞧她一眼:“什么?”

“服装店呗。”

郭尉稳稳打着方向盘,思考了下,没有直接回答她:“今天收入情况?”

苏颖如实说:“除去成本,赚了一千多。”这是开业以来盈利最多的一天,要比在洛坪时高几倍。

“总投入呢?”

她报了个数字。

郭尉心中稍微计算,“嗯。”他眼睛盯着路况:“半年能回本都是好的。”

苏颖:“……”

话没说完,他又加了段话:“前提是除去每天销售中的不稳定因素,也不算下季度的房租、水电、入货等正常开销。真正盈利可能在一年以后,以你们商场的经营前景……希望能够支撑到明年。”

苏颖怔住,这感觉就像被人泼了盆冷水,她猛地转头,咬唇瞪着他。

郭尉意识到刚才的话不太留情,这对刚刚扎稳脚跟的苏颖来说有些重了。

他说:“当然,隔行如隔山,这方面我不太了解,只是随便讲讲看法。”

苏颖低声嘀咕:“不懂还乱讲。”

郭尉不禁勾了勾唇。

此刻邱化市的街头终于清净下来,几片枯黄叶子被风吹得四处飘摇。车辆减少,路边偶尔几个行人,也是步履匆匆。

郭尉开得很慢,沿路寻找还在营业的餐厅。

苏颖并没过多在意他的话,对于未来她一向抱着乐观态度,总之今天的钱赚到口袋里,烦恼就留给明天吧。

最后去了暮南道的一家日料店,郭尉是常客,老板亲自出来将两人迎进包间。

花销不少,结账的自然是郭尉。

席间他饮了些老板亲自酿造的酒,度数虽低,也微醺。

回家的路上换苏颖开车,没多久又回到先前的话题上:“店里请人了?”

“没呢。”苏颖说。

“节省开销?”

“是啊。”她拖长了音,懒懒地说:“我怕到时候本钱更收不回。”

郭尉此刻靠在座椅里,手指轻蹭额头,淡笑了下:“计算成本是对的,但有效成本带来的收益往往更可观,比如今天,在你服务一位顾客时,很可能由于冷落和疏忽而流失掉其他潜在客户。”

苏颖没说话。

郭尉问:“角落的那几个女孩有没有消费?”

“没。”

他“嗯”一声,语调缓慢悦耳:“如果有店员过去询问需求,然后按照不同喜好进行推荐,或许会提高成交率。再来,多一个人能增加店铺的忙碌感,顾客感受会不同。”

这一点苏颖没想到。

郭尉:“服装款式重要,服务更重要,大多数人还是更享受被视为上帝这方面的体验。有些店开久了的老板,态度冷漠麻木,客人物质和心里都得不到满足,不选择你,生意自然陷入死循环。”

苏颖反驳:“我没有,只是无法同时照顾……”

郭尉看她一眼,她自己讲出了存在的问题。

其实这些苏颖都明白,只是开店之初,用钱的地方太多了,她一心算计节约成本,想着暂时能应付,也就没有请人的打算。

起步之后苏颖才发现,这里与在小镇上做生意存在很大的差别,她承认自己忽略了一些事。

她嘴硬:“你又明白了。”

郭尉说:“主要是怕你……”他顿住,没接着说下去。

“什么?”

他道:“有个人帮你,也能空出些时间来。前面红灯,该降速了。”

苏颖下意识轻点了脚刹车。

他这车是AMG改装,马力足,冲劲猛,她开着还不太适应。

车子在停止线前停下来,苏颖这才转头看他:“空出来的时间做什么?”

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