第十九章

时隔一个多季节再次踏上小范班车，亲切感油然而生。吴邪习惯性往后面走，张起灵坐在老位子，对他笑了笑。吴邪边打招呼边晃进他内侧，“早。”

张起灵摘下一侧耳机，“早。”

“在听什么？财经新闻？”

张起灵笑笑，把耳机递给他示意自己听。吴邪接过，带上，原本以为又是行业动态国家大事，却听见一段袅袅婷婷的戏腔，“……可知我一生儿爱好是天然……”

吴邪一呆，“牡丹亭？”

“调FM跳台了。想想一天不听新闻也不会怎样，就懒得调回去。”

吴邪施施然向后靠在座椅靠背上。耳机里的声音柔媚而慵懒，车窗帘随着行驶微微摇晃，偶尔漏进来一两条光束。可我最爱是天然，风流人物如今在何方。“你不是还演过这个节目吗，当年美妥乐年会上。”

“是，和花爷一起，演的牡丹亭外。一晃六年了。”张起灵顿了顿，“我背井离乡，如今也算是为救吴郎离家园……”

“少来，你要救也是救的解郎。我一个人怎么请得你动。”

“这个要说清楚的，你在北京那场讲座我没去救你么？”

那倒是，吴邪老实道，“去了。”

“青岛？沈阳？”

吴邪举手投降，“谢谢你大慈大悲。”

张起灵见好就收地不再说话，似乎在专心致志听这段温柔婉转。那牡丹虽好，他春归怎占的先。车到达，吴邪还了一只耳机，两人跟着人流下车上楼进办公室。吴邪二季度鲜有机会踏入，室内吊旗盆栽换过几轮，各种新鲜，来不及走一圈打打招呼，霍秀秀的电话就来了，“Sheldon，Roy说你来了就叫你去他办公室。”

“好的，谢谢。”

“你叫上Leo一起吧，我就不用单独通知他了。”

“行。”

两人进了解雨臣办公室，他和黑瞎子已经在了。似乎一个事情说到了尾声，解雨臣正照例问黑瞎子还需要什么支持。黑瞎子回答暂时没有。四人打过招呼，解雨臣说，“你们都收到我短信了，猜猜什么要事。”

原来是群发的短信。难怪。黑瞎子说，“南京军区嘛，下半年就这个单最大了。”

“你怎么这么聪明呢。”

“全靠老板调教得好。”

解雨臣分给每人一份资料，“你们先参考一下。单还没开，我们的谈话先仅限于这个房间内。此外这单如果按我的想法打会很敏感，我不希望牵扯太多人。”

三人都点点头。

“大家都不是小朋友，知道什么能在邮件里说什么不能，自己把握。但是你们放心，只要我口头答应过你们，视同我正式批准，事后问责你们大可以说是我逼你们干的。”

黑瞎子用资料敲了敲办公桌面，“怎么，你又要玩虽万人吾亦往矣这一套？”

“别说得这么惨烈行吗，我这是保留革命火种，就算我死了你们还在呢，怕什么。”解雨臣示意他看资料里的组织结构图，“半截李三年前那单压得不错，现在已经是南京军区招投标办主任，这次就算他不是直接负责人，大型设备升级也不可能放手给小辈做，他手下这几个人基本都是他嫡系，前任的余党升的升调的调，我们考虑客户的一切需求都要在这个前提下进行。当然了，只要是组织有变化利益肯定有不一致的地方，你要从这个方面好好研究一下怎么办。”

“我知道了。”黑瞎子回答。

“此外，南京军区服务器是我们的，储存却用的美妥乐，你知道为什么吗。”

“因为我们买了美妥乐服务器呗。”

解雨臣瞪黑瞎子一眼。

“开玩笑的，为了平衡。”

“是，南京军区每年为了调服务器和储存之间的格式转换都要花几十万，都是自己承担的，为的就是两边厂商都不得罪但也都不吃死，所以我们和美妥乐都很舍得在他身上砸资源。你仔细想想，怎么才能把这个平衡打破，什么样的利益能让他放弃美妥乐那边的投入，让他相信就算全部设备都用我们的产品，我们对他的爱和投入都不会有一点减少，只会更多。”解雨臣顿一顿，补充，“如果找不到利益切入点，威胁也行，但要做得更加隐蔽和客气。”

黑瞎子笑了，“怎么个更隐蔽和客气法？”

“你做这套不是很熟练的么，不嫁给我我就杀了你之类的。”解雨臣挥挥手，又转向张起灵，“小哥，我们这次毫无疑问是用长帆，长帆对此肯定也心知肚明，什么要求都敢提，你酌情考虑，能满足的我们尽量满足，不能满足的一定要打下去，告诉他没有哪个厂商能满足，答应他的人都是不负责任的人，都是玩弄他的感情，不可能实践。”