小方按下了培训教室所在的那一层，电梯开始缓缓上行。

到达目的楼层，电梯门打开就是一条宽敞的走廊，两侧有许多门，小方低声解释：“这层大部分都是教室，还有少数是会议室。”

仇昕还是第一次听说有这么多教室的公司，看来平时培训课没少上。

走廊十分寂静，仇昕边走边观察着两侧的教室，现在时间还早，她看到的教室都是空的。

小方带着她来到了某间教室外面，仇昕推开门，看到里面是阶梯教室的布局，坐满了黑压压的员工，却没有人在交谈，教室里死气沉沉的，察觉到有人进来，员工们齐刷刷看向门口，百双眼睛死死盯着仇昕。

看来讲师还没有来。

仇昕没觉得任何不自在，带着微笑走了进来，小方跟在她身后低着脑袋不敢抬头，觉得这种迟到的情景简直尴尬无比。

小方低着头走到了教室后排准备坐下，她稍微抬起头瞄了眼，发现仇昕竟然没有跟她走到这边。于是小方小心翼翼地扫视了一下周围，就看见了如老大爷般背着手，站在最前面看黑板的仇昕。

教室里的员工都在盯着她的背影。

小方：瞳孔地震.jpg

小仇真是大心脏，如果换作是她……不，没有如果！

“如何让客户心甘情愿地为你掏钱？”仇昕用不大不小的声音念出了黑板的内容，心里忽然兴奋起来。

她转头看了眼教室门口，门外还是空荡荡的，毫无声息，讲师王区管依旧不见踪影。

仇昕突然转过身，面向所有的员工站定，火热的目光雨露均沾地扫过每一个人，期间不断有脸皮薄的员工在与她对视后弱弱移开了目光。

“家人们，王老师估计有点事得晚点来，但看到黑板上这句话，我恰好最近有点这方面的经验，就跟大家浅浅分享几句好了！都给我点掌声，鼓励我继续说下去，谢谢！”仇昕慷慨激昂的声音响起，然后带头给自己鼓起掌。

小方下意识跟着拍起了手，周围的员工迟疑片刻，也稀稀拉拉开始鼓掌。

“掌声不够热烈！”仇昕大声说道，“只说了十句话，我就让客户给我掏了十万元，难道大家不想听到这么棒的干货吗？”

一听到十万元，下面有员工眼睛亮了，开始真情实感地拍手。

“你为什么不鼓掌？右边第三排那个穿绿衣服的男同事！”仇昕还点了一个没给她掌声的员工，她的干货都是精华，绝不欢迎白嫖党！

被点到的男同事尴尬地埋起头，疯狂开始鼓掌。

“很好。”仇昕满意地点点头，“干咱们这行有点门道，需要掌握的知识并不是你们想的那样简单，像我，多少还懂点心理学，你得拿捏住客户的心理，攻他内心的薄弱之处！”

仇昕站在前面侃侃而谈，时不时还拿起粉笔写两句板书，下笔有力，自成格调，看着她极具观赏性的字体，员工们对她说的内容更加信服，有的人还不由自主记起了笔记。

“好，下面我叫一位同事来回答我的问题。”讲了好久之后，仇昕还开启了课堂互动。

下面坐着的员工听到这句话下意识就开始紧张了，仿佛找回了当年上学被老师点名的恐惧，纷纷低着头不敢看仇昕。

“很好，刚低下头的同事们，你们已经悄然无息地输了一局。”仇昕啧啧两声评价道，“作为咱们公司优秀的销售人员，你应该是永远保持自信的，哪怕你不会，你不懂，但你不能失去气势，不能畏缩！”

“你，站起来回答问题。”仇昕抬手点了一个看起来十分自信的员工。

那是一个戴着黑框眼镜的女人，听到点名毫不犹豫就站了起来。

“哟，还是个老熟人。”仇昕惊讶，转头对其他人说道，“给大家介绍一下，这位是咱公司里非常优秀的员工苏姐，看这自信的劲头，大家都要向她学习！”

苏姐被夸了，稍微有些不好意思，不过很快又看向仇昕：“你提问吧！”

苏姐也认出了这个女孩，自己之前被她拿走了一本产品手册。

“假如我是一名客户，现在有意向购买咱们的酸奶，但觉得价格太贵了想跟你还价，你会如何回答她呢？”仇昕笑眯眯地提问。

员工们面色认真仔细倾听，仇昕提出的是个实用性很强的问题，在座不少人都遇到过。

“老板啊，您这可是在为难我，这酸奶价格我已经给到最低了，一分钱都不挣的，你在其他地方也见不到这个价！”苏姐脱口而出回应道。

仇昕点点头，小苏的反应还挺快，但是……

“苏姐的答案有个问题，她刚站起来时是充满自信的，气势也很足，但在开口的瞬间却向客户认输，看起来不够专业，还失去了最初的气势！”