“最要紧的是药材也要收不上来了。”

“今年得热病的人更多了，药材收不上来，不知又要热死多少人。”

“药价要涨了哦。”

沈芜嘴角微翘，将一块油布摊开在茶楼西北角上，又将背篓里的金银花全倒出来铺开晒起来。

过了一会儿赵兴回来了，小脸满是完成任务的兴奋和成就感。

“傻姑，这是他们的收货价。”他将手心里捏皱的三张小纸条递给她，“他们听见我们要卖金银花都好高兴嘞，一直问我有多少，我没跟他们说。”

“你做的很好。”沈芜拍拍他的肩，就像他长大了一般，“从现在开始，你就帮我给这五家药铺，三家医堂递价。”

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第3章 竞价

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白氏药堂的薛掌柜在宽厚的掌中拨弄小童递给他的那把金银花，这把金银花色泽灰暗不太好看，但香味湿度都尚可，要是放在平时，他决计只会出八文钱，但今时不同往日，邛崃山着了，这恐怕是最后一批金银花，偏偏这个时候生热症的人越来越多，这花是决计不能少的一味药。

他将手中紫竹小白云的笔尖又在墨碟边沿舔了一遍，才慎重地在纸条上写下：十文三厘。叠好了交给小童，让他送回给他家主人。

小童赵兴不疾不徐极为周正地向薛掌柜行了一礼，然后抬脚快步奔向下一家药堂。

薛掌柜看着那个跑远的小背影，叫来一个伙计，低声说道：“你去打听一下，街上谁在卖花，再去跟许氏医馆说我们出十文三厘。”

沈芜和赵婆婆还坐在茶馆边上晒花，那把她让赵兴拿去当样品的金银花，是昨夜赵婆婆送给她的。

“傻姑我觉得你跟以前大不一样了。”赵婆婆抱着一只腿，坐在悦来茶馆的台阶下瞧着她。

当然不一样了，芯子换了。

沈芜淡然笑着：“我长大了嘛。”

赵婆婆：“不仅是长大长开长得好看了，而且脑子比以前也要好上不少。”

沈芜眉眼已经长开，眼似柳叶一般细长上翘，嘴巴也小小的上翘，一副很喜人的可爱模样。

“刚才听你跟赵兴说的那些话，虽然我也有些听不大懂，但那可不是一般人能说出来的。”

老婆婆日子过得长久了，见多了事，凭感觉也能感觉出来，一个人的气场变了。

“我也是听人说的。”沈芜随便应付着。

赵婆婆成日和傻姑待在一起，知道在她们周围根本没有别人能说出这样的话，恐怕连她自己也不知道她怎么就变得这般厉害了，再追问下去也没有意思，所以又说起卖花来。

“你刚才跟我说你让这八家出价，谁价高卖给谁，你就不怕他们窜通起来，给你的价越来越低吗？”

沈芜垂眸，想了一下说道：“不会，邛崃山烧了，我们卖的是最后一批金银花。物以稀为贵，为了得到这批花，恐怕他们会窝里斗，知道了互相的价格，反而会偷偷自己加价。”

没一会儿，赵兴抓着八张出价纸条跑了回来。

沈芜递给他一碗井水，让他喝了再说话。

“傻姑！”赵兴喝完水，迫不及待地跟她们分享，“丰益堂是外地连开的药店，许氏医馆和白氏药堂的老板是连襟，什么是连襟？”

赵婆婆咯咯笑道：“连襟就是他们的婆娘是一对亲姐妹。”

沈芜将八张纸条排开在自己腿上，让赵兴指出哪张是哪家的，沉吟思忖片刻：“看来丰益堂不用跑了，他们是外地连开的大药店，不光收本地的花，货源铺得广，没有缺药材的顾虑。不过丰益堂的老板挺不错的，没有故意压低价，也没有故意抬高价。”

压低价是想坑卖花的，抬高价就是想坑同行。

他没有这样做，算得上不错。

不过很可惜，她以后没有打算做药材的生意，而且这次卖花也是一锤子买卖，没有以后，不然她可能会为了这个不错不再看其他家，就卖给他家了，不为别的，就为了能结交一二。

赵兴又将沈芜的价拿去给各家掌柜，让他们再次出价。

如此来回三次，沈芜最后出价。

白氏药堂的薛掌柜一口茶没忍住喷了出来，忍了又忍将这个几次来回都不忘恭敬行礼的小童拉到后堂，这才嚷嚷道：“你家主子是疯特啦？金银花这种普通药材，她要卖一两银子！”

赵兴懵了，他不识字，不知道傻姑写了多少，吓得呆愣在薛掌柜面前，一个字都回不出来，他心里直打鼓，就想我滴乖乖，傻姑果然是傻的，不傻哪有这个胆子啊？那破花谁会出一两啊？一两是多少？一两是他娘挨的一鞭子，能要了他娘的命。

薛掌柜看他呆头呆脑的，气愤地让他带句话回去：“你们这是坐地起价，信不信我叫全鲁镇的药堂医馆都不要收？”

赵兴问：“傻姑，什么叫坐地起价？”

他被人骂了不是很高兴，但看沈芜笑得很高兴，就知道事情在向好的地方发展，刚才骂傻姑的话又都忘了。

赵婆婆不等沈芜跟他解释，就指着她们两个的脸说：“喏，我们两个卖花就叫坐地起价。”

他们这里动静大，镇上几家医馆药堂都派了人过来打听，不知不觉就围了一群看热闹的人。

“小娘子，我还是头一次见人这么卖花的，你不怕卖不出去啊？”

日头西斜，热气不消，沈芜抬袖擦汗，抓了抓晒得差不多的金银花笑道：“卖不出就自己喝，天这么热，自家留着消暑也是顶好的。”

“小娘子倒不怕辛劳。”

采花晒花，再在鲁镇打个来回，确实辛苦。

沈芜不再说话，她也让赵婆婆少跟他们搭话。

有些信息不经意间就溜了出去，比如知道她们来自哪座村庄，交地租的日期都差不多，就会利用她们缺钱，一次一次用不买她们的货威压她们的价。再比如，得知她们到镇上的路程远，熬不到天黑，想尽快出手，最终价格也会低于她们的心理预期。

总之买卖讲价玩得就是一个信息差和心理承受能力。

丰益堂的宋掌柜听说了这件事，得知卖花人在悦来茶馆的门口晒花，也将手上的生意交给了二掌柜，自己跑来看热闹。

“我听说邛崃山今早烧起来了，你们这花是那里采的吗？”

宋掌柜蹲下身，光用眼睛看就能看出这批金银花并不是上品，花梗短促，花瓣张开，有些断掉了，更像不入流的碎茶，他第一次的出价已算十分仁义。

沈芜盯着他看了一会儿，这人年纪尚轻，眉飞入鬓，眼若桃李，唇红齿皓，身姿挺拔清隽，长得不错，可惜总归是年轻。

“是那里采的，采的时候正好遇上山火，拼命才背了这些花出来的。”

拼命才搞来的东西，若是没有一个好价钱，更是不会卖的。

宋掌柜省得她话中意，笑了一声，不再套话，他比了个手势给她，沈芜不解地看着他，不明白他这个手势。

赵婆婆眼睛瞪得斗大，用手肘捅了一下沈芜，挨在她耳边说：“三两！”

这手势是他们走街串巷不方便明着讲价时，特定的比划手势，赵婆婆在这街市里混得久了，也是认得的。

沈芜蹙眉看了他一会儿：“你是丰益堂的掌柜？”

丰益堂已经出局，如果不是丰益堂的掌柜又何必用这种方法和她讲价。

“宋楼兰，丰益堂的大掌柜，小娘子如何称呼？”

沈芜摇了下头说道：“不着急，等大家都出完价，我再决定卖给谁。”

她没说卖给出价最高的，是半点口风都不肯透露。

宋楼兰碰了灰也不走，点了下头，应了声：“好。”站到一边去。

“唉，小娘子，你不如卖给陈府吧，听说陈小姐前几日消暑反而中了暑，急需要金银花的，他们家别说三两，五两也能出的起的。”一个嫂子拐着空菜篮在人群里说道。